有點像興致勃勃地來到一場化裝舞會，卻被粗魯?shù)禺敱娭钢更c點。雖然由美國最大的私人股權投資基金之一貝恩出面去收購和控股3Com，華爾街最負盛名的投資銀行高盛來提供專業(yè)建議，參股不到20%的華為，還是成了媒體和美國政府緊拽不放的大疑點。
很多人會感慨美國人粗糙的“定罪”邏輯。首先是一個議員搖臂疾呼：這里有陰謀！電信設備商3Com，同時也生產(chǎn)五角大樓、美國陸軍和情報部門使用的電腦反侵入檢測設備，因而并購可能讓政府的計算機網(wǎng)絡遭遇不測……在雜音響起后，貝恩方面立刻主動向有關方面遞交材料。一種簡單易行的方案是，將關系到軍事或安全的部門從收購中剔除即可。但這樣的做法，只是單方面減少了出售3Com的障礙，并沒有驅散纏繞在華為頭上的疑云。
事實上，這個交易里，是華為，而不是貝恩或3Com，遇到了國際擴張中繞不開的門檻——要在不同市場取得入場券，以至成功，僅有極具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品是不夠的，一個公司需要與其國際化程度相符的公眾形象。
首先，華為在參購3Com遭遇到的質疑，與其長期刻意低調、回避媒體的做法不無關聯(lián)。一直以來，即便中國媒體對華為也往往感到云山霧罩、一知半解。以收購3Com為例，華為甚至沒有給出一個有力的商業(yè)邏輯。
新聞通稿中，華為語焉不詳?shù)乇硎?ldquo;通過新的業(yè)務重組后，3Com能夠為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，為客戶帶來更多的價值”。但就在大半年前，華為剛剛退出了與3Com在中國的合資企業(yè)H3C。H3C目前約占到這家美國電信設備商收入的一半。一位電信行業(yè)分析師表示，也許華為更看重的是3Com品牌對美國市場的號召力。但從區(qū)域市場比較來看，中國對3Com的收入貢獻是北美市場的兩倍有余。
其次，對于來自非商業(yè)層面的疑問，及時、正面的回應之外，來自第三方的獨立判斷就顯得尤為關鍵。作為一個非上市企業(yè)，在遭遇類似“國家安全”大棒時，華為便少了諸如評級機構等給出的具有公信力的判詞。
支持者也許會反駁說，這是只有在美國才會遇上的“特色”麻煩。華為在其他很多市場，包括一些歐洲發(fā)達國家，都打開了局面。根據(jù)公司網(wǎng)站披露，2006年，海外業(yè)務占到華為656億元銷售收入的65%，數(shù)類產(chǎn)品在全球市場份額排名第一。
但正因如此，進入美國市場對于成為全球一流電信設備商的戰(zhàn)略意義不言而喻。要想實現(xiàn)這個重大的跳躍，華為真正缺少的“武器”既不是技術也不是銷售網(wǎng)絡，而是一個世界級企業(yè)應該具有的透明度。
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