中移動(dòng)密會(huì)十余家SP 揭開(kāi)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)新規(guī)劃

中移動(dòng)在規(guī)范移動(dòng)信息增值服務(wù)的同時(shí)，也希望移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠發(fā)展。這兩者之間并不存在矛盾和沖突，但一些不規(guī)范SP的行為，卻令這種關(guān)系存在矛盾和沖突。在解決不規(guī)范SP之后，夢(mèng)網(wǎng)是否能夠回歸到健康的狀態(tài)

　　盡管來(lái)自信產(chǎn)部和中移動(dòng)的頻頻“嚴(yán)打”，使國(guó)內(nèi)SP行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳。但是，一個(gè)剛剛結(jié)束的秘密會(huì)議，卻令一些大SP感覺(jué)到了寒冬里的些許溫暖。

　　8月18日，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司數(shù)據(jù)部組織國(guó)內(nèi)十多家SP以及諾基亞等供應(yīng)商，在河北香河的天下第一城召開(kāi)了一個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì)。

　　在這次會(huì)議上，中移動(dòng)集團(tuán)數(shù)據(jù)部的高念書(shū)、馬力、張鵬等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場(chǎng)，除了提出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的一些新的規(guī)劃思路外，他們還征求了到會(huì)SP的建議和意見(jiàn)。

　　“這個(gè)會(huì)給我的感覺(jué)是，中移動(dòng)在穩(wěn)定SP的軍心，因此定出了一些比較樂(lè)觀的調(diào)子?！蹦澄徊辉竿嘎缎彰腟P高層稱。現(xiàn)在業(yè)界有許多擔(dān)心就是：中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)新規(guī)劃會(huì)不會(huì)再出變數(shù)。

　　該人士還透露，不久前，中移動(dòng)副總裁魯向東(魯向東新聞,魯向東說(shuō)吧)也在多個(gè)場(chǎng)合表示，中移動(dòng)將與SP共存?！罢f(shuō)是共存，但中移動(dòng)壓縮SP空間的做法卻層出不同，在夢(mèng)網(wǎng)新規(guī)劃中，對(duì)SP不利的信息也有不少。”

　　夢(mèng)網(wǎng)新思路

　　依靠眾多SP的合作，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)已成為中移動(dòng)重要的業(yè)務(wù)品牌之一。但是，如何理性提高夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，一直被中移動(dòng)視為頭等大事。

　　據(jù)中移動(dòng)數(shù)據(jù)部合作管理處副處長(zhǎng)張鵬介紹，目前夢(mèng)網(wǎng)滲透率已超過(guò)60％，彩鈴普及率達(dá)到32％，短信普及率接近60％。

　　但張鵬也指出，夢(mèng)網(wǎng)存在的問(wèn)題也很多。一是業(yè)務(wù)收入低，產(chǎn)品粘性差，WAP用戶三分之二流失，舊訪率低下；二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化的概念和機(jī)制，普遍用戶三個(gè)月內(nèi)流失的現(xiàn)象非常普遍；三是營(yíng)銷收益差，群發(fā)和自消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　針對(duì)上述情況，張鵬介紹說(shuō)，夢(mèng)網(wǎng)下半年的工作方向?qū)⒅饕w現(xiàn)在四個(gè)方面：首先是發(fā)展手機(jī)視頻業(yè)務(wù)。目前，中移動(dòng)已經(jīng)與上海文廣旗下的東方龍合作，推出了“東方夢(mèng)視界”等手機(jī)視頻業(yè)務(wù)。

　　據(jù)張鵬透露，中移動(dòng)目前正在尋求SP們加入這一業(yè)務(wù)合作，但要求是對(duì)方必須擁有針對(duì)手機(jī)終端的“網(wǎng)絡(luò)傳播節(jié)目許可證”，同時(shí)也歡迎有版權(quán)內(nèi)容的伙伴進(jìn)行合作，分成比例為5：5.其次是做大手機(jī)游戲。精品游戲社區(qū)自5月18日在夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)立后，目前已經(jīng)成為WAP用戶點(diǎn)擊最多的頻道之一。中移動(dòng)為此設(shè)計(jì)了多種計(jì)費(fèi)模式，旨在把該頻道打造成夢(mèng)網(wǎng)的自有游戲社區(qū)。同時(shí)還將組建玩家評(píng)審團(tuán)，對(duì)手機(jī)游戲產(chǎn)品實(shí)行考核。

　　第三是將“中央音樂(lè)平臺(tái)”打造為全網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品。今年4月，中移動(dòng)宣布與眾多唱片公司合作成立“中央音樂(lè)平臺(tái)”。而現(xiàn)在，中移動(dòng)則希望將這一平臺(tái)打造為全網(wǎng)音樂(lè)產(chǎn)品。也就是說(shuō)，除了彩鈴這一產(chǎn)品形式外，還包括SMS、WAP、WWW、IVR等所有與音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　最后是發(fā)展條碼憑證業(yè)務(wù)。中移動(dòng)目前已在9省擁有本地端口，擁有150款終端支持。這一業(yè)務(wù)很大程度上借鑒了日韓的發(fā)展模式。中移動(dòng)指定由卓望擔(dān)任運(yùn)營(yíng)方，鼓勵(lì)有行業(yè)背景的SP積極參與。

　　此外，圍繞這四大工作重點(diǎn)。中移動(dòng)將在下半年推出無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部“百城巡演”、NBA樂(lè)園、多哈亞運(yùn)會(huì)、手機(jī)博客大賽等多個(gè)活動(dòng)，并將與GOOGLE合作，加強(qiáng)在手機(jī)搜索方面的合作。

　　SP悲喜交加

　　盡管中移動(dòng)方面多次強(qiáng)調(diào)與SP“共存”，暗示將加大SP在分成比例中的份額，同時(shí)并考慮將幾大主干產(chǎn)品外包給SP.但是，與一些感覺(jué)樂(lè)觀的參會(huì)者不同，部分SP人士也向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表達(dá)了擔(dān)憂的心緒。

　　據(jù)另一位參加會(huì)議的SP人士透露，SP們對(duì)于中移動(dòng)推出的“中央音樂(lè)平臺(tái)”都抱有戒心。據(jù)他介紹，目前國(guó)內(nèi)彩鈴下載都是以各省平臺(tái)為主，“中央音樂(lè)平臺(tái)”的作用還不明顯。但在將來(lái)，這一平臺(tái)可能對(duì)所有SP的相關(guān)生意造成威脅。

　　“這個(gè)平臺(tái)據(jù)說(shuō)每月收入才100萬(wàn)元左右，與最差的一個(gè)省差不多，更比不上廣東每月3000萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)?！痹撊耸空J(rèn)為，中移動(dòng)將來(lái)不可能取消各省平臺(tái)，但一定會(huì)將各省平臺(tái)整合在一起，形成一個(gè)大門戶的概念。

　　目前，SP和中移動(dòng)的彩鈴分成比例為7：3.也就是SP獲得50％的版權(quán)費(fèi)用和20％的營(yíng)銷費(fèi)用，中移動(dòng)獲得15％的客服和15％的代收費(fèi)用。但人士稱，中移動(dòng)很快就要調(diào)整收費(fèi)比例，將20％的營(yíng)銷費(fèi)用歸為己有。今年9月，廣東將率先將這一分成比例調(diào)整為5：5.“如果沒(méi)有原創(chuàng)的音樂(lè)內(nèi)容，參與該平臺(tái)的SP就只能拿50％的版權(quán)費(fèi)，也就是說(shuō)根本無(wú)錢可賺?！痹撊耸坎粷M地說(shuō)。

　　一個(gè)發(fā)生在本次會(huì)議上的小插曲是，華友世紀(jì)人士向中移動(dòng)建議說(shuō)，華友準(zhǔn)備用收購(gòu)的唱片公司以及門店1000多家做移動(dòng)音樂(lè)店，希望得到彩鈴的各省接入。

　　但中移動(dòng)對(duì)此的答復(fù)是：各地平臺(tái)不會(huì)取消，9月中移動(dòng)將推出中央音樂(lè)平臺(tái)的接入流程白皮書(shū)，建議華友世紀(jì)通過(guò)中央音樂(lè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)接入。

　　此外，也有SP人士對(duì)中移動(dòng)的其他內(nèi)容提出質(zhì)疑。

　　“與中移動(dòng)合作手機(jī)視頻需要單獨(dú)的牌照，符合條件的SP目前還沒(méi)有幾家。另外，中移動(dòng)壟斷手機(jī)游戲通道的做法，也是這一產(chǎn)業(yè)無(wú)法壯大的直接原因。”一位從事手機(jī)游戲的SP人士在獲悉會(huì)議內(nèi)容后告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。（082835）

　　鏈接

　　SP業(yè)務(wù)即移動(dòng)增值業(yè)務(wù)?！岸未_認(rèn)”是指手機(jī)用戶確定訂閱SP業(yè)務(wù)后，都能享受一段免費(fèi)試用期，試用期結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)商會(huì)給用戶發(fā)送一次提醒信息，要求確認(rèn)自己所訂閱的增值業(yè)務(wù)。