夏普重新入華 3G時(shí)代日本手機(jī)或再顆粒無收

對(duì)日本手機(jī)企業(yè)來說，中國(guó)是一塊令人心碎的地方：其他手機(jī)品牌都在吃香喝辣，唯獨(dú)沒有日系手機(jī)的容身之處。這不僅讓日系手機(jī)顏面無存，更是日系手機(jī)的一塊“心病”。

卷土重來，在中國(guó)市場(chǎng)重振旗鼓的企圖，日系手機(jī)從來就不曾放棄過。在2006年，當(dāng)日系手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都心不甘情不愿地放話，一個(gè)比一個(gè)狠：要借3G重返中國(guó)市場(chǎng)！

現(xiàn)在，中國(guó)終于迎來了3G時(shí)代。但日系手機(jī)真的迎來了重返中國(guó)市場(chǎng)的千載難逢的機(jī)會(huì)了嗎？

答案恐怕沒有那么樂觀。從中國(guó)移動(dòng)公布的TD手機(jī)第一期、第二期招標(biāo)來看，日系手機(jī)至今顆粒無收，據(jù)記者從中國(guó)移動(dòng)了解到，目前正在進(jìn)行的TD手機(jī)第三期招標(biāo)，還是以三星、摩托羅拉、酷派、中興為主，不見日系手機(jī)的一點(diǎn)影子。這難免不讓人對(duì)日系手機(jī)“借中國(guó)3G卷土重來”的雄心打下一個(gè)大問號(hào)。

但就在中國(guó)3G時(shí)代開啟之際，中國(guó)消費(fèi)者還是聽到了日系手機(jī)的腳步聲。前段時(shí)間，日本手機(jī)的龍頭夏普手機(jī)借SH9010高調(diào)亮相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，打響了日系手機(jī)重返中國(guó)的“第一槍”。另?yè)?jù)悉，日本第二大手機(jī)企業(yè)松下手機(jī)計(jì)劃在9月份步夏普后塵，在中國(guó)市場(chǎng)推出VS82手機(jī)。

夏普和松下的卷土重來勢(shì)必鼓勵(lì)日系手機(jī)進(jìn)行第二次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的勇敢嘗試。因?yàn)槿毡井吘故窍M(fèi)電子的生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，涌現(xiàn)出了東芝、夏普、松下、富士通、NEC等世界性大企業(yè)、大品牌。而中國(guó)是世界上最大的電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，是全球商家的必爭(zhēng)之地。一位跨國(guó)企業(yè)的高管曾經(jīng)指出：如果在中國(guó)市場(chǎng)上無所作為的話，從嚴(yán)格意義上講，不能算一個(gè)夠格的全球性企業(yè)。對(duì)日系手機(jī)而言，如果這塊巨大蛋糕只能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食，而自己不能分得一杯羹，這種旁觀者的滋味確實(shí)不太好受。諾基亞、摩托羅拉、三星、LG在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的功成名就，對(duì)日系手機(jī)來說，無疑是一個(gè)“核”打擊。

為什么日系手機(jī)在世界其他地方能夠存活，而在日本彩電、筆記本都比較俏銷的中國(guó)市場(chǎng)處境尷尬，萎靡不振，甚至全面淪落呢？

坦率說，大和是一個(gè)勤奮、進(jìn)取、腳踏實(shí)地的民族，做企業(yè)水準(zhǔn)之高，在全球名列前茅。并且，日系手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)志在必得，花費(fèi)了大量時(shí)間和精力，但事與愿違，收效甚微。這種結(jié)果，讓很多人都感覺不可思議。這也打破了日本消費(fèi)電子在中國(guó)戰(zhàn)無不勝的神話，也讓中國(guó)同行看清：原來日本企業(yè)并非個(gè)個(gè)都能夠創(chuàng)造神話，甚至較有優(yōu)勢(shì)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)都有全軍覆沒的可能。

難道中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)日系手機(jī)而言，已經(jīng)成為一道無解方程式？從來不愿服輸?shù)娜障凳謾C(jī)當(dāng)然不信這個(gè)邪。夏普高調(diào)重返中國(guó)市場(chǎng)，肯定只是“剛剛開始”，或?qū)⑾崎_日系手機(jī)大規(guī)模重返中國(guó)市場(chǎng)的序幕。據(jù)悉，在日本國(guó)內(nèi)，夏普手機(jī)2007年占據(jù)了24.3%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)坐頭把交椅，是排名第二的松下手機(jī)所占市場(chǎng)份額的翻倍。但業(yè)內(nèi)人士在夏普新品發(fā)布之后指出，夏普手機(jī)有可能再次“美夢(mèng)難圓”，日系手機(jī)當(dāng)初承諾的借3G重返中國(guó)市場(chǎng)，或許是“一廂情愿”。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的復(fù)雜程度，超出了很多人的想象，目前形成了“三極鼎立”的格局：諾基亞、摩托羅拉、三星、LG、索尼愛立信等外資品牌構(gòu)成實(shí)力最雄厚的一極；繁花似錦、多達(dá)100多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成第二極；左道旁門的“山寨機(jī)形成第三極，讓人意外的是，灰色地帶存活下來的山寨機(jī)活得很滋潤(rùn)，繁殖能力比老鼠還強(qiáng)。這“三極”對(duì)意圖在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)重振旗鼓的日系手機(jī)來說，個(gè)個(gè)都是夢(mèng)魘，個(gè)個(gè)都是難以跨越的障礙。一位資深手機(jī)分析師說：如果日系手機(jī)能夠卷土重來，當(dāng)初就不會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)了。言外之意，2G時(shí)代日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)無所作為的局面，將在3G時(shí)代繼續(xù)下去。

2G時(shí)代在中國(guó)市場(chǎng)的全面潰敗，對(duì)日系手機(jī)而言，是一個(gè)“致命傷”，對(duì)日系手機(jī)在中國(guó)消費(fèi)者心目中的整體形象造成了毀滅性打擊，現(xiàn)在日系手機(jī)幾乎是“失敗手機(jī)”的代名詞。所以說，在激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的主要因素之的品牌號(hào)召力方面，對(duì)日系手機(jī)而言，幾乎是一片空白。而要對(duì)日系手機(jī)品牌進(jìn)行重塑，在短期內(nèi)是一項(xiàng)不可能完成的系統(tǒng)工程。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者要買高檔外資手機(jī)，可以選諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信和LG，甚至多普達(dá)、酷派等國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)。就日系手機(jī)的市場(chǎng)定位而言，性價(jià)比肯定不甘落在這些外資和高端國(guó)產(chǎn)之后。如果購(gòu)買中低檔手機(jī)，消費(fèi)者的可選擇面就更寬廣了，除了高中低通吃的諾基亞等外資手機(jī)，還有大把國(guó)產(chǎn)手機(jī)和山寨機(jī)，而且日系手機(jī)不可能走低端路線。日系手機(jī)要在這么多選擇中見縫插針，實(shí)在是勉為其難?？梢?，要讓中國(guó)消費(fèi)者選擇和接受一個(gè)新外資手機(jī)品牌的可能性微乎其微。從技術(shù)上看，夏普推出的重返中國(guó)市場(chǎng)的SH9010C并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，甚至可以說是技術(shù)上沒有“閃光點(diǎn)”。這款手機(jī)拍照功能像素是320萬，可在中國(guó)市場(chǎng)上，外資品牌手機(jī)都在主推500萬像素的拍照功能，甚至市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了800萬像素的拍照手機(jī)了。而SH9010C再三強(qiáng)調(diào)的高清液晶大屏，在中國(guó)市場(chǎng)早就成了主流，感覺較新穎之處就是液晶屏幕可以扭動(dòng)，但這并非核心技術(shù)，諾基亞3250早就“脖子扭扭，屁股扭扭”“了。SH9010C的價(jià)格，與其他外資品牌相比，高得離譜，達(dá)四千多元人民幣。這種市場(chǎng)定價(jià)，顯得盲目樂觀了一點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，這么高的價(jià)格，反映夏普手機(jī)決策者對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)不太了解。由此看來，從技術(shù)和定價(jià)來看，日系手機(jī)還沒有做好重返中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備。要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，日系手機(jī)要做的功課很多，首先要把身段放低、放低、再放低，否則，就有可能重蹈2G時(shí)代日系手機(jī)全面退市的覆轍。

至于一直是日系手機(jī)軟肋的渠道，是日系手機(jī)重返中國(guó)市場(chǎng)的另一座難以翻越的大山。在渠道為王的今天，掌握著銷售通路“金鑰匙”的渠道商，對(duì)沒有優(yōu)勢(shì)的日系手機(jī)，在推廣上肯定是要打折扣的。而且，2G時(shí)代，日系手機(jī)的退市，曾給渠道商制造過很多困擾，讓其至今心有余悸，要重建這種基于利益基礎(chǔ)上的誠(chéng)信關(guān)系，談何容易？

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)與全球其他手機(jī)市場(chǎng)相比，有一個(gè)很大的不同，就是市場(chǎng)反應(yīng)速度決定手機(jī)品牌在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的生死存亡。在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于一款上市新品，第一個(gè)月或許能夠掙錢，第二個(gè)月勉強(qiáng)能保本，第三個(gè)月就只有虧錢了。這對(duì)日系手機(jī)來說，是一個(gè)大挑戰(zhàn)。一位曾在日系手機(jī)企業(yè)做過高管的業(yè)內(nèi)人士指出：日系手機(jī)企業(yè)根本不具備適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的這種反應(yīng)速度。 [!--empirenews.page--]

在哪里跌倒，就從哪里爬起來。或許這種不服輸?shù)木褡屓司磁?，但如果沒有汲取前一次跌倒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面改進(jìn)，等待日系手機(jī)的，或許是再一次“雷同跌倒”。當(dāng)年，日系手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，心有不甘地說要借3G卷土重來。但前兩次中國(guó)移動(dòng)3G手機(jī)的招標(biāo)結(jié)果，已給日系手機(jī)再次敲響了警鐘。當(dāng)然，要在中國(guó)市場(chǎng)立足，日系手機(jī)并非沒有可能，但絕不會(huì)一帆風(fēng)順，現(xiàn)在看來，日系手機(jī)在中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)，至少還沒有找到一點(diǎn)感覺。