2月1日消息，中國聯(lián)通一款CDMA高端手機在賣場的標價過萬元近日已引起巨大爭議。
據(jù)悉，聯(lián)通曾于去年11月開始投放一款向三星定制的以“貴族氣質(zhì)”作為主要賣點的“伯爵手機”，但是，在家樂福，該手機標價竟已高達12888元！目前我國手機單價在3000元以上就被稱為高端手機，萬元的超高端手機稱為奢侈品也不足為過了。此事已引起聯(lián)通和業(yè)界高度關(guān)注。
萬元高價手機是否值
經(jīng)向聯(lián)通負責CDMA手機定制的聯(lián)通華盛和三星了解，名為“伯爵”的三星W629雙網(wǎng)雙待手機，上市價格為8380元，并未達到近1.3萬，為何賣場會有這種價格？對此，聯(lián)通華盛相關(guān)人員私下里表示，這可能是因為消費者對其狂熱追捧，僅上市18天銷量就達到了3萬臺，由于市場斷貨造成價格猛升。
萬元的高價買一個手機值不值呢？這是彰顯身份還是故作姿態(tài)？目前業(yè)界看法不一。
一些國產(chǎn)GSM手機企業(yè)人士持反方觀點，認為手機目前只不過是一件時尚消費品，其消費門檻已經(jīng)大大降低。手機的普及程度更是已經(jīng)達到一定程度。將一件人人都有的物品打造成“用于彰顯使用者身份”的物品恐怕有難度，因為難以形成真正的心理優(yōu)勢；手機的售價降低的很快，上市賣到7000、8000元的手機可能沒幾個月就要以原價30%-50%的幅度下跌，面對這樣一個情況恐怕沒有人會真的不在乎價錢吧。
但是，信產(chǎn)部電信研究院負責手機檢測的泰爾實驗室主任何桂立表示，過去這種價格挺多的，但現(xiàn)在越來越少，萬元手機乍聽起來是有點貴， 不過，關(guān)鍵看消費者怎么評價，如果它能賣出去，價格還能漲上去，那就說明它是合理的。
北京三電咨詢分析師彭亮則認為：手機目前已經(jīng)是一件與使用者形影不離的生活物品，使用頻率又很高。當你使用的手機非常昂貴或極其與眾不同的時候，就很容易會被周圍的人發(fā)現(xiàn)，并由此影響你在別人眼中的形象；從人們頭腦中對手機的固有定位來看，人們也很容易對使用“好”手機的人在心里加分——就好像絕大多數(shù)人都會不自覺地通過看一個人的服裝對這個人的品味和層次有一定的初步判斷，手機也可以起到與服裝類似的作用。
從質(zhì)疑聲中也不難看出，電子產(chǎn)品的高端消費還不像手表、香水、服飾、皮包那樣受到普遍的認同，三星“伯爵”手機的幕后操盤手——聯(lián)通華盛相關(guān)負責人表示，三星W629的熱銷代表著手機發(fā)展的一種新潮流，許多用戶對手機產(chǎn)品的依賴程度遠遠超過了手表，如果說現(xiàn)在手表的價值已經(jīng)從看時間轉(zhuǎn)向彰顯身份，那手機又未嘗不可。有人說，愿意把手機放在口袋里還是愿意把它擺到桌面上，就可以判斷出手機的好壞。
對于價格，從之前的首款雙網(wǎng)雙待手機——三星W579上市一年多的銷售業(yè)績來看，這款價格還維持在5980元的手機的確創(chuàng)造了輝煌，穩(wěn)居高端手機60%以上的市場份額。
是張揚奢華還是尋求低調(diào)
“伯爵能否成為一個令消費者信服的高端手機品牌形象，現(xiàn)在下定論還為時過早，但至少我們已經(jīng)邁出了成功的第一步。” 三星電子市場部人士如此表示。
但是，手機到底是應該張揚還是應該低調(diào)，這也是引發(fā)爭議的另一個焦點。
波導一位高管人士認為，高檔的手機不利于凸顯個人品味，高檔的手機和高檔的汽車服裝不一樣，從目前的奢侈品手機來看，大多數(shù)還是通過使用鉆石飾品作為凸顯其不同身份的途徑，并沒有哪個品牌的奢侈品手機可以真的在消費者腦中真正建立起自己的品牌形象，并把這種形象轉(zhuǎn)換為高額的品牌附加值。
常年從事市場營銷研究的中國人民大學MBA中心主任劉剛則認為，手機本身由于外形方面的特殊構(gòu)造，不僅具備裝飾性，更具備很強的可塑性，方便開發(fā)者在手機上做文章。如果自己有經(jīng)濟能力，為什么不選擇一個具有更好性能、更能彰顯自己個性的手機呢？
“3代才能出1個貴族”， 英國首富400年前就是大地主，美國富豪也有150年的積累，唯有中國富豪，其真正的加速度，僅僅用了25年時間。拿萬元手機的就是貴族嗎？財富新貴們不需要鑲滿鉆石才表示自己拿的是一款高端手機。
限量銷售所致
業(yè)內(nèi)知情人士表示，此次手機被家樂福等賣場以高價出售還緣于聯(lián)通華盛限量銷售，簽名版手機只有1萬部。這種價格也是一個非常引人爭議的問題。
目前的正方觀點是，正所謂物以稀為貴，限量版手機雖然從功能上可能沒有什么改進，但是外形上的變化，經(jīng)過設(shè)計師們的精心設(shè)計，搖身一變成為不可多得的手機，相差無幾的價格得到獨特的手機何樂而不為呢？而且限量版還不會遇到 “大跳水”的情況，更加保值。
但是，也有反方觀點認為，名牌汽車、服飾等廠商發(fā)行的紀念版或限量版產(chǎn)品，通常比普通版昂貴，并且非常具有收藏價值，但是電子產(chǎn)品的限量版除了為奧運、廠家成立周年紀念發(fā)行，便是為了紀念一些特定的日子等等，總有一些理由讓廠家和經(jīng)銷商巧立名目，套上“限量版”或者“紀念版”的頭銜，實質(zhì)意義并不大，犯不著為個名頭多花錢。
聯(lián)通華盛負責人則表示，從經(jīng)濟角度上講，限量版產(chǎn)品并不能為品牌帶來很高的收益，但我們還是愿意犧牲一部分經(jīng)濟利益而推出，是因為希望從中得到消費者對產(chǎn)品的忠誠度和認可，而不是短期的利益。
另外，高端的手機雖然售價不菲，但依然是有錢就能買得到。于是，限量版就變成了一種巨大的誘惑，因為它代表著稀有的數(shù)量、獨特的設(shè)計和特別的紀念意義。不僅于此，限量已經(jīng)不僅僅是個數(shù)字游戲，它所能提供的夢想和獨占性讓很多人無法拒絕，甚至癡迷，除了向品牌本身致意，還包含了一個關(guān)于限量版的狂熱情結(jié)，這個情結(jié)與收藏和炫耀有關(guān)，也與身份及特權(quán)有關(guān)，還和人與生俱來的占有欲有關(guān)。
信產(chǎn)部電信研究院泰爾實驗室主任何桂立則認為，限量銷售是一種手段，只要這種手段能使手機賣出去，那就無可厚非，就像高端消費品中的耐克鞋，同是中國制造，貼上耐克商標，價格就狂飚，但也沒法質(zhì)疑它，這是品牌和營銷的一種方式而已，不能見到別人高價就眼紅。
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