SK電訊高管解讀：在中國尋求合作 期望共贏

SK電訊是韓國第一大通信運(yùn)營商，也是很早便進(jìn)入中國通信領(lǐng)域的企業(yè)之一。SK電訊已經(jīng)在中國的UniSK、Viatech和SK Mobile等公司進(jìn)行了投資，今年六月又斥資10億美元與中國聯(lián)通達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。并將于2006年9月11日-2006年9月17日，舉辦“SK電訊(中國)的建立中國Convergence事業(yè)合作伙伴項目”活動。

最早提供手機(jī)業(yè)務(wù)、最早實現(xiàn)CDMA商用、最早推出彩鈴…SK電訊一直敏銳地捕捉著行業(yè)內(nèi)的每一個新興的機(jī)遇。此次在中國大舉征尋合作，是看到了中國市場的哪些潛力？合作的具體計劃又是怎樣的？

9月1日， SK電訊新技術(shù)開發(fā)中心服務(wù)開發(fā)部門總經(jīng)理蔡文都先生以及SK電訊(中國)戰(zhàn)略部總監(jiān)金哲弘先生接受了賽迪網(wǎng)記者的專訪。

記者：SK電訊是SK集團(tuán)下屬的公司，是否可以簡要地介紹一下SK電訊以及SK集團(tuán)呢？

SK電訊（中國）：SK集團(tuán)是韓國的第三大集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及通訊、能源、醫(yī)療以及建設(shè)等眾多領(lǐng)域。

大家都知道SK集團(tuán)的LOGO是一只蝴蝶，這只蝴蝶的兩個翅膀，一個代表了能源、化學(xué)等領(lǐng)域，另一個翅膀則是代表了通信，通信業(yè)務(wù)是我們集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)之一。SK電訊是全球最早將CDMA成功商用的運(yùn)營商，目前在美國、越南、蒙古等國家的事業(yè)也開始進(jìn)入成功階段。

記者：SK電訊些次在中國尋求合作伙伴的目標(biāo)是“建立中國Convergence事業(yè)”。請問二位是否可以詳細(xì)解釋一下“Convergence事業(yè)”的具體含義？

SK電訊（中國）：這個Convergence的含義，應(yīng)該分為兩方面。第一，是通信技術(shù)的整合，包括核心技術(shù)以及應(yīng)用技術(shù)的融合等等。

第二，是指通信與不同行業(yè)間的融合。在實際的運(yùn)營中，包括C-P-N-T，即內(nèi)容(content)、平臺(platform)、網(wǎng)絡(luò)(network)、終端(terminal)，這些方面都是缺一不可的。只有將它們?nèi)诤掀饋?，才能達(dá)到最好的效果。

譬如我們SK電訊也曾收購過韓國第二大的音樂產(chǎn)品公司，以及最大的音樂網(wǎng)站，因為內(nèi)容提供是相當(dāng)重要的。

記者：SK電訊這一次尋求合作伙伴，是比較側(cè)重于哪些領(lǐng)域的合作？

SK電訊（中國）：我們所關(guān)心的領(lǐng)域主要有四個方面：

1)LBS/Telematics相關(guān)領(lǐng)域

2)終端平臺領(lǐng)域

3)TD-SCDMA相關(guān)領(lǐng)域

4)其他新技術(shù)或新業(yè)務(wù)

我們前一段時間對中國聯(lián)通的投資，10億美元，應(yīng)該算是近幾年來的一次最大規(guī)模的投資了。在TD-SCDMA方面，前一段時間我們剛與發(fā)改委簽署了合作協(xié)議。具體內(nèi)容包括將在中國建立共同的研發(fā)中心，在韓國構(gòu)建TD實驗網(wǎng)等項目。計劃主要進(jìn)行TD的相關(guān)服務(wù)、也包括平臺的開發(fā)。

從SK電訊在我們本土的經(jīng)驗來看，我們一直與合作伙伴有良好的互動。我們很希望能夠在中國以相似的模式來進(jìn)行運(yùn)作。比如對于一些有潛力的項目進(jìn)行投資，或者把它們介紹給韓國的一些相應(yīng)的合適的公司來合作，也可能將其與韓國的相關(guān)技術(shù)或業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，使之既可以在中國推廣，也可以在我們韓國推廣。我們的最終希望是能夠與合作伙伴實現(xiàn)共同的發(fā)展。

記者：SK電訊今年已經(jīng)與聯(lián)通開展了大規(guī)模的合作，此次又廣泛尋求新的合作伙伴。是否會造成業(yè)務(wù)的太過分散？畢竟在中國，SK電訊是一個外資企業(yè)，而我們中國本土還有相當(dāng)多的競爭者？

SK電訊（中國）：移動業(yè)務(wù)的競爭力主要有三點：手機(jī)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為這些業(yè)務(wù)的運(yùn)營能夠一起進(jìn)行的話，將會實現(xiàn)效率的提高。

事實上，行業(yè)內(nèi)的各個領(lǐng)域都是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的。我們廣泛地尋找各個領(lǐng)域的合作，但也不會進(jìn)行超出自身能力范圍的投資。

在不同的國家、不同的地域，由于用戶習(xí)慣的影響，運(yùn)營模式是無法全盤照搬的。如何尋找有中國特色的、適宜中國用戶的業(yè)務(wù)，單靠由聯(lián)通時科(賽迪網(wǎng)注：聯(lián)通時科為SK電訊于2004年與中國聯(lián)通成立的合資企業(yè)，也是中國內(nèi)地首家中外合資通信服務(wù)企業(yè))積累的經(jīng)驗是不夠的。

所以我們想先看看中國的公司是怎樣做的，再想想自己，通過學(xué)習(xí)以及整合，尋找到最適合的發(fā)展路線。

記者：據(jù)說SK在業(yè)務(wù)研究方面投入相當(dāng)巨大。請問您是怎樣看待服務(wù)和技術(shù)兩者的關(guān)系？

SK電訊（中國）：在我們公司的內(nèi)部也有研發(fā)中心，一部分進(jìn)行業(yè)務(wù)研發(fā)，另一部分則是技術(shù)研發(fā)。在我看來，業(yè)務(wù)與技術(shù)的相關(guān)性是很強(qiáng)的。

比如圖片或者鈴聲下載，它在不同的國家、地區(qū)或不同的運(yùn)營商之間，實現(xiàn)的方法就都不同。所以在開發(fā)服務(wù)時必須要考慮技術(shù)。

其實SK電訊的許多服務(wù)也不全是自己的研發(fā)中心研究所得。我們有許多成功的服務(wù)都是源自與合作伙伴們的合作。事實上倒是有許多公司往往有很好的想法，而由于一些原因，比如資金、或者設(shè)備、運(yùn)營等等，而無法進(jìn)行成功的推廣。所以說，我們認(rèn)為只有合作才能實現(xiàn)共贏。

記者：相信二位對中國的市場都有過很深入的調(diào)查了，是否可以說一下自己的看法？

SK電訊（中國）：中國市場有一個很奇怪的現(xiàn)象，就是短信。在韓國，短信應(yīng)該是最初級時期的業(yè)務(wù)，我們很快地便經(jīng)過了這一階段，然后進(jìn)入了WAP，以及再往后的3G。

而在中國，無線增值業(yè)務(wù)中做得最好的還是短信業(yè)務(wù)。在這一方面，因為不了解用戶的習(xí)慣，也沒有熟悉的SP資源，外國的企業(yè)是很難介入的。

此外，我們認(rèn)為中國市場目前有兩個很關(guān)鍵的問題：其一是運(yùn)營商的重組，一直有許多種不同的傳言版本；其二就是3G牌照的發(fā)放，因為牌照遲遲沒有發(fā)放，也造成一些外國的企業(yè)很難進(jìn)行判斷。

目前我們在韓國運(yùn)營WCDMA的網(wǎng)絡(luò)，此外與中國聯(lián)通在EV-DO等方面進(jìn)行合作，現(xiàn)在又開始涉足TD，因為我們對3G的相關(guān)技術(shù)都很關(guān)心。

記者：SK電訊于八月起開始啟用新的服務(wù)品牌“T”，是否能詳細(xì)解釋一下這一品牌的含義呢？

SK電訊（中國）：這說起來是很復(fù)雜的一個過程。SK電訊最早的品牌標(biāo)志是Speed 011，因為011是SK電訊在韓國所使用的號段，當(dāng)時我們所提供的還只是話音業(yè)務(wù)，所以用這個品牌來代表我們的電話是高速、高效的。經(jīng)過這么多年的擴(kuò)展，原有的品牌的內(nèi)涵就不足以代表我們公司的業(yè)務(wù)形象了。

新選定的品牌“T”包含了通信(Telecom)、技術(shù)(Technology)、最高(Top)和信賴(Trust)等概念，它表明了我們企業(yè)致力于以最高水平的技術(shù)向客戶提供值得信賴的服務(wù)。 [!--empirenews.page--]

記者：SK電訊一直是一個很有前瞻性的企業(yè)，也曾創(chuàng)造過許多業(yè)內(nèi)的“第一”，希望SK電訊在中國能夠繼續(xù)與中國本土的企業(yè)達(dá)成良好的協(xié)作關(guān)系，真正地實現(xiàn)共贏。謝謝二位接受我們的采訪。

SK電訊（中國）：我們希望在通信領(lǐng)域，以及更多的相關(guān)領(lǐng)域，都能夠構(gòu)建開放的合作關(guān)系。



SK電訊新技術(shù)開發(fā)中心服務(wù)開發(fā)部門總經(jīng)理蔡文都(左);SK電訊(中國)戰(zhàn)略部總監(jiān)金哲弘(右)