商業(yè)周刊：AT&T推降價(jià)方案吸引iPhone新用戶

導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)絡(luò)版今日撰文稱，AT&T可能會(huì)專門針對(duì)iPhone(手機(jī)上網(wǎng))推出低價(jià)方案，此舉有望吸引更多的用戶，迫使蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取措施降低成本。

AT&T與蘋果博弈結(jié)果

今年43歲的維克托·林(Victor Lin)是美國(guó)舊金山的軟件工程師，一直想買一部iPhone手機(jī)，但這款智能手機(jī)高昂的價(jià)格令其打了退堂鼓。iPhone售價(jià)至少199美元，如果還想想簽約獲得網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，那么維克托每個(gè)月還要多交70美元。維克托說(shuō)：“我希望擁有功能齊全的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器。但是，我認(rèn)為每個(gè)月的資費(fèi)太高了。”

據(jù)消息人士透露，或許是聽(tīng)到了像維克托這樣的潛在用戶的呼聲，AT&T正考慮降低每個(gè)月的服務(wù)套餐價(jià)格，或提供一系列低價(jià)方案。其中一個(gè)方案可能最早在5月底推出，主要包括有限的數(shù)據(jù)接入服務(wù)，每月資費(fèi)在原有基礎(chǔ)上降低10美元。

這次資費(fèi)調(diào)整可能反映出AT&T和蘋果之間的博弈，兩家公司目前都在琢磨AT&T是否仍保持美國(guó)獨(dú)家iPhone手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的地位，以及維持這種地位的條款。分析師稱，作為AT&T保持這一地位的條件，蘋果可能希望在iPhone手機(jī)服務(wù)定價(jià)上擁有更多的靈活性。

Envisioneering Group分析師理查德·多赫蒂(Richard Doherty)在談到低價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)劃的前景時(shí)說(shuō)：“我們認(rèn)為這是AT&T所希望維持的合約擴(kuò)展的一部分。”眼下，蘋果正考慮是否增加iPhone手機(jī)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量，在這種背景下，AT&T顯然無(wú)力對(duì)蘋果的要求進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。蘋果和AT&T均不愿對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

吸引新用戶遭遇障礙

隨著iPhone生產(chǎn)成本下降，AT&T和蘋果已經(jīng)擴(kuò)大了降價(jià)范圍。蘋果計(jì)劃在今年6月推出新款iPhone軟件，并在同月或7月份發(fā)布更為便宜的新產(chǎn)品。多赫蒂稱，新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可能只是以前幾款產(chǎn)品的三分之一。據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Cote Collaborative Wireless Strategy分析師邁克爾·科特(Michael Cote)估計(jì)，作為iPhone手機(jī)上成本最高的部件，觸摸屏的成本與去年相比降幅超過(guò)30%。

低價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)劃可能還會(huì)讓許多觀望者不再猶豫，如大學(xué)生和收入相對(duì)較低的用戶。業(yè)界咨詢師奇坦·沙爾馬(Chetan Sharma)估計(jì)，降價(jià)策略可能會(huì)使AT&T的iPhone用戶數(shù)量增加20%至25%。

comScore去年實(shí)施的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，42%的iPhone購(gòu)買者年收入超過(guò)10萬(wàn)美元。但是，最富有的那部分用戶已經(jīng)與AT&T簽約。今年第一季度，AT&T激活了160萬(wàn)部手機(jī)iPhone手機(jī)，其中40%是新用戶。沙爾馬說(shuō)：“降價(jià)絕對(duì)會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。AT&T在吸引新用戶方面正撞上一堵墻。”據(jù)悉，AT&T第一季度凈增新用戶與去年同期相比減少5.6%。

99美元iPhone拿回家

一些分析師曾推測(cè)，除了降低服務(wù)計(jì)劃的費(fèi)用外，AT&T還將降低購(gòu)買新款iPhone的預(yù)付費(fèi)價(jià)格，最大降幅將達(dá)到100美元，降至99美元。多赫蒂表示，蘋果甚至也在考慮以預(yù)付費(fèi)方式將iPhone推向市場(chǎng)的想法，讓這款手機(jī)最終向主流消費(fèi)者打開(kāi)大門。降價(jià)計(jì)劃加之新型同時(shí)也可能更為廉價(jià)的iPhone能夠讓AT&T在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)更大份額。多赫蒂說(shuō)：“AT&T將因此贏得美國(guó)的大量智能手機(jī)用戶。”

如果擺在AT&T貨架上的其它智能手機(jī)不步入降價(jià)軌道，RIM等與蘋果相競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)制造商將在AT&T的店鋪失掉市場(chǎng)份額。此外，這項(xiàng)計(jì)劃也同樣讓新款Palm Pre(有望于6月推出)在獲取市場(chǎng)份額過(guò)程中面臨更大困難。多赫蒂說(shuō)：“AT&T的舉措勢(shì)必讓高端智能手機(jī)的價(jià)格呈下行趨勢(shì)。”

值得一提的是，一項(xiàng)新計(jì)劃也同樣為其它運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者引領(lǐng)一個(gè)階梯式無(wú)線數(shù)據(jù)計(jì)劃的時(shí)代。目前，AT&T已計(jì)劃針對(duì)黑霉以及其它手機(jī)推出企業(yè)數(shù)據(jù)計(jì)劃，這些計(jì)劃包括無(wú)限選擇以及與更為低廉的月數(shù)據(jù)使用量上限計(jì)劃。

一些數(shù)據(jù)計(jì)劃同樣允許所謂的“tethering”，幫助用戶降低使用手機(jī)而不是無(wú)線數(shù)據(jù)卡讓電腦訪問(wèn)無(wú)線寬帶的費(fèi)用。但這種方式對(duì)于消費(fèi)者而言缺少?gòu)椥?，針?duì)智能手機(jī)的數(shù)據(jù)計(jì)劃通常包括無(wú)限數(shù)據(jù)，每月的費(fèi)用為30美元。很多分析師認(rèn)為，提供價(jià)格更為低廉的有限選擇——例如每月20美元——可能是更為明智的一種選擇。

手機(jī)行業(yè)的其它公司可能仿照AT&T的舉措，提供階梯式的個(gè)人無(wú)線數(shù)據(jù)服務(wù)，以防止與iPhone有關(guān)的訂戶轉(zhuǎn)向其它公司。市場(chǎng)研究公司Forrester Research分析師查爾斯·戈?duì)栁?Charles Golvin)表示：“在我看來(lái)，如果存在一家在訂戶流失方面面臨更大風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)商，這個(gè)運(yùn)營(yíng)商非Sprint莫屬。他們宣傳的無(wú)限計(jì)劃雖然擁有更大價(jià)值，但Verizon Wireless和T-Mobile可能需要在AT&T編寫的劇本中擁有屬于自己的一頁(yè)。”