國(guó)外電信設(shè)備商轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)寒冬 中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)景搶眼

電信行業(yè)正處于一個(gè)內(nèi)憂外患的尷尬境遇中，外有互聯(lián)網(wǎng)咄咄逼人的擴(kuò)張，內(nèi)有傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)利潤(rùn)不斷下降的不爭(zhēng)事實(shí)，這一切似乎都預(yù)示著，電信業(yè)的冬天真的要來(lái)了。那么在這非常時(shí)期，設(shè)備商，尤其是那些跨國(guó)通信設(shè)備制造商，將如何應(yīng)對(duì)這寒冷的冬天呢？

機(jī)構(gòu)改革，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

以阿爾卡特朗訊為例，作為全球頂級(jí)通信設(shè)備制造商之一，曾經(jīng)的輝煌數(shù)不勝數(shù)。但進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，戰(zhàn)略上的失策，導(dǎo)致阿爾卡特朗訊已經(jīng)到了不得不做一些變化的時(shí)候了。

優(yōu)化業(yè)務(wù)是目前阿爾卡特朗訊自我救贖的第一步，更貼近于客戶、更貼近于運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際需求成為阿爾卡特朗訊產(chǎn)品研發(fā)時(shí)所考慮的首要因素。此外，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，阿爾卡特朗訊作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，也需要積極尋求轉(zhuǎn)型，將研發(fā)重點(diǎn)著眼于一些基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品上。

據(jù)筆者了解，Web2.0、AJAX等以往只應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)公司的概念，近期也頻繁出現(xiàn)于該公司內(nèi)部的各種技術(shù)論壇上。除了阿爾卡特朗訊，包括摩托羅拉、諾基亞在內(nèi)的各家通信設(shè)備制造商都紛紛制訂了未來(lái)幾年的“過冬”策略，“困則思變”，古人說(shuō)的沒錯(cuò)。

轉(zhuǎn)型調(diào)整，過冬的第一招。

中國(guó)市場(chǎng)，風(fēng)景獨(dú)好

據(jù)筆者了解，其實(shí)早在前兩年，很多通信設(shè)備制造商就已經(jīng)將其開拓的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了中國(guó)。仍以阿爾卡特朗訊為例，去年阿爾卡特朗訊的年終股東大會(huì)上，其高層明確地指出，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)作有著不可低估的作用。事實(shí)證明，阿爾卡特朗訊已經(jīng)越來(lái)越倚重于中國(guó)取得幫助，繼在青島成立研發(fā)部門以后，又在南京成立了研發(fā)部門，而與此同時(shí)，北京的研發(fā)部門在今年也進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張。

除此之外，阿爾卡特朗訊已經(jīng)開始陸續(xù)地將一些原屬于美國(guó)本土的核心項(xiàng)目部轉(zhuǎn)到了中國(guó)，畢竟，與西方國(guó)家相比，中國(guó)相對(duì)便宜的人力成本可以幫助阿爾卡特朗訊節(jié)約一筆不小的開銷。除了阿爾卡特朗訊以外，摩托羅拉、諾基亞西門子這些跨國(guó)公司也紛紛加大了在中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，希望借助于中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的東風(fēng)，為其在股東面前交上一份滿意的答卷。

進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，過冬的第二招。

增值業(yè)務(wù)，未來(lái)之星

9月2日，通信設(shè)備制造商諾基亞正式推出了名為“ComesWithMusic”數(shù)碼音樂服務(wù)，將數(shù)碼音樂的包年下載服務(wù)綁定在手機(jī)銷售中。分析人士都為諾基亞的這一商業(yè)模式拍手叫好，也許這一數(shù)碼音樂服務(wù)將會(huì)成為未來(lái)通信制造商另一條行之有效的營(yíng)銷模式。

一直以來(lái)，通信行業(yè)有一條完整而又嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，每一實(shí)體都有著自己的角色。設(shè)備商只負(fù)責(zé)賣設(shè)備，業(yè)務(wù)提供商只負(fù)責(zé)推銷自己的業(yè)務(wù)，而運(yùn)營(yíng)商則負(fù)責(zé)管理部署網(wǎng)絡(luò)。但隨著整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)的變化，這一嚴(yán)格區(qū)分的角色慢慢變得越來(lái)越模糊。

筆者認(rèn)為，與其他傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)提供商相比，設(shè)備商進(jìn)軍業(yè)務(wù)市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，依托于多年積累的技術(shù)底蘊(yùn)，將業(yè)務(wù)與設(shè)備相結(jié)合，可以讓用戶在購(gòu)買設(shè)備的同時(shí)，享受到高質(zhì)量的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。相信在不久，將會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)意義上的設(shè)備制造商加入到增值業(yè)務(wù)這個(gè)領(lǐng)域中。

開拓增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，過冬的第三招。