德信無線大幅裁員謀求轉(zhuǎn)型制造商

不過，隨著NEC、三菱等日系手機(jī)全面退出中國市場，德信無線失去了國外的主要客戶。而在國內(nèi)，由于聯(lián)發(fā)科“turn-key”模式的沖擊，曾經(jīng)擁有的聯(lián)想、夏新、康佳、波導(dǎo)、TCL等國產(chǎn)主要品牌廠商客戶也開始流失。

“德信無線高層很看重利潤率，聯(lián)發(fā)科的整體解決方案大大降低了手機(jī)設(shè)計(jì)的門檻，給德信無線造成了巨大沖擊。”上述人士說，在此情況下，德信無線開始考慮向利潤率更高的ODM廠商轉(zhuǎn)型，同時(shí)開始把主要客戶由國內(nèi)品牌廠商轉(zhuǎn)向了國外的運(yùn)營商客戶。

2007年3月，德信無線與一家手機(jī)組建供應(yīng)商成立了合資公司，德信無線持股31%，專門為手機(jī)客戶提供一站式ODM服務(wù)，宣告了轉(zhuǎn)型開始。通過與合資公司以及代工廠的合作，德信無線開始向海外運(yùn)營商提供專為其定制的智能手機(jī)，包括英國沃達(dá)豐、O2、中國臺(tái)灣亞太電信等運(yùn)營商都成了德信無線的客戶，其手機(jī)出貨量迅速增長。

在最近召開的展訊技術(shù)論壇上，董德福稱，德信無線不做低于20%的毛利率產(chǎn)品，現(xiàn)在公司賣的是產(chǎn)品不是服務(wù)，因?yàn)榭蛻羰沁\(yùn)營商而不再是品牌客戶，公司未來的定位是ODP(原始設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供商)。

轉(zhuǎn)型在德信無線的財(cái)報(bào)中也已有所反映。對比2005-2007年財(cái)報(bào)，在德信無線的收入構(gòu)成中，手機(jī)設(shè)計(jì)的收入和授權(quán)費(fèi)呈現(xiàn)不斷下降趨勢，與此同時(shí)手機(jī)整機(jī)收入不斷增長。

“原先是個(gè)過渡階段，既做產(chǎn)品又做設(shè)計(jì)，現(xiàn)在應(yīng)該明確了只做產(chǎn)品，而且重點(diǎn)是運(yùn)營商客戶。”上述接近德信無線高層的業(yè)內(nèi)人士說，在這個(gè)戰(zhàn)略明確之后，德信無線很多傳統(tǒng)的手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)工作已經(jīng)沒有必要繼續(xù)保留。

“影子”公司琦基

2007年，就在德信無線開始向ODM制造商轉(zhuǎn)型時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，德信無線涉及制造，可能是為未來成為品牌廠商(OEM)進(jìn)行儲(chǔ)備，德信無線未來很有可能走上臺(tái)灣宏達(dá)電的路子，最終推出屬于自己品牌的高端智能手機(jī)。

就在德信無線大刀闊斧進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組之時(shí)，一家名為“琦基未來科技(北京)有限公司”的企業(yè)慢慢浮出水面——以“琦基”為品牌的多款智能手機(jī)，正通過傳統(tǒng)手機(jī)渠道、IT賣場、網(wǎng)絡(luò)和電視購物頻道頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

據(jù)記者了解，琦基品牌公司成立于去年8月，是家專注于高端智能手機(jī)制造的品牌廠商。今年5月，琦基一口氣推出三款智能手機(jī)，并宣布年內(nèi)還將推出10款。由于智能手機(jī)設(shè)計(jì)與制造相對復(fù)雜，一家成立不到一年的公司迅速推出如此多款智能手機(jī)引起業(yè)界的關(guān)注——琦基的技術(shù)實(shí)力究竟從何而來?

上述業(yè)內(nèi)人士說，實(shí)際上，在windows mobile操作系統(tǒng)領(lǐng)域，全球真正專業(yè)定位于智能手機(jī)生產(chǎn)的只有德信無線和宏達(dá)電；琦基其實(shí)是德信無線投資的一個(gè)智能手機(jī)品牌，雙方間有著深度合作，關(guān)系有點(diǎn)類似于宏達(dá)電與多普達(dá)，“另一個(gè)佐證是，琦基公司現(xiàn)任總裁徐恩海在公司成立前一直在德信無線就職”。

截至發(fā)稿，德信無線尚未就記者的采訪要求做出回復(fù)，而記者查閱該集團(tuán)上市公司公告也未見任何與琦基公司相關(guān)信息。

“從法律上我們跟德信無線沒有任何牽扯。”7月23日下午，琦基公司一位內(nèi)部人士接受采訪時(shí)說。但他不否認(rèn)德信無線是琦基重要的技術(shù)合作伙伴。

該人士說，目前大部分國產(chǎn)手機(jī)新品牌是在尋找差異化定位，但其中大多數(shù)局限于外觀和一些軟件小賣點(diǎn)的應(yīng)用，因此產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)有一定門檻，沒有技術(shù)和概念延伸無法進(jìn)入，因此琦基定位于智能手機(jī)領(lǐng)域就是想找到手機(jī)產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”。