編者按：根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)對今年上半年手機市場的統(tǒng)計，TCL手機今年上半年已經(jīng)跌出了國內(nèi)市場手機品牌前十名之外，與老競爭對手波導(dǎo)、夏新拉開了距離，此外它也沒有涉足TD-SCDMA手機的研發(fā)制造，不過其在國際市場的銷量卻日漸攀升。TCL是有意淡出國內(nèi)市場么？日前TCL通訊副總裁向征接受了《中國電子報》記者獨家采訪。
“不管中國消費者對TCL手機是好印象還是壞印象，都不能否認對TCL這個品牌存在認知度。”向征表示，雖然目前TCL主要業(yè)務(wù)都在海外，但中國市場依然不會丟失，無論產(chǎn)品質(zhì)量還是渠道建設(shè)都在默默耕耘，以待重新崛起。
“一個企業(yè)的成長跟一個人的成長一樣，經(jīng)受一些挫折才會成熟起來，TCL通訊正是經(jīng)歷了太多的挫折，現(xiàn)在懂得了默默做事的重要性。正是這些成長的挫折與痛苦的反省，也幫助了TCL通訊走上了健康和良性的軌道。”向征表示。據(jù)介紹，目前整個TCL通訊80%的業(yè)務(wù)都在海外，主要集中在美洲區(qū)(拉丁美洲和北美)和EMA(歐洲加上中東)兩塊主要區(qū)域，2006年TCL在海外銷售了1100萬部手機，全世界排名第八，排在國際五巨頭和BENQ西門子、薩基姆之后。
向征認為，海外市場的優(yōu)異表現(xiàn)得益于TCL作為全球前六大電信運營商的供應(yīng)商，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得其信任。“運營商對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求比個人用戶更高，我們接觸過某世界知名運營商，其對終端產(chǎn)品的規(guī)范手冊摞起來有半米高，對手機制造商的審查，不僅僅考查生產(chǎn)線，還包括員工宿舍和福利。正是對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制，才能帶動TCL通訊走上健康經(jīng)營的軌道。”他說。
向征告訴記者，TCL通訊目前制定了1-3-5發(fā)展戰(zhàn)略：即2007年為戰(zhàn)略第一年，目標是成為國內(nèi)最健康的手機公司，要求自身運營和財務(wù)狀況健康，而不是為了追求量而非理性的增長；第三年以健康的形象成為本土品牌的龍頭老大；在戰(zhàn)略第五年做到可以跟諾基亞等國際五大巨頭同臺競爭。
“目前TCL通訊最著急的是，如何在立足海外市場的同時，提升中國市場的營銷和品牌影響力，畢竟作為一個土本手機制造企業(yè)，中國市場絕不能丟失。”向征說。他表示，當務(wù)之急是如何梳理渠道，把TCL產(chǎn)品快速滲透到三、四級市場，并使這個新興市場成為TCL手機國內(nèi)市場增長的拉力器。
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