從華為中標(biāo)看電信設(shè)備市場格局變化

原來在中國2G市場上占有絕對優(yōu)勢的愛立信和諾基亞份額被大幅度壓縮(壓縮解壓類軟件下載)；北電、西門子以及摩托羅拉的設(shè)備則在這次招標(biāo)中被大量替換；與此形成鮮明對比的則是以華為、中興為代表的中國本土廠商力量的崛起

雖然對3G的興趣不斷增強(qiáng)，但中國移動日前與愛立信簽署的10億美元的協(xié)議，還是凸顯了2G服務(wù)仍然在中國占有重要地位。該協(xié)議是在中國國家主席胡錦濤訪問瑞典期間公布的，愛立信表示交付核心與無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作已經(jīng)開始。

不過，在此次中國移動GSM招標(biāo)中，華為的大幅中標(biāo)也給這些老牌通信巨頭帶來了巨大壓力，原來在中國2G市場上占有絕對優(yōu)勢的愛立信和諾基亞份額被大幅度壓縮，總體份額在50％左右。北電、西門子以及摩托羅拉的設(shè)備則在這次招標(biāo)中被大量替換。此前的2G市場，愛立信一家的份額就超過40％以上。業(yè)內(nèi)人士估計，中國本土廠商的GSM設(shè)備在中國移動后續(xù)招標(biāo)中的份額預(yù)計會進(jìn)一步擴(kuò)大。

GSM仍是主流市場

在3G到來之前，中國移動作為全球最大的GSM運(yùn)營商，計劃通過目標(biāo)網(wǎng)建設(shè)將2G網(wǎng)絡(luò)的功能固化下來，以便在3G到來后騰出更多的精力建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展新業(yè)務(wù)。因此中國移動對于GSM的發(fā)展已經(jīng)有了明確的要求和定位。

據(jù)統(tǒng)計，中國移動今年5月新增用戶達(dá)546萬，較去年同期相比高出25％；而今年頭5個月中國移動新增用戶也比去年同期增長了20％。分析人士認(rèn)為，中國移動需要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)容量，以滿足用戶需求并保持服務(wù)質(zhì)量。

隨著中國GSM用戶的增長，以及GSM網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)容，GSM網(wǎng)絡(luò)的投資規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2006年電信投資完成額的數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)電信投資較2005年同比增長11．6％，其中主要來自中國移動對GSM網(wǎng)絡(luò)的投資。為了統(tǒng)一管理和降低成本，中國移動從2004年以來就加大了對GSM配套設(shè)備的集中采購力度，并成立了相應(yīng)的集中采購機(jī)構(gòu)。

中國聯(lián)通的最新規(guī)劃顯示，2007年6月18日之前，聯(lián)通會在全國30個省區(qū)、市、29個城市完成G網(wǎng)向GPRS網(wǎng)絡(luò)的升級，2007年年底之前，實現(xiàn)中國聯(lián)通所有GSM網(wǎng)絡(luò)的升級。

業(yè)內(nèi)人士分析，中國移動主導(dǎo)的TD實驗招標(biāo)額僅為267億元，還不到此次GSM集采招標(biāo)的八成，這充分顯示了中國移動對GSM的信心；即使3G上馬，中國移動也認(rèn)為GSM仍具有生命力。“TD將面臨的挑戰(zhàn)是在目前GSM手機(jī)以及相關(guān)服務(wù)的價格不斷下跌的大環(huán)境下能否吸引到更多的語音服務(wù)用戶。”

誰的機(jī)遇？

在中國移動的GSM網(wǎng)絡(luò)中，老牌的通信制造巨頭如愛立信、西門子借助先發(fā)優(yōu)勢長期占據(jù)著主要的市場份額，中國本土廠商除部分邊際網(wǎng)外市場份額一直較少。與此同時，中國廠商的產(chǎn)品由于先期沒有足夠的應(yīng)用實例，運(yùn)營商對于其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性能也心存疑慮。

不過，經(jīng)過邊際網(wǎng)絡(luò)和國外市場幾年的應(yīng)用，中國廠商后發(fā)技術(shù)創(chuàng)新及特有的快速改進(jìn)、靈活配合等優(yōu)勢得以體現(xiàn)，加上人力成本低等優(yōu)勢，促使中國廠商高性價比的產(chǎn)品成為中國移動降低成本運(yùn)營的最佳選擇。

而對于中國聯(lián)通來說，由于競爭的不斷加劇，及今后電信業(yè)面臨的重組和3G牌照發(fā)放后新加入運(yùn)營商競爭的壓力，高性價比的產(chǎn)品自然也是運(yùn)營商選擇的重點。

另據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國移動新增用戶中約50％來自農(nóng)村市場，農(nóng)村已經(jīng)成為中國移動新增市場的重要來源。針對我國移動通信在農(nóng)村地區(qū)的普及率只有12％的情況，中國移動董事長王建宙曾表示，近期將特別注重對農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。

農(nóng)村電信市場的成功需要運(yùn)營商具有在低成本下持續(xù)運(yùn)營的能力。因此，中國移動必須重視GSM網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村新增市場擴(kuò)張支出和成本。高性價比的產(chǎn)品、能降低運(yùn)營成本的解決方案、以及即使在偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場也能快速響應(yīng)的服務(wù)是中國移動選擇廠商關(guān)注的重點。

中國本土廠商的機(jī)遇更大

中國目前的移動市場普及率為35％，移動電話市場潛力依然廣闊，今后最大的市場將會是來自城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。運(yùn)營商的這種持續(xù)不斷降低設(shè)備軟硬件成本以及維護(hù)支出的解決方案的要求，將會是中國本土廠商面臨的最大機(jī)會。

在增長迅速的移動通信市場，愛立信雖然仍是該市場的第一，但來自中國的兩大企業(yè)的壓力將會在今后兩年內(nèi)逐步體現(xiàn)。中興、華為一直依靠靈活的市場策略、有競爭力的總體造價以及不斷提高的技術(shù)水平開拓市場。

北電已經(jīng)將其UMTS產(chǎn)品及市場賣給了阿爾卡特郎訊，將精力放在了WIMAX和融合通信方面，淡出了通信的主流市場。此外，摩托羅拉等跨國公司情況會有所不同，其在中國移動市場份額減少主要是因為無法承受偏低的利潤率，這家公司正在把中國市場的重點調(diào)整到3G，在2G市場已經(jīng)無心戀戰(zhàn)。