手機(jī)商上演聯(lián)通手機(jī)集采爭(zhēng)霸戰(zhàn)

近日，聯(lián)通最大規(guī)模一輪雙待機(jī)集采落下帷幕，其背后是三家著名手機(jī)廠商激烈爭(zhēng)奪聯(lián)通CDMA手機(jī)集采老大地位，尤其是三星和宇龍酷派爭(zhēng)奪其中的雙待機(jī)霸主引人關(guān)注，雙方再次上演了一場(chǎng)中洋品牌大戰(zhàn)。

　　此輪最大贏家是三星

　　10月18日，聯(lián)通宣布向6家廠商采購(gòu)七款高端GSM/CDMA“世界風(fēng)”雙網(wǎng)雙待手機(jī)。目前，國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)多數(shù)由聯(lián)通集采，因此每一次聯(lián)通集采都備受關(guān)注。尤其是雙待機(jī)由于價(jià)格高，更是CDMA手機(jī)領(lǐng)域的焦點(diǎn)。近日，相關(guān)知情人士進(jìn)一步透露了此輪競(jìng)爭(zhēng)的一些內(nèi)幕。

　　聯(lián)通負(fù)責(zé)CDMA手機(jī)采銷(xiāo)的聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤透露，此次最大的贏家是三星公司，其次是宇龍酷派。

　　他說(shuō)，每款國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)型的集采數(shù)量是均等的，但三星這款雙待機(jī)第一批的采購(gòu)量是除宇龍酷派外其它國(guó)產(chǎn)品牌的5倍；而宇龍酷派由于是兩款，所以集采數(shù)量上排第二名。

　　這是洋品牌首次在雙待機(jī)集采領(lǐng)域翻身。此前截止到今年6月，聯(lián)通共集合了4款雙待機(jī)，包括宇龍酷派、UT斯達(dá)康、中興和大顯各一款外，但在當(dāng)時(shí)，老牌雙模手機(jī)廠商摩托羅拉、三星、LG都沒(méi)有雙待機(jī)機(jī)型入榜，被業(yè)界稱為洋品牌集體落馬。

　　“品牌的力量”

　　該結(jié)果也是首次動(dòng)搖了宇龍酷派的雙待機(jī)老大地位。此前，宇龍酷派一直依靠第一個(gè)推出雙待機(jī)的優(yōu)勢(shì)一直領(lǐng)先，甚至被視為雙待機(jī)的廠商代表，去年年底的聯(lián)通雙待機(jī)集采中，宇龍酷派僅依靠一款雙待機(jī)就在該輪集采中獲得訂單金額第一。

　　對(duì)于此次三星取代宇龍酷派成為雙待機(jī)集采老大，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤表示，宇龍酷派是拓展雙待機(jī)的第一領(lǐng)頭羊，是第一個(gè)吃螃蟹的，今年它也因此賺得盆滿缽滿，但是，坦率的講在消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是在電子消費(fèi)領(lǐng)域，品牌的力量決定一切，這一點(diǎn)無(wú)庸置疑。

　　他說(shuō)，我相信品牌的力量，相信消費(fèi)者的需求。如果宇龍酷派的手機(jī)換成三星、摩托羅拉的品牌，他一定又是集采第一。但是，中央電視臺(tái)有一句口號(hào)：相信品牌的力量。

　　于英濤同時(shí)稱，品牌是什么東西？品牌是多方面努力的是信譽(yù)的保證、質(zhì)量的保證，是多年培養(yǎng)出來(lái)的結(jié)果，不是廣告打出來(lái)的。同樣一個(gè)手機(jī)放在那兒，同樣的東西，三星的牌子、摩托羅拉的牌子是什么概念？為什么三星、摩托羅拉品牌好，老百姓相信他？因?yàn)橘I(mǎi)他的產(chǎn)品銷(xiāo)后服務(wù)有保證，質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚。品牌是多方面的東西。品牌非常強(qiáng)勢(shì)，不是今天拿出兩億做廣告就可以把品牌打出來(lái)的。

　　激烈爭(zhēng)奪最高端市場(chǎng)

　　知情人士透露，此次三星和宇龍酷派的激烈較量主要是利潤(rùn)最多的最高端雙待機(jī)領(lǐng)域。此次宇龍酷派雖然推出兩款雙待機(jī)，但其中一款為3000多元的中檔雙待機(jī)，另一款728B為7000多元，直接與三星不到7000元的W579短兵相接。

　　而其它5款雙待機(jī)多數(shù)為中檔雙待機(jī)，只有中興的一款為1980元的低檔雙待機(jī)。

　　對(duì)于高檔雙待機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，于英濤分析說(shuō)，我們每推一款機(jī)型之前，都會(huì)提前半年調(diào)查。經(jīng)過(guò)對(duì)包括高級(jí)商務(wù)人士，對(duì)老人、學(xué)生、年輕白領(lǐng)、金領(lǐng)的人士做調(diào)研，我們得出一個(gè)結(jié)論，他們對(duì)雙待機(jī)的心理接受價(jià)位應(yīng)該是在3000—7000元。具體來(lái)說(shuō)，有一個(gè)概率分布，最大的銷(xiāo)售點(diǎn)在6000—6500元。這可能是三星和宇龍酷派都看好最高端雙待機(jī)市場(chǎng)的原因。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，宇龍酷派常務(wù)副總經(jīng)理李旺則表示，歡迎競(jìng)爭(zhēng)，宇龍酷派的對(duì)策是將以更多的機(jī)型參與競(jìng)爭(zhēng)。他表示，宇龍酷派的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，一是雙待機(jī)技術(shù)的鼻祖；二是產(chǎn)品線最長(zhǎng)，產(chǎn)品數(shù)量最多，迄今已有三款；在雙待機(jī)市場(chǎng)影響立最大。他也坦承，三星的優(yōu)勢(shì)是品牌影響力更大。

　　試水低端雙待機(jī)市場(chǎng)

　　在三星和宇龍酷派激烈較量的同時(shí)，還潛伏著另一CDMA手機(jī)大鱷中興通訊。聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤也說(shuō)，“國(guó)內(nèi)CDMA研發(fā)能力最強(qiáng)的，不是宇龍公司，是中興和海信公司。國(guó)產(chǎn)民族產(chǎn)業(yè)的驕傲，在手機(jī)行業(yè)是海信和中興。宇龍本來(lái)是一個(gè)非常小的公司，但宇龍抓住了藍(lán)海。今年賺的盆滿鉑滿。就跟百度一樣，幾個(gè)大學(xué)生一夜之間成為十幾個(gè)億。到目前為止，國(guó)內(nèi)研發(fā)能力最強(qiáng)的仍然是中興和海信，這點(diǎn)無(wú)庸置疑。宇龍本來(lái)是最小最小的，排不上輩，但它第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域，敢于嘗試，它今年就起來(lái)了。

　　不過(guò)，與前兩者拼搶最高端的同時(shí)，中興通訊卻是完全相反的路線，走最低端，其此次的雙待機(jī)只有僅為1980元，創(chuàng)下雙待機(jī)價(jià)格的最低記錄。

　　對(duì)此，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤表示，我們認(rèn)為雙待機(jī)適合中高端人群和價(jià)位，超低價(jià)從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，我是打了一個(gè)問(wèn)號(hào)的。尤其是還有人問(wèn)能否早1000元的雙待機(jī)，我想問(wèn)會(huì)不會(huì)有人去買(mǎi)一千塊錢(qián)的雙模雙待機(jī)，一定是在三千塊錢(qián)左右的，或者是更高一點(diǎn)的雙模雙待機(jī)。所以，這次中興通訊的雙待機(jī)我們是非常想以此試探市場(chǎng)的反應(yīng)，如果市場(chǎng)很追捧，就追加集采。目前來(lái)看，反應(yīng)非常好，剛上市，已經(jīng)發(fā)出幾萬(wàn)臺(tái)出去了。

　　對(duì)于此戰(zhàn)術(shù)，中興通訊副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理曾學(xué)忠則表示，中興就是要打造老百姓用得起的雙待機(jī)；并且高端用戶畢竟有限，所以關(guān)注低端雙待機(jī)，“我們有成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)的”。

　　中興通訊CDMA手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)郭菲也表示，大家都在做高端機(jī)，低端機(jī)反而有需求；按照中興的產(chǎn)品規(guī)劃，H500是走雙待機(jī)的低端路線，后續(xù)會(huì)推出一款中端的雙待機(jī)。

　　對(duì)于此次三星和宇龍酷派激烈爭(zhēng)奪雙待機(jī)老大，郭菲說(shuō)，在整個(gè)CDMA手機(jī)領(lǐng)域，中興肯定排名第一，中興在聯(lián)通終端市場(chǎng)已經(jīng)擁有了19%的市場(chǎng)份額。

　　不過(guò)，從目前來(lái)看，在雙待機(jī)領(lǐng)域，中興還無(wú)法與三星、宇龍酷派平起平坐。