聯(lián)通透露增值業(yè)務(wù)新思路 確定7重點改革渠道

4月20日，聯(lián)通舉行2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會，公布增值業(yè)務(wù)新思路

　　4月20日，中國聯(lián)通在北京舉行了2006年增值業(yè)務(wù)合作發(fā)展大會，會上，聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露了聯(lián)通關(guān)于增值業(yè)務(wù)的新政策，稱聯(lián)通正重新思考增值業(yè)務(wù)發(fā)展思路，調(diào)整增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，同時調(diào)整增值業(yè)務(wù)的銷售渠道，今后要像賣電話卡一樣賣增值服務(wù)。

　　重新確定7個增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品重點

　　該日，上百家SP到場聽聯(lián)通的新政策。聯(lián)通副總裁李正茂透露，聯(lián)通增值業(yè)務(wù)去年總收入比上年增長67.9%，短信量增長2.33%，炫鈴用戶總數(shù)突破21949萬戶，CDMA1X數(shù)據(jù)用戶達到1505萬戶，比上年增長72.8%，目前聯(lián)通的CP/SP數(shù)量已達5000多家。

　　聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝詳細(xì)介紹了聯(lián)通改革增值業(yè)務(wù)的新思路，他說聯(lián)通增值業(yè)務(wù)將細(xì)分市場,選擇集中度高的業(yè)務(wù)，重組產(chǎn)品，調(diào)整定價策略，突出重點，集中資源，在一定時間內(nèi)強化推廣，使業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，形成用戶的消費習(xí)慣。

　　他表示，今后聯(lián)通增值業(yè)務(wù)有三條主線：以功能為第一營銷，快速提高客戶滲透率；以內(nèi)容為深度營銷，以音樂、圖片、游戲、資訊為重點。

　　尤其值得注意的是，聯(lián)通確定了新的產(chǎn)品重點，主要為音樂下載、圖片下載、手機游戲、手機雜志、手機郵箱、手機視訊、手機上網(wǎng)這7種。他說，前一段時間去加拿大考察，發(fā)現(xiàn)加拿大增值業(yè)務(wù)主要就是音樂、TV等，真正的殺手級業(yè)務(wù)是音樂下載。

　　童曉渝稱，會將這7種手機業(yè)務(wù)放入不同的品牌中，不同的品牌內(nèi)置不同的業(yè)務(wù)，比如新勢力手機中置入音樂下載、圖片下載等。

　　渠道全面改革

　　聯(lián)通營銷部第一副總經(jīng)理翟一兵則透露了增值業(yè)務(wù)的營銷方式將全面改革。

　　他說，聯(lián)通將在自有營業(yè)廳中設(shè)增值業(yè)務(wù)體驗區(qū)，在自有營業(yè)廳中設(shè)立增值業(yè)務(wù)普通零售網(wǎng)點，要做成各種卡，把增值業(yè)務(wù)變成像電話卡那樣的誰都能賣的產(chǎn)品。

　　未定按流量或包月收費

　　對于用戶關(guān)心的資費計算問題，聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部總經(jīng)理童曉渝稱，目前是簡單照搬互聯(lián)網(wǎng)方式，“我們在思考用戶是否按流量收費，如果你對互聯(lián)網(wǎng)用戶說按流量收費，他能理解，但還有3億的非互聯(lián)網(wǎng)用戶，不懂按流量收費”。

　　但他同時又表示，大家都愿意包月，不愿意按次收費，因為按次收費復(fù)雜，消費者不愿為一些不好的內(nèi)容付費，我去美國和加拿大看了后，發(fā)現(xiàn)他們都是按次收費。