分析：夏新回歸手機(jī)能否絕地反擊

7月1日，盛夏的北京，夏新電子股份有限公司總裁盧振宇激情高昂地帶領(lǐng)著他的全新團(tuán)隊(duì)亮相，并開始出征前的誓師宣言。此時(shí)的盧振宇儼然像是夏新電子的“周瑜”。臨危授命的盧振宇自去年底上任以來，通過一系列改革“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)”，期待在2008年的“背水一戰(zhàn)”中，以少勝多，創(chuàng)造手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)的赤壁之戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士喟嘆說，2008年是夏新關(guān)鍵的一年，但是這一役有太多艱難。 　　身經(jīng)百戰(zhàn) 　　業(yè)界關(guān)于夏新的討論熱潮始于2007年，2007年多個(gè)業(yè)務(wù)的全面虧損讓夏新電子“血流不止”。這個(gè)從生產(chǎn)家電起家的企業(yè)，在走了一圈以后，最終還是專心對(duì)待手機(jī)業(yè)務(wù)。 　　1997年成立10天的“廈新電子”在上海證券交易所掛牌上市。以傳統(tǒng)家電為主業(yè)的廈新并沒能紅火幾年，從1999年開始，廈新連續(xù)3年虧損。直到2001年10月，廈新A8上市，這款手機(jī)有悅耳的鈴聲、超薄的機(jī)身、七彩的燈光、精致的金屬質(zhì)感，號(hào)稱“會(huì)跳舞的手機(jī)”，它創(chuàng)造了廈新的奇跡，為廈新創(chuàng)造了6億元的利潤。 　　然而，絢麗的外觀并不是取勝的法寶，技術(shù)始終是關(guān)鍵。廈新電子雖然較早進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，可是隨著手機(jī)領(lǐng)域的開放，在國際廠商擠壓下，廈新也難逃厄運(yùn)。2004年，更名為夏新電子的夏新手機(jī)業(yè)務(wù)再次虧損。如此的經(jīng)歷除了讓夏新電子明白，必須在技術(shù)領(lǐng)域深入發(fā)展之外，還必須積極拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。 　　到了2006年，在夏新中期的財(cái)報(bào)中，除了手機(jī)類產(chǎn)品和家電系統(tǒng)類產(chǎn)品仍有小幅增長，其他類的虧損已然顯現(xiàn)，這一現(xiàn)象2007年尤為嚴(yán)重，2007年中期的財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)類產(chǎn)品的銷售負(fù)增長達(dá)到50.2%，便攜系統(tǒng)類的虧損甚至達(dá)到了100%。 　　　由此，夏新電子似乎又進(jìn)入了多元化發(fā)展受挫的怪圈，從錄像機(jī)、影碟機(jī)，到手機(jī)、汽車、代工、3C、3G、液晶電視，夏新幾乎沒有一個(gè)放過。“這種過度多元化的戰(zhàn)略也使得夏新沒有扎實(shí)做好主營業(yè)務(wù)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就非常容易受傷?！闭憬髮W(xué)科技咨詢中心專家顧問沈聞澗指出，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)不行，轉(zhuǎn)而投向利潤較好的行業(yè)并沒有錯(cuò)，“錯(cuò)在沒有把握好每個(gè)行業(yè)的特征”。 絕地求生 　　如果說，2008年以前夏新電子給予公眾的印象是一個(gè)3C品牌企業(yè)，是一個(gè)多元化發(fā)展的企業(yè)，那么，2008年將是夏新電子“斷臂求生”，回歸手機(jī)主業(yè)之年。 　　而對(duì)于外界股東議論紛紛的資本問題，對(duì)于夏新來說并不是大問題，雖然夏新的大多股民并不看好夏新，可是夏新電子的母公司和大股東卻在全力支持，夏新電子有限公司借款1億元的無償借款，大股東中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司(CEC)4億元的貸款和7.7億元的金融支持。 　　“作為國內(nèi)最早上市的手機(jī)生產(chǎn)商，對(duì)于資本的運(yùn)作，也應(yīng)該不在話下?！鄙蚵劃局赋?，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是國家最大的信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，其支持的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了解決夏新電子的燃眉之急，而是讓外界看到了夏新崛起的希望，也是對(duì)盧振宇上任以來改革的肯定。 　　原夏新電子總裁李曉忠在辭職的時(shí)候明確表示，他是在為夏新的虧損承擔(dān)責(zé)任，因而，盧振宇上任就是臨危授命，首要任務(wù)就是扭虧為盈。這位來自電腦PC領(lǐng)域的新任總裁，開始通過管理層更換、裁員、業(yè)務(wù)收縮、外包、管理節(jié)支、清理資產(chǎn)等，向原有的機(jī)制開火。 　　　據(jù)了解，盧振宇上任伊始，節(jié)流成為重中之重。為降低人工成本，盧振宇大幅裁員平均幅度達(dá)到了42%，其中主要的手機(jī)制造部從原有2200-2300人被縮減到1000人。業(yè)績不佳的分公司被撤銷，廈門夏新工程塑膠公司70%的股權(quán)在廈門產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌出讓；在銷售渠道上，逐步取消分公司一代理制。 　　然而只有節(jié)流是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“夏新在國產(chǎn)手機(jī)中已經(jīng)有一定的知名度。如果放棄實(shí)在可惜?！备呒?jí)分析師張燕指出，夏新區(qū)別洋手機(jī)和山寨機(jī)的二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)，專注中高端手機(jī)業(yè)務(wù)、保守發(fā)展筆記本業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決定未嘗不可，“方向是對(duì)的”。沈聞澗指出，山寨機(jī)并沒有蔓延到不可收拾的地步，隨著行業(yè)的規(guī)范、消費(fèi)理念的成熟和國產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭力的增強(qiáng)，山寨機(jī)的減少將成為必然。 　　前途難測(cè) 　　事實(shí)上，盧振宇對(duì)夏新的一系列的改革，其實(shí)只是為了發(fā)展主營的手機(jī)業(yè)務(wù)，并把其集中在中高端領(lǐng)域，“電影《赤壁》長時(shí)間營銷，在國內(nèi)觀眾心目中造成了很深印象，夏新電子與其合作是想利用事件營銷?！? 　　2008年已經(jīng)過去了一半，這個(gè)時(shí)候發(fā)布2008年發(fā)展戰(zhàn)略的夏新，顯然并不是為了滿足外界的好奇心，“實(shí)則是為了通過事件營銷，短時(shí)間內(nèi)提高知名度，造成轉(zhuǎn)向中高端的印象。”沈聞澗同時(shí)也希望，這次的事件營銷不僅是為了短期的扭虧，“夏新要想扭虧必須有打戰(zhàn)略組合拳的準(zhǔn)備?！? 　　關(guān)于走手機(jī)中高端路線的戰(zhàn)略，其實(shí)早在李曉忠任職期間，夏新就一直在做。2006年7月，夏新電子曾在北京舉行了大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，共推出了6款智能手機(jī)新品。當(dāng)時(shí)，李曉忠表示，智能手機(jī)產(chǎn)品線是夏新貫穿全年的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也是夏新走出低谷，與國際一線品牌全面對(duì)決的主要產(chǎn)品陣容。然而，兩年的時(shí)間過去了，拋開其他業(yè)務(wù)的虧損，在手機(jī)業(yè)務(wù)上，夏新仍然在虧損著。 　　如今盧振宇的戰(zhàn)略，在發(fā)展方向上似乎與2006年并未有大的不同，唯一值得欣慰的就是：“奧運(yùn)年，國家對(duì)3G牌照的發(fā)放，給了夏新新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！鄙蚵劃局赋?，在國產(chǎn)手機(jī)中，夏新為國外3G生廠商代工所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及原有在智能手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)或許可以顯現(xiàn)。此前，夏新從中國移動(dòng)第二批TD-SCDMA終端招標(biāo)中，中標(biāo)19000部，位居第四名。 　　然而，夏新生產(chǎn)的中高端手機(jī)能否取得消費(fèi)者的信賴，還很難預(yù)見?！白鲋懈叨?strong>手機(jī)，需要將概念轉(zhuǎn)化到用戶?！睆堁嗔嶂赋?，夏新雖然聲稱在研發(fā)上采取“兩條腿走路”的技術(shù)路線和“精而準(zhǔn)”的研發(fā)策略，但是要走向高端還需要“細(xì)分群體，甚至地域。”