北歐巨頭分享美3G網(wǎng)絡(luò)大單 華為報(bào)價(jià)階段出局

導(dǎo)讀：國外電信媒體Light Reading發(fā)表分析文章“T-Mobile Awards 3G Deals”，敘及美國移動(dòng)運(yùn)營商T-Mobile USA在2006年的3G網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)部分情況。T-Mobile是歐洲老牌運(yùn)營商德國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)子公司，就營業(yè)額而言，德國電信在AT&T完成合并前是世界最大運(yùn)營商。

2006年11月，愛立信、諾基亞兩家北歐設(shè)備商最終勝出，分享27.5億美元的巨額定單。除了兩個(gè)贏家外，華為、北電等公司當(dāng)時(shí)均參與競標(biāo)，并且投行瑞銀華寶(UBS Warburg)在2006年初的報(bào)告分析，T-Mobile USA對華為的分布式基站技術(shù)頗為欣賞。華為在最后的報(bào)價(jià)階段抱憾出局。

比照在歐洲首嘗勝利果實(shí)，華為在北美市場仍罕有斬獲，這家杰出企業(yè)的雄心一直徘徊在這塊世界最重要市場邊緣。此外，近年來國際巨頭在價(jià)格上也與中國企業(yè)趨近，華為的技術(shù)優(yōu)勢在歐美市場亦相對削弱，北美征戰(zhàn)之路漫漫，非強(qiáng)攻即下。

如同料想中的一樣，愛立信和諾基亞分享了T-Mobile美國公司的3G網(wǎng)絡(luò)訂單。

2006年9月，T-Mobile USA的母公司——德國電信耗費(fèi)42億美元巨資獲得了美國120個(gè)頻段的AWS(高級無線服務(wù))牌照，為網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充打下頻率資源的基礎(chǔ)。而這次部署UMTS/3G網(wǎng)絡(luò)將在未來三年間花費(fèi)27.5億美元，采用的技術(shù)是愛立信和諾基亞的HSPA。

“T-Mobile USA已經(jīng)開始升級其GSM網(wǎng)絡(luò)至3G，目前該公司在紐約的HSPA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)由愛立信完成部署?！崩茁值?Lehman Brothers)分析師Jeff Kvaal指出，“Cingular Wireless(新浪科技注：美國AT&T旗下移動(dòng)公司，今年1月更名為AT&T Wireless)、Sprint Nextel和Verizon Wireless的市場排名皆在T-Mobile USA之前，且均開展了HSPA或CDMA EV-DO服務(wù)，是為強(qiáng)勁對手；但是T-Mobile USA公司高管辯稱此時(shí)部署3G，可以獲得諸如廉價(jià)終端等成本優(yōu)勢。”

盡管如此，T-Mobile USA 27.5億美元的設(shè)備投資還是要低于分析預(yù)期，原因之一是華為等企業(yè)入圍3G網(wǎng)絡(luò)合作者名單，與愛立信、諾基亞一同進(jìn)入最后的報(bào)價(jià)程序。

“兩家北歐公司具有地緣優(yōu)勢；此外，它們提供的價(jià)格也很有競爭力，以上兩點(diǎn)使華為在報(bào)價(jià)階段出局?！盝eff Kvaal分析。

Heavy Reading資深分析師Patrick Donegan稱，T-Mobile不太可能真正給華為商業(yè)機(jī)會(huì)——一般而言，在成熟市場，UMTS運(yùn)營商不會(huì)把大型合同授予華為，他們傾向華為做鯰魚的角色，借此攪動(dòng)一流移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商(Tier 1)就范。

但是也有例外，華為矢志贏取合同，獲得了沃達(dá)豐的HSPA網(wǎng)絡(luò)訂單，在西班牙等發(fā)達(dá)地區(qū)有所突破。這是來自一流運(yùn)營商(Tier 1，一般被形象地稱作大T)訂單的開始，華為的分布式基站獲得肯定：無線通道與基帶分離，能夠最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用，這一方案有效縮減了站址和功耗，華為并宣稱它在該領(lǐng)域領(lǐng)先主要競爭對手一年。

盡管具有低成本方案以及價(jià)格優(yōu)勢，但華為面臨的是非常強(qiáng)大的競爭對手——愛立信和諾基亞，前者是GSM和UMTS市場的領(lǐng)導(dǎo)者，后者則在收購了西門子通信后更具實(shí)力。

Unstrung Insider首席分析師、Light Reading的無線領(lǐng)域研究權(quán)威Gabriel Brown指出，愛立信和諾基亞也已經(jīng)開發(fā)了自己的分布式以及標(biāo)準(zhǔn)組件的基站，前者的產(chǎn)品環(huán)境適應(yīng)性奇強(qiáng)。“愛立信終究是愛立信，無人能在3G和無線接入市場領(lǐng)其翹楚?！彼f。