和記電訊轉型玩平臺 與設備商買賣關系變分成

10月初，香港政府擬取消固網與移動網互聯(lián)費的消息，給固網業(yè)的前景蒙上一層陰影。面對營收成長趨緩的殘酷現(xiàn)實，固網運營商只好頻出新招，努力在增值服務上挖掘新商機。

　　最近，和記環(huán)球電訊（以下簡稱和記）宣布，將開放語音、數(shù)據(jù)和寬頻網絡平臺，整合信息及通訊科技（ICT）應用方案供貨商的服務，讓商業(yè)客戶透過和記的網絡平臺，使用一系列促進生產力的服務。該服務以“Let's”為品牌，預計于今年11月推出。

　　和記環(huán)球電訊總經理陳思源稱，該計劃可增加和記的市場占有率，提高客戶對和記服務的使用率，同時還能提升ARPU值。據(jù)和記估計，香港ICT產業(yè)的年規(guī)模約100億-200億港元，主要來自大型企業(yè)。他認為，僅香港已有百億元商機，內地市場更是潛力無窮，和記將先在香港推出，然后再推廣至內地如廣東、上海、北京等主要城市的商業(yè)用戶。

　　目前和記已經與Research inmotion、SymantecHongKongLimited、Senvid，Inc、富士通香港有限公司、達盈（亞洲）有限公司和Expert SystemsIVR（Asia）Co.Ltd.簽署合作，該服務所得收入由和記與合作伙伴按比例分成。

　　除了這六家廠商，和記還與約三十家ICT公司洽談合作，希望在一年內可談定簽約，其中，海外與本地的ICT公司各占一半，也有少數(shù)公司來自內地。

　　陳思源告訴記者，雖然過去電信企業(yè)已經針對企業(yè)用戶推出不少服務方案，但是他們都是采取向ICT公司購買技術或服務、然后賣給企業(yè)用戶的模式，資源有限的電信企業(yè)有的只懂技術，不了解市場需求，有的則無法負擔新一代網絡的興建成本，這些都讓ICT業(yè)者錯矢拓展業(yè)務的機會。

　　而和記本身既有穩(wěn)定度與品質最高的光纖網絡，網絡合作伙伴遍及內地、香港與全球各國，加上其龐大的用戶群，ICT公司可借和記的平臺，以最快的速度向企業(yè)用戶推薦新的服務。

　　依和記估算，香港的ICT公司使用“Let's”這個開放平臺，不僅可縮短新服務上市時間，還可節(jié)省30%以上的成本。陳思源認為，對內地的ICT業(yè)者來說，能夠省下的成本費用將更可觀。

　　據(jù)陳介紹，目前企業(yè)用戶需求最高的三項服務為高速檔案分享及雙向互通服務、計算機備份及修復方案和虛擬語音會議服務。和記預計，第一年有10%-15%的和記用戶使用，第二年希望能提升到25%，各項服務的費用從三、四十港元至上千元不等，詳細的費率，還需等到11月才能公布“。