手機(jī)商上演聯(lián)通手機(jī)集采爭霸戰(zhàn)

近日，聯(lián)通最大規(guī)模一輪雙待機(jī)集采落下帷幕，其背后是三家著名手機(jī)廠商激烈爭奪聯(lián)通CDMA手機(jī)集采老大地位，尤其是三星和宇龍酷派爭奪其中的雙待機(jī)霸主引人關(guān)注，雙方再次上演了一場中洋品牌大戰(zhàn)。

　　此輪最大贏家是三星

　　10月18日，聯(lián)通宣布向6家廠商采購七款高端GSM/CDMA“世界風(fēng)”雙網(wǎng)雙待手機(jī)。目前，國內(nèi)CDMA手機(jī)多數(shù)由聯(lián)通集采，因此每一次聯(lián)通集采都備受關(guān)注。尤其是雙待機(jī)由于價格高，更是CDMA手機(jī)領(lǐng)域的焦點(diǎn)。近日，相關(guān)知情人士進(jìn)一步透露了此輪競爭的一些內(nèi)幕。

　　聯(lián)通負(fù)責(zé)CDMA手機(jī)采銷的聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤透露，此次最大的贏家是三星公司，其次是宇龍酷派。

　　他說，每款國產(chǎn)手機(jī)機(jī)型的集采數(shù)量是均等的，但三星這款雙待機(jī)第一批的采購量是除宇龍酷派外其它國產(chǎn)品牌的5倍；而宇龍酷派由于是兩款，所以集采數(shù)量上排第二名。

　　這是洋品牌首次在雙待機(jī)集采領(lǐng)域翻身。此前截止到今年6月，聯(lián)通共集合了4款雙待機(jī)，包括宇龍酷派、UT斯達(dá)康、中興和大顯各一款外，但在當(dāng)時，老牌雙模手機(jī)廠商摩托羅拉、三星、LG都沒有雙待機(jī)機(jī)型入榜，被業(yè)界稱為洋品牌集體落馬。

　　“品牌的力量”

　　該結(jié)果也是首次動搖了宇龍酷派的雙待機(jī)老大地位。此前，宇龍酷派一直依靠第一個推出雙待機(jī)的優(yōu)勢一直領(lǐng)先，甚至被視為雙待機(jī)的廠商代表，去年年底的聯(lián)通雙待機(jī)集采中，宇龍酷派僅依靠一款雙待機(jī)就在該輪集采中獲得訂單金額第一。

　　對于此次三星取代宇龍酷派成為雙待機(jī)集采老大，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤表示，宇龍酷派是拓展雙待機(jī)的第一領(lǐng)頭羊，是第一個吃螃蟹的，今年它也因此賺得盆滿缽滿，但是，坦率的講在消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是在電子消費(fèi)領(lǐng)域，品牌的力量決定一切，這一點(diǎn)無庸置疑。

　　他說，我相信品牌的力量，相信消費(fèi)者的需求。如果宇龍酷派的手機(jī)換成三星、摩托羅拉的品牌，他一定又是集采第一。但是，中央電視臺有一句口號：相信品牌的力量。

　　于英濤同時稱，品牌是什么東西？品牌是多方面努力的是信譽(yù)的保證、質(zhì)量的保證，是多年培養(yǎng)出來的結(jié)果，不是廣告打出來的。同樣一個手機(jī)放在那兒，同樣的東西，三星的牌子、摩托羅拉的牌子是什么概念？為什么三星、摩托羅拉品牌好，老百姓相信他？因?yàn)橘I他的產(chǎn)品銷后服務(wù)有保證，質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)時尚。品牌是多方面的東西。品牌非常強(qiáng)勢，不是今天拿出兩億做廣告就可以把品牌打出來的。

　　激烈爭奪最高端市場

　　知情人士透露，此次三星和宇龍酷派的激烈較量主要是利潤最多的最高端雙待機(jī)領(lǐng)域。此次宇龍酷派雖然推出兩款雙待機(jī)，但其中一款為3000多元的中檔雙待機(jī)，另一款728B為7000多元，直接與三星不到7000元的W579短兵相接。

　　而其它5款雙待機(jī)多數(shù)為中檔雙待機(jī)，只有中興的一款為1980元的低檔雙待機(jī)。

　　對于高檔雙待機(jī)的競爭力，于英濤分析說，我們每推一款機(jī)型之前，都會提前半年調(diào)查。經(jīng)過對包括高級商務(wù)人士，對老人、學(xué)生、年輕白領(lǐng)、金領(lǐng)的人士做調(diào)研，我們得出一個結(jié)論，他們對雙待機(jī)的心理接受價位應(yīng)該是在3000—7000元。具體來說，有一個概率分布，最大的銷售點(diǎn)在6000—6500元。這可能是三星和宇龍酷派都看好最高端雙待機(jī)市場的原因。

　　對于這個結(jié)果，宇龍酷派常務(wù)副總經(jīng)理李旺則表示，歡迎競爭，宇龍酷派的對策是將以更多的機(jī)型參與競爭。他表示，宇龍酷派的優(yōu)勢有三點(diǎn)，一是雙待機(jī)技術(shù)的鼻祖；二是產(chǎn)品線最長，產(chǎn)品數(shù)量最多，迄今已有三款；在雙待機(jī)市場影響立最大。他也坦承，三星的優(yōu)勢是品牌影響力更大。

　　試水低端雙待機(jī)市場

　　在三星和宇龍酷派激烈較量的同時，還潛伏著另一CDMA手機(jī)大鱷中興通訊。聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤也說，“國內(nèi)CDMA研發(fā)能力最強(qiáng)的，不是宇龍公司，是中興和海信公司。國產(chǎn)民族產(chǎn)業(yè)的驕傲，在手機(jī)行業(yè)是海信和中興。宇龍本來是一個非常小的公司，但宇龍抓住了藍(lán)海。今年賺的盆滿鉑滿。就跟百度一樣，幾個大學(xué)生一夜之間成為十幾個億。到目前為止，國內(nèi)研發(fā)能力最強(qiáng)的仍然是中興和海信，這點(diǎn)無庸置疑。宇龍本來是最小最小的，排不上輩，但它第一個發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域，敢于嘗試，它今年就起來了。

　　不過，與前兩者拼搶最高端的同時，中興通訊卻是完全相反的路線，走最低端，其此次的雙待機(jī)只有僅為1980元，創(chuàng)下雙待機(jī)價格的最低記錄。

　　對此，聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤表示，我們認(rèn)為雙待機(jī)適合中高端人群和價位，超低價從我個人的角度來說，我是打了一個問號的。尤其是還有人問能否早1000元的雙待機(jī)，我想問會不會有人去買一千塊錢的雙模雙待機(jī)，一定是在三千塊錢左右的，或者是更高一點(diǎn)的雙模雙待機(jī)。所以，這次中興通訊的雙待機(jī)我們是非常想以此試探市場的反應(yīng)，如果市場很追捧，就追加集采。目前來看，反應(yīng)非常好，剛上市，已經(jīng)發(fā)出幾萬臺出去了。

　　對于此戰(zhàn)術(shù)，中興通訊副總裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理曾學(xué)忠則表示，中興就是要打造老百姓用得起的雙待機(jī)；并且高端用戶畢竟有限，所以關(guān)注低端雙待機(jī)，“我們有成本優(yōu)勢，產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)的”。

　　中興通訊CDMA手機(jī)國內(nèi)市場總監(jiān)郭菲也表示，大家都在做高端機(jī)，低端機(jī)反而有需求；按照中興的產(chǎn)品規(guī)劃，H500是走雙待機(jī)的低端路線，后續(xù)會推出一款中端的雙待機(jī)。

　　對于此次三星和宇龍酷派激烈爭奪雙待機(jī)老大，郭菲說，在整個CDMA手機(jī)領(lǐng)域，中興肯定排名第一，中興在聯(lián)通終端市場已經(jīng)擁有了19%的市場份額。

　　不過，從目前來看，在雙待機(jī)領(lǐng)域，中興還無法與三星、宇龍酷派平起平坐。