中國通信設(shè)備商：爬過低價時期 走入品牌時代

展臺不比別人小，展臺設(shè)計不比別人差，展覽中廣告投入比別人都要大手筆，展臺內(nèi)的參觀者比別人多……這些都是中興、華為在2006世界電信展上的表現(xiàn)。當(dāng)然這些風(fēng)光的背后，是大手筆的投入——中興、華為此次在參展上的投入都超過了2000萬元。

　　2000萬元背后，則是以中興、華為為代表的中國通信設(shè)備企業(yè)正在邁向國際化的新階段。

　　沒有品牌只能低價

　　第一階段的中興、華為，已經(jīng)吸引了全世界的眼球——從亞非拉等發(fā)展中國家開始突破，到海外銷售收入在公司整體收入中均超過了一半。盡管如果從他們目前的收入和利潤上其實和國際電信設(shè)備商巨頭還有很大的差距，但是憑借著“亞非拉”、“性價比”這些關(guān)鍵詞，中興、華為對國際電信業(yè)界形成了巨大的沖擊，他們在國際巨頭林立的市場中找到了自己的生存空間。

　　盡管這一“從發(fā)展中國家開始拓展”的方式已經(jīng)被中興、華為驗證成為一條成功的道路，但是抨擊隨之而來，“低價”成為國際市場對中興、華為抨擊中最多的詞匯，與此同時，低價導(dǎo)致的毛利率降低也成為業(yè)內(nèi)對公司未來發(fā)展的一種擔(dān)心。

　　“任何企業(yè)進入新的市場，沒有品牌的時候就是這樣。日本也經(jīng)歷過低成本、低利潤階段?！敝信d通訊副總裁劉鵬這樣解釋這個問題。而面對低毛利率對盈利的壓力，他認(rèn)為公司的應(yīng)對是，一方面不斷積極推進國際業(yè)務(wù)，一方面也要保持一個度。

　　當(dāng)中興、華為新進入一個地區(qū)市場或者產(chǎn)品線之時，運營商往往需要設(shè)備商做很多前期的試驗工作，實際上就是讓運營商前期先做一些無償?shù)耐度?，而最后的收益則并不能完全知曉。

　　說起這個度，確實是最難把握的。不推這些贈送的項目可能失去未來收入的增長點，而如果大面積推廣的話，公司的短期利益則無法得到很好保證。這是一個兩難的命題。

　　就上市公司中興來說，他們每個季度都會和分析師溝通，一些大的項目都要和分析師共同討論地區(qū)的風(fēng)險和方案的可行性。

　　有些他人的擔(dān)心并沒有出現(xiàn)。經(jīng)過了這一階段磨煉的中興、華為顯然在這其中找到了一個很好的平衡點。

　　品牌時代來臨

　　從第一階段向新的階段過渡，“品牌”顯然是最重要的關(guān)鍵詞，而這一任務(wù)顯然也是最為艱巨的。

　　今天我們看到的是一個“大而全”的中興、華為，在通信設(shè)備的各種標(biāo)準(zhǔn)和各個領(lǐng)域，他們幾乎無所不為。有國外分析師認(rèn)為，這種大而全的方式會影響公司的核心競爭力。

　　但是處在品牌建設(shè)期的中興、華為似乎仍然不能放棄大而全。品牌建設(shè)需要巨額的投入，由于在缺乏品牌的時代利潤率不高，所以只有很長的產(chǎn)品線才能保證公司收益，才可以有錢去走進品牌時代。

　　品牌時代當(dāng)然不再是集中在亞非拉等發(fā)展中國家，必須向發(fā)達國家有所突破。那么仍然需要中興、華為繼續(xù)“大而全”。

　　世界市場太大了。每個市場需要不同的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。

　　從市場區(qū)域來看，在歐洲，由于歐洲廠商把系統(tǒng)設(shè)備市場牢牢保持，所以中國企業(yè)除了正面和歐洲設(shè)備廠商碰撞之外，也可以通過終端來曲線突破；而在發(fā)展中國家，由于很多國家的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)相對比較弱，所以中國企業(yè)在各類產(chǎn)品線上都不能放棄。

　　從產(chǎn)品線來看，如果中興、華為只做WCDMA，就必然死在愛立信和諾基亞的腳下，如果只做CDMA，專利則繞不過高通，終端設(shè)備則有韓國企業(yè)把持。

　　因此，現(xiàn)階段，只有一個全面發(fā)展的中興、華為才能真正逐漸完成從亞非拉的重點轉(zhuǎn)到歐美等高端市場。

　　TD如果成為未來機遇

　　更讓人關(guān)注的是，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA能否給中興、華為的國際化道路帶來新一輪的飛躍。

　　在政策的大力支持下，TD在中國逐漸成熟。國內(nèi)支持TD的輿論認(rèn)為TD未來可能給中國企業(yè)國際化帶來很好的機遇，但是歐美廠商卻對此嗤之以鼻。

　　TD是中國的國家標(biāo)準(zhǔn)，大唐義無反顧地在技術(shù)上領(lǐng)跑TD，而中興、華為作為民族企業(yè)，也一直在TD陣營中發(fā)揮重要的作用。

　　但是光有民族熱情是不夠的，對于中興、華為來說，他們同樣需要站在企業(yè)利益上權(quán)衡TD。因此TD能不能支撐中興、華為走向國際也是其中權(quán)衡的重要因素，而TD走向國際的關(guān)鍵還是看TD在中國能不能大規(guī)模成熟應(yīng)用。

　　這其中，政策的力量更加重要。盡管包括愛立信、阿爾卡特-朗訊和三星等電信巨頭都在2006年電信展的論壇上表示，政府不應(yīng)該過多參與通信市場的問題，但是，殊不知，到目前為止，歐洲還有一條不成文的規(guī)定，就是所有的通信項目招標(biāo)，本地企業(yè)的產(chǎn)品必須用60%，本國政策的主導(dǎo)力量可想而知；又如，韓國的各項政策更是竭盡所能地為企業(yè)服務(wù)——最早韓國上CDMA是認(rèn)為中國要開始推廣這一技術(shù)市場，他們自己用了這個技術(shù)可以不僅使本土企業(yè)技術(shù)成熟，而且向中國這個巨大的市場出口技術(shù)和產(chǎn)品。現(xiàn)在韓國看到全球CDMA市場份額一直不大，于是開始在國內(nèi)建設(shè)WCDMA，希望WCDMA終端成為韓國企業(yè)未來的優(yōu)勢。

　　TD是最好的技術(shù)，但不一定能變成最好的產(chǎn)品。在這一點上WCDMA技術(shù)和CDMA2000就是很好的例證。WCDMA技術(shù)并不出色，但是擁有全球83%的市場，CDMA的技術(shù)演進曲線成效高，浪費少，但是到目前為止，市場份額仍然遠遠落后。

　　因此，最好的技術(shù)TD要變成最好的產(chǎn)品，還是要國家給運營商更好的政策，只有這樣，中國的中興、華為才能夠像諸多的日本、韓國企業(yè)一樣，真正在國際化道路上一路凱歌。