移動(dòng)聯(lián)通四川再曝資費(fèi)戰(zhàn)：地震災(zāi)區(qū)狠斗感恩卡

3月9日消息，曾經(jīng)上演文斗兼武斗、價(jià)格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn)的四川德陽近日再度上演激烈的運(yùn)營(yíng)商大戰(zhàn)，當(dāng)?shù)?strong>聯(lián)通不僅大推“感恩卡”新套餐，重新開始資費(fèi)大戰(zhàn)，而且四處指責(zé)當(dāng)?shù)?strong>移動(dòng)公司“模仿”，而當(dāng)?shù)匾苿?dòng)反駁所謂“模仿秀”是炒作。由于德陽地處四川地震災(zāi)區(qū)，雙方的激烈對(duì)峙引起了當(dāng)?shù)馗叨汝P(guān)注。

德陽聯(lián)通指對(duì)方上演“模仿秀”

“當(dāng)?shù)卣搲踔烈恍╅T戶網(wǎng)站又到處都是德陽聯(lián)通移動(dòng)大戰(zhàn)的帖子”，近日，一位報(bào)料者如此透露發(fā)生于四川德陽的運(yùn)營(yíng)商大戰(zhàn)。

按照以往的歷史，德陽當(dāng)?shù)匾苿?dòng)和聯(lián)通發(fā)生大戰(zhàn)一點(diǎn)都不希奇，當(dāng)?shù)乜芍^是全國(guó)最知名的屢屢爆發(fā)運(yùn)營(yíng)商斗狠的地級(jí)市之一。

2001年，一家著名的南方媒體曾如此描述當(dāng)時(shí)發(fā)生的情形：在四川德陽市嶄新的移動(dòng)辦公大樓，一進(jìn)大門，就是一條令人費(fèi)解的標(biāo)語：“向沖市場(chǎng)的沖鋒隊(duì)員致敬！”到各業(yè)務(wù)處室門前，看不到常見的“辦公室”、“財(cái)務(wù)室”、“市場(chǎng)部”之類的牌子，取而代之的是“前敵指揮部”、“作戰(zhàn)部”、“后勤部”、“政治部”、“警保部”、“戰(zhàn)情部”字樣；在3樓的總經(jīng)理辦公室門口，則掛著“總司令辦公室”，牌子底色清一色是軍用迷彩。

德陽聯(lián)通的辦公樓里則也掛著：“為了客戶的利益，哪怕前方是地雷陣，上刀山，下火海，也要奮勇直前，決不后退！”

不過，與以前德陽聯(lián)通總是訴苦與澄清不一樣，這次似乎是德陽聯(lián)通握有一定主動(dòng)權(quán)。

近日網(wǎng)上到處流傳的標(biāo)題為《跟著聯(lián)通學(xué)“感恩” 德陽移動(dòng)上演“模仿秀”》的帖子如此描述：“這幾天，在德陽聯(lián)通推出的‘感恩卡’熱賣之后，德陽移動(dòng)也推出了“感恩卡”，在德陽大地上演了一場(chǎng)鮮活的‘模仿秀’”。

“移動(dòng)模仿聯(lián)通的資費(fèi)套餐！這在德陽通信市場(chǎng)上是很少見的，而這一次，移動(dòng)所推資費(fèi)套餐的名稱，竟然一字不漏地完全照搬此前聯(lián)通所推套餐的名稱！這，在德陽通信市場(chǎng)上，還是第一次！或許此前，人們更多的時(shí)候看到的是聯(lián)通對(duì)移動(dòng)的跟進(jìn)和模仿，為什么，這一次，移動(dòng)要反過來模仿聯(lián)通？”

地震災(zāi)區(qū)爭(zhēng)奪“感恩卡”

德陽位于四川中部，在四川第一大城市成都與第二大城市綿陽之間，德陽由于有東方電氣等超大型國(guó)企，其GDP一直排四川第三，加上離成都不遠(yuǎn)，因此一直可謂四川重鎮(zhèn)，為運(yùn)營(yíng)商看重。

并且，德陽是去年四川地震重災(zāi)區(qū)，下屬綿竹等諸多縣損失慘重，因此，“感恩”這個(gè)詞非常適用于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的品牌名稱。對(duì)此，上述帖子中也稱，“2009年1、2月，德陽聯(lián)通發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在綿竹、什邡的災(zāi)區(qū)援建市場(chǎng)上，德陽聯(lián)通銷售成績(jī)也是節(jié)節(jié)攀高。這其中要數(shù)聯(lián)通的感恩卡賣得最火！”

對(duì)于德陽移動(dòng)何時(shí)及為何也推出“感恩卡”，目前還不知具體情況。如果屬實(shí)的話，那么兩大運(yùn)營(yíng)商就存在使用同一套餐名字，這種情況確實(shí)罕見。

“德陽聯(lián)通本來還要把上萬份傳單散發(fā)出去，說要給對(duì)方一個(gè)心理上的大教訓(xùn)，顯示運(yùn)營(yíng)商重組后聯(lián)通不再是弱勢(shì)，目前不知道情況如何了，可能因?yàn)閮蓵?huì)有所顧忌”，上述報(bào)料者如此透露此次大戰(zhàn)的進(jìn)一步情況。

資費(fèi)大戰(zhàn)后的心理戰(zhàn)

與北京等地正在上演的資費(fèi)大戰(zhàn)不同，德陽當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商大戰(zhàn)實(shí)際上并非主要是價(jià)格大戰(zhàn)，而更多的是品牌戰(zhàn)和心理戰(zhàn)等方面的營(yíng)銷策略。

在德陽2001年一役中，德陽聯(lián)通慘敗，從此一蹶不振，連續(xù)六年呈負(fù)增長(zhǎng)，總經(jīng)理換了好幾個(gè)，都未能扭轉(zhuǎn)局面，當(dāng)?shù)氐玛栆苿?dòng)常年一枝獨(dú)秀，財(cái)大氣粗，競(jìng)爭(zhēng)手段兇猛。曾多次有媒體報(bào)道德陽移動(dòng)與聯(lián)通上演街頭真正的“血戰(zhàn)”和“武斗”。

然而，此次情形似乎已不一樣，主要是德陽聯(lián)通已非過去的德陽聯(lián)通，而是當(dāng)?shù)芈?lián)通和網(wǎng)通合并而成，員工和銷售額均比以前大為增加。

而合并后新組建的德陽聯(lián)通顯然氣勢(shì)上大增，不可能再像過去幾年那樣再在競(jìng)爭(zhēng)中更多采取“跟”的戰(zhàn)術(shù)，而是要在品牌上重新出擊。此次顯而易見，德陽聯(lián)通可能是想先在品牌上羞辱對(duì)方，因此甚至在當(dāng)?shù)匕l(fā)出激烈譏諷之語：“除了繼續(xù)扯毀聯(lián)通宣傳橫幅、用聯(lián)通號(hào)碼惡意侵?jǐn)_聯(lián)通用戶并惡意曲解聯(lián)通資費(fèi)套餐外，移動(dòng)他們想了很久，也沒有想到更好的辦法，于是只好依樣畫葫蘆，跟著推出‘感恩卡’，跟在聯(lián)通后面學(xué)學(xué)‘感恩’了”。

不過，積累了多年的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，德陽移動(dòng)無論在哪個(gè)方面無疑強(qiáng)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在當(dāng)?shù)芈?lián)通發(fā)動(dòng)此次品牌心理戰(zhàn)之時(shí)，預(yù)計(jì)其必然將大力反擊。

從以往的較量來看，全部以德陽移動(dòng)獲勝告終，此次較量結(jié)果還需看進(jìn)展。

自去年運(yùn)營(yíng)商重組以來，三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)際的較量顯然需要等待3G網(wǎng)絡(luò)建成后全面開戰(zhàn)，此次德陽移動(dòng)聯(lián)通的品牌之爭(zhēng)和心理戰(zhàn)只是三大運(yùn)營(yíng)商3G大戰(zhàn)前的一種試水性質(zhì)的縮影，似乎在表明本地非主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商也有能力翻盤。