WLAN藍(lán)牙市場(chǎng)分銷(xiāo)商有望進(jìn)入收獲期

WLAN技術(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的演進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到802.11n標(biāo)準(zhǔn)的新時(shí)代，但其應(yīng)用市場(chǎng)能否快速發(fā)展關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)商的贏利模式。隨著WLAN、藍(lán)牙與其他無(wú)線技術(shù)融合應(yīng)用的加快，分銷(xiāo)商不斷推出符合市場(chǎng)需求的新解決方案，并有望在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)入收獲期。

由于WLAN與藍(lán)牙技術(shù)的不斷發(fā)展及其在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的普及，相關(guān)市場(chǎng)在2008年得到較快的增長(zhǎng)，也引起了業(yè)界更多的關(guān)注。對(duì)于長(zhǎng)期致力于此領(lǐng)域的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，即將進(jìn)入一個(gè)收獲期。

WLAN進(jìn)入新標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代

WLAN即無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的演進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到802.11n的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論傳輸速度還是傳輸質(zhì)量都達(dá)到了很高的水平，提供WLAN芯片的半導(dǎo)體廠商也都是業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)，如博通、Atheros等。代理博通產(chǎn)品線的科通寬帶有限公司總經(jīng)理StevenDeng告訴記者：“WLAN產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)非常成熟，尤其是現(xiàn)在的802.11n技術(shù)是多頻道的技術(shù)，在頻寬、速度、傳輸?shù)姆€(wěn)定性方面比802.11g好了很多倍。”據(jù)介紹，目前的WLAN技術(shù)提供的帶寬完全可以滿足用戶上網(wǎng)的需求。記者曾經(jīng)親身體驗(yàn)過(guò)WLAN技術(shù)的WiFi(無(wú)線保真)手機(jī)，其通話質(zhì)量也相當(dāng)清晰。“隨著多媒體應(yīng)用的越來(lái)越廣泛，802.11n是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)，我認(rèn)為2009年802.11n在中國(guó)將會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”Atheros的分銷(xiāo)商上海潤(rùn)欣科技有限公司高級(jí)副總裁劉溯這樣說(shuō)。

在記者問(wèn)及新的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)在成本上是否是推廣的難題時(shí)，劉溯說(shuō)：“WLAN的成本和一年前已經(jīng)有非常大的變化，對(duì)于低端的產(chǎn)品而言，已經(jīng)是在一個(gè)非常低的成本基礎(chǔ)上了，芯片本身價(jià)格已經(jīng)不高。”StevenDeng則表示，芯片成本不是問(wèn)題，因?yàn)槿魏我粋€(gè)IC(集成電路)的價(jià)格都會(huì)隨著產(chǎn)量的增加而降下來(lái)，隨著做802.11n技術(shù)的研發(fā)成本逐步收回，廠家也會(huì)做一些精簡(jiǎn)版的802.11n，比如1by1的價(jià)格可能比802.11g還要低。由此看來(lái)，隨著價(jià)格的下降，2009年802.11n市場(chǎng)有可能將全面超越802.11g。

然而技術(shù)已經(jīng)很成熟的WLAN市場(chǎng)前一階段在國(guó)內(nèi)卻發(fā)展緩慢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這主要是運(yùn)營(yíng)商贏利模式的問(wèn)題還沒(méi)有得到解決。理察森貿(mào)易(上海)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵維東告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)推廣難的原因主要還是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)企業(yè)和設(shè)備商沒(méi)有賺到錢(qián)，只是一次性的硬件收入，沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)從而獲得更多的收益。WLAN能否發(fā)展的關(guān)鍵在于其贏利模式。的確，任何一個(gè)產(chǎn)品要成功商用都需要有好的贏利模式，因?yàn)橹挥姓业胶玫内A利模式，運(yùn)營(yíng)商才會(huì)有動(dòng)力去推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。中國(guó)電信推出的“我的e家”是較早提供WLAN服務(wù)的產(chǎn)品，已經(jīng)取得了一些經(jīng)驗(yàn)。電信重組之后，據(jù)稱其又推出CDMA+WLAN的產(chǎn)品，這一新的嘗試將提供更加差異化的移動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)WLAN市場(chǎng)有較大的促進(jìn)作用。劉溯認(rèn)為，杭州的無(wú)線城市也是一個(gè)較為成功的模式，而中國(guó)移動(dòng)借鑒歐洲國(guó)家，利用其3G網(wǎng)絡(luò)+WLAN準(zhǔn)備發(fā)展大量的無(wú)線用戶，可能是一個(gè)真正能夠產(chǎn)生效益的模式。而對(duì)于收費(fèi)的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，邵維東認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)面向企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等大型客戶，現(xiàn)階段向個(gè)人消費(fèi)者收費(fèi)尚不具備條件。

對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，積極和上下游配合做出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，幫助運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)新的產(chǎn)品計(jì)劃以使他們盡快獲得更多的贏利點(diǎn)是其能夠在相關(guān)領(lǐng)域獲得增長(zhǎng)的源泉之一。實(shí)際上，針對(duì)不同的應(yīng)用市場(chǎng)，分銷(xiāo)商幾乎都有產(chǎn)品推出，比如AP(接入點(diǎn))和其他終端上的WLAN方案等。隨著WLAN與其他無(wú)線技術(shù)的融合應(yīng)用被重視，分銷(xiāo)商針對(duì)此類新產(chǎn)品的方案更是層出不窮，如手機(jī)上的三合一方案、TD+WLAN、CDMA+WLAN等解決方案都已經(jīng)推出。

藍(lán)牙與其他應(yīng)用不斷融合

與WLAN相比，藍(lán)牙在短距離無(wú)線傳輸領(lǐng)域應(yīng)用的發(fā)展要快得多，尤其是在手機(jī)上藍(lán)牙幾乎已經(jīng)成為標(biāo)配，而且隨著藍(lán)牙芯片的集成程度不斷提高，它被應(yīng)用于更多的便攜設(shè)備中，比如GPS(全球定位系統(tǒng))、PND(便攜式自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng))等終端上。博通的一款單芯片集成了WLAN、藍(lán)牙、FM三種功能。而藍(lán)牙芯片供應(yīng)商CSR也將推出集成的新品，其分銷(xiāo)商世健系統(tǒng)(香港)有限公司高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理黎宗雄告訴記者：“CSR公司將推出的新產(chǎn)品，一顆單芯片集成了藍(lán)牙v2.1+EDR、低功耗藍(lán)牙、eGPS(增加型全球定位系統(tǒng))和FM收發(fā)四種無(wú)線技術(shù)，這個(gè)無(wú)線技術(shù)的融合必定讓藍(lán)牙市場(chǎng)更熱，并發(fā)展出更多新的應(yīng)用領(lǐng)域。”除了繼續(xù)推出藍(lán)牙耳機(jī)、車(chē)載免提等應(yīng)用方案之外，分銷(xiāo)商也在開(kāi)發(fā)更多的集成多種功能的產(chǎn)品，例如世健基于CSR的藍(lán)牙芯片也開(kāi)發(fā)出一些WiFi方案，讓客戶的產(chǎn)品只需用一條天線便可遨游于藍(lán)牙及WiFi的領(lǐng)域，降低了成本，而且凈傳輸數(shù)據(jù)的速度更高。

隨著3G和多媒體時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者將對(duì)手持終端設(shè)備的功能需求有更多的差異化，WLAN與藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用無(wú)疑給這些差異化提供了條件。2009年WLAN與藍(lán)牙市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)更快的發(fā)展階段，分銷(xiāo)商也將在此過(guò)程中獲益。