王曉初訂立3步轉(zhuǎn)型計劃 中國電信誓做信息商

　　隨著2004年11月電信運營商高管戲劇性的對調(diào)，王曉初成為了中國電信集團歷史上第二任總經(jīng)理。這位前任中移 動董事長很快就做出了一個注定改變中國電信的決定——轉(zhuǎn)型。中國的藍色巨人由此轉(zhuǎn)身。

　　一年過去了，一份新近出臺的文件《中國電信三年規(guī)劃(2006-2008)》清晰勾勒出了王曉初的目標(biāo)——三年內(nèi)非語音業(yè)務(wù)占到總收入的35%，六年內(nèi)把這個比例再提高10個百分點。十年內(nèi)，中國人心目中龐大、保守的中國電信將從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商全面轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商。

　　轉(zhuǎn)型切入點

　　2005年初，王曉初在電信工作會議上首次明確提出轉(zhuǎn)型。同年8月，中國電信各省分公司分頭展開“企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略座談會”，“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成了中國電信內(nèi)部最熱門的詞匯。

　　中國電信預(yù)計，要成為現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商需要8-10年左右的時間，具體分三個階段實施。近期(2-3年)為關(guān)鍵期，目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)收入、投資、成本和人力資源的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這一階段結(jié)束后，非語音業(yè)務(wù)應(yīng)占到總收入的35%，軟交換投資占總投資10%；中長期(5-6年)基本實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)收入增長率與行業(yè)發(fā)展速度同步，主要價值指標(biāo)達到國際可比電信公司平均水平，非語音收入占到45%；遠期(8-10年)全面成為現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商。

　　對于轉(zhuǎn)型，王曉初的說法是：“轉(zhuǎn)型不是拋棄，而是提升，是把我們固有的最有優(yōu)勢的事情跟我們最大的方向結(jié)合起來”，他表示，“商務(wù)領(lǐng)航和號碼百事通，就是我們轉(zhuǎn)型的兩大切入點。”而前者面向所有企業(yè)用戶，后者面向所有公眾用戶，兩大品牌幾乎覆蓋了中國電信的全部用戶。

　　在廣州、烏魯木齊、成都和幾乎全國所有的試點城市，這兩項業(yè)務(wù)已經(jīng)為電信帶來了收入。簡單的說，商務(wù)領(lǐng)航是中國電信牽頭，聯(lián)手國內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成服務(wù)，號碼百事通則是中國電信把原有的只能查詢電話號碼的114查號臺升級，變?yōu)槿娴摹吧钚畔⑴_”。“我們的目標(biāo)是把電話號碼隱藏在服務(wù)后面，用我們平臺的優(yōu)勢來彌補電話終端的不足”，浙江電信市場部經(jīng)理陳宗岳說，“這是個不得了的事情。”

　　在廣東，電信公司把原來的數(shù)據(jù)通信局改組成了專門從事信息服務(wù)的“信息業(yè)務(wù)部”，把寬帶接入、IDC、互聯(lián)星空等業(yè)務(wù)都放進來運作。許文艷是這個部門的總經(jīng)理，她介紹，在去年9月份電信集團啟動“商務(wù)領(lǐng)航”業(yè)務(wù)之前，廣東的深圳和廣州已經(jīng)分頭試驗了名為“藍色魅力”與“商貿(mào)之橋”的類似套餐集成服務(wù)。到現(xiàn)在，這兩種業(yè)務(wù)已經(jīng)分別擁有了3.9萬與1.7萬商務(wù)客戶。

　　“廣東電信2004年非話音業(yè)務(wù)收入占總收入的23.9%，2005年也只是略有增長，35%的(非話音)份額是個艱巨的挑戰(zhàn)”，廣東電信研究院一位負責(zé)人告訴記者，他們的目標(biāo)是在三年內(nèi)開發(fā)出三到四個能夠拉動增長的重量級業(yè)務(wù)(收入超過一個億)。

　　挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變

　　從英國電信(BT)拋出“21世紀網(wǎng)絡(luò)計劃”后，全球電信運營商都掀起了網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的熱潮。但這樣的宏觀形勢只能證明中國電信找對了大方向，轉(zhuǎn)型能否成功最終考驗的是電信自身的體制和文化。

　　浙江電信市場部經(jīng)理陳宗岳說，“信息化是個很大的框架，也是中國電信以前很無知的領(lǐng)域，進入這個領(lǐng)域需要伙伴的幫助，還需要把溝通的需求真正吃透”。

　　中國電信正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，雖然這種轉(zhuǎn)變來的有些緩慢。在深圳，從前電信的工程師只負責(zé)把資料郵寄給客戶，然后就等著客戶主動找上門——這些工程師以前并不清楚、也無需關(guān)心技術(shù)以外的東西，他們不好意思去上門見客戶，更不用說學(xué)會服務(wù)和與用戶溝通了?，F(xiàn)在，深圳電信就要求產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理一起上門為客戶服務(wù)，這樣一起去兩三次以后，原來靦腆的產(chǎn)品經(jīng)理就可以自己為客戶服務(wù)了——優(yōu)勢在于，這些精通技術(shù)的經(jīng)理一旦明白了服務(wù)的方法，就會讓客戶的滿意度大幅提高。

　　中國電信正在試圖拉攏更多的盟友站在自己一邊，為轉(zhuǎn)型增加更多保險系數(shù)。幸運的是，政府部門和各類軟硬件廠商自身的需求也呼應(yīng)了電信的需求。

　　江蘇電信已經(jīng)與江蘇省中小企業(yè)局制定出了雄心勃勃的“百千萬工程”計劃，即中小企業(yè)局與江蘇電信共同選定500家示范企業(yè)，政府給予稅收優(yōu)惠或補貼，在2008年前達到較高的信息化水平。江蘇電信副總經(jīng)理陳剛告訴記者，在示范階段，作為政府的江蘇省中小企業(yè)局將在“扶植民營企業(yè)資金”中拿出一部分用來給500家企業(yè)提供補貼。換言之，這將是一種政府為中小企業(yè)信息化“買單”的三贏措施。

　　并不是每個人都喜歡電信的變化。2005年10月30日，央視國際曾經(jīng)報道，武漢的柏小姐反映“114開始強制播出廣告”，這位觀眾對此表示強烈不滿——就是這樣，中國電信的轉(zhuǎn)型不僅僅是一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也不僅僅需要政府、廠商的幫助，因為中國有一大半人都會受到影響。在衡量自身轉(zhuǎn)型的空間大小時，中國電信也許應(yīng)該問這樣的問題——我們的消費者，究竟能夠在多大程度上接受中國電信的轉(zhuǎn)變？