中移動(dòng)或一次性補(bǔ)貼引入iPhone

盡管從運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)收入中分成的慣例被打破，盡管WIFI等關(guān)鍵功能可能要被刪除，蘋果iPhone對(duì)中國市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了義無反顧的向往。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》日前從接近中國移動(dòng)高層的知情人士處獲悉，中國移動(dòng)和蘋果公司關(guān)于引進(jìn)iPhone的第二輪談判在奧運(yùn)開賽前已經(jīng)取得重大進(jìn)展：在中國移動(dòng)的堅(jiān)持下，蘋果公司放棄了從合作運(yùn)營(yíng)商銷售收入和話費(fèi)收入(多媒體業(yè)務(wù)、應(yīng)用軟件升級(jí))中全面分成的iPhone銷售方式，同意以只獲得中國移動(dòng)一次性補(bǔ)貼的方式將iPhone送入中國市場(chǎng)。

博弈還在進(jìn)行

一方渴望用戶數(shù)量超過6億的巨大市場(chǎng)，一方看中品牌效益巨大的高端手機(jī)，但雙方都不能接受對(duì)方獲得的利益“強(qiáng)”過自己。蘋果公司和中國移動(dòng)圍繞著iPhone已經(jīng)“糾纏”了一年，而現(xiàn)在糾纏還在繼續(xù)。

9月2日，王建宙在泰國曼谷參加亞洲通信展時(shí)表示，蘋果CEO喬布斯和他本人 “都希望iPhone能盡快進(jìn)入中國”，但還沒有就此達(dá)成協(xié)議。這是王建宙近期以來第二次在公開場(chǎng)合談及iPhone及中國移動(dòng)與蘋果公司的合作。

上述接近中國移動(dòng)高層的知情人士告訴記者，中國移動(dòng)和蘋果公司的第一次談判之所以 “很快就崩了”，是因?yàn)樘O果公司提出了20%~30%(話費(fèi)收入)分成的要求，“不要說20%了，就是話費(fèi)里的1塊錢，中國移動(dòng)也不會(huì)答應(yīng)分給蘋果的。”該知情人士介紹，第二輪談判重啟的時(shí)間 “大概是在今年6月”，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)是因?yàn)?ldquo;蘋果的態(tài)度這次大大不同了，沒有再堅(jiān)持要在話費(fèi)收入中分成。”

但該知情人士指出，雖然蘋果在分不分成這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上 “做了讓步、妥協(xié)”，但在一次性補(bǔ)償?shù)木唧w金額、中國移動(dòng)采取何種手段(例如資費(fèi)套餐)推廣iPhone、蘋果能不能推出支持中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3G技術(shù)TD-SCDMA的3GiPhone等細(xì)節(jié)，“蘋果公司都不會(huì)放松，談判肯定還要持續(xù)一段時(shí)間”。

對(duì)此，中國移動(dòng)集團(tuán)公司新聞發(fā)言人高頌革和蘋果公司亞太區(qū)新聞發(fā)言人JillTan在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)都拒絕置評(píng)。

香港模式鋪路

近日，俄羅斯電信運(yùn)營(yíng)商MegaFon和Vimplelcom都宣布，已經(jīng)和蘋果公司就在俄國銷售iPhone事宜達(dá)成了協(xié)議。但對(duì)于蘋果公司是否將在iPhone相應(yīng)的話費(fèi)收入中分成，分成具體辦法等進(jìn)一步信息，MegaFon和Vimplelcom都沒有透露。而一個(gè)月前開始在中國香港銷售iPhone的和記電訊，同樣也拒絕透露關(guān)于蘋果公司在其運(yùn)營(yíng)收入中分成的任何消息。

和記電訊發(fā)言人告訴記者，由于涉及和記電訊和蘋果公司的商業(yè)機(jī)密，和記電訊不便透露有關(guān)3GiPhone對(duì)香港的供貨量、蘋果公司就iPhone的合作在該公司營(yíng)運(yùn)收入上的分成比例以及和記電訊與蘋果在iPhone合作達(dá)成之前談判時(shí)間等所有細(xì)節(jié)。而據(jù)消息人士透露，在與和記電訊的合作中，蘋果公司已經(jīng)取消了分成做法。“蘋果公司似乎意識(shí)到分成模式阻礙了他們的終端銷售，采取終端買斷補(bǔ)貼模式似乎是它的另一種嘗試，同時(shí)也是對(duì)中國市場(chǎng)的一種妥協(xié)。”

據(jù)悉，自去年6月29日推出2G版iPhone以來，蘋果公司先后以獨(dú)家授權(quán)的方式在美國、英國、德國和法國推出了iPhone。而這些國家取得iPhone獨(dú)家銷售權(quán)的運(yùn)營(yíng)商，都必須拿出話費(fèi)收入的一部分作為蘋果公司的分成。有國外分析師預(yù)計(jì)，AT&T每月向蘋果支付的分成費(fèi)為每用戶 10~20美元，而AT&T收取的月使用費(fèi)從 60~220美元不等。