破壞式創(chuàng)新：山寨產業(yè)背后的內需力

“跑路最近在華強北已經不算什么新聞了。”7月15日，深圳一手機商阿毛（化名）在電話中告訴記者。

阿毛所說的“跑路”，是指去年以來隨著手機市場的下滑，深圳部分山寨機廠商因大量的壓貨，資金周轉出現困難，欠下大量供應商貨款，從而“負債潛逃”。

“其實，從去年下半年開始，這樣的情況就時有發(fā)生。”阿毛感嘆。但他并不覺得可惜：“跑路很正常，因為大家從來就沒有一個做企業(yè)的心態(tài)，都想撈一把走人。”

一邊是亂像，一邊是活力——從本世紀初開始，山寨產業(yè)盛行至今亂，山寨產業(yè)依舊呈現著它一如既往的混亂和無序。

它的亂，表現在它的投機主義盛行，以及打一槍換一個地方的極端短期行為中。

但是它的活力，也始終生生不息——山寨產業(yè)，以一種對傳統(tǒng)產業(yè)秩序“破壞式創(chuàng)新”的做法，迅速在市場崛起。不止于此，來自中國的“山寨軍團”還對全球消費類電子產業(yè)也構成沖擊——印度、迪拜、巴基斯坦隨處可見價格極其低廉的山寨產品，它們中的絕大多數來自中國的珠三角的山寨廠商。

泛濫的中國山寨產品對國際市場的沖擊，已日益的引起進口國當局的注意。巴基斯坦、印度先后出臺了針對中國山寨手機的“限制性進口”政策，但這絲毫阻擋不了中國山寨機的“曲線”滲透路徑。

山寨模式對珠三角制造業(yè)的提升到底是利是弊？如何跳出價格戰(zhàn)的泥潭，成就為一個有序的產業(yè)？如何有序地挖掘山寨背后所蘊含的巨大的產業(yè)鏈整合能力和全球競爭優(yōu)勢？

山寨化的過程，實際正是珠三角電子信息產業(yè)鏈條提升、自我優(yōu)化、完善的過程。

山寨崛起背后：

爆發(fā)性市場的推動力

山寨產業(yè)崛起于珠三角，有著特定的產業(yè)背景。

在當年珠三角承接產業(yè)轉移的過程中，珠三角本地電子配套產業(yè)得到了全面發(fā)展。記者曾在東莞、深圳一帶采訪了解到，遍及于此的塑膠、五金等配套行業(yè)，大多源自最初大型電子制造企業(yè)的相關配套。

與此同時，大量的外來務工人員，為珠三角的電子制造產業(yè)提供了充沛而廉價勞動力資源——經過產業(yè)鏈的層層滲透，最終傳導至終端產品，形成最具核心競爭力的價格優(yōu)勢。

以手機產業(yè)為例，中國最大的電子元件集散地深圳華強北，為山寨手機的迅速崛起提供了不可或缺的市場土壤。據不完全統(tǒng)計，中國市場一年消耗上億部手機，其中的30％就來自華強北市場。

“來自全國各地從事手機生意的人，很自然的聚集到了華強北。因為你在華強北，可以采購到生產一款手機幾乎所有的配件。”深圳宏博通手機營銷副總經理毛紅江告訴記者。

與此同時，在逐利的本性驅使下，民間資本亦是蜂擁而入。“幾年前，只要你做手機，不愁找不到投資。”毛紅江對記者回憶，幾乎每一天，你都能看到擠入這個市場的“新兵”。

更不容忽視的，則是一個大的產業(yè)環(huán)境。手機營銷專家龔兵博士分析：“2005年之前，是中國人第一次購機，這是一個爆發(fā)式的市場。直到2007年，手機市場都維持一個相當的增量。”

而當時的國產手機和外資品牌手機，高企的售價，為山寨機提供了巨大的“價差”空間——而低廉的價格，正是山寨機在市場上摧城拔寨的利器。

“破壞式”創(chuàng)新：

產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢突顯

廉價是山寨產業(yè)最具共性的核心優(yōu)勢，但卻不是優(yōu)勢的全部。

“從某種程度上說，山寨產業(yè)的創(chuàng)新精神遠遠超過品牌廠商。”深圳手機協會副秘書長蘇杰此前接受本報采訪時表示：“像攝像頭、雙卡雙待等新功能，都是山寨機最先推出，品牌機才跟進的。從這個角度講，山寨機引領了手機產業(yè)創(chuàng)新的潮流。”

實際上，在山寨產業(yè)背后，擁有著全球最強大的研發(fā)、設計、營銷團隊——據不完全統(tǒng)計，僅在深圳一帶，除了山寨核心技術之父臺灣聯發(fā)科集團，因為中國大陸山寨機市場需求之大，而于近年已將其全球重心放到了深圳，其它圍繞著山寨機而生的方案公司、營銷公司，不下幾百家。甚至于，在手機制造最為強大的代工企業(yè)，富士康，近期也加入了山寨產業(yè)的合作鏈條中。

如此完善、靈活和強大的產業(yè)鏈整合能力，對品牌廠商，已經形成沖擊。2008年廣交會期間，某國產手機海外市場部一人士曾對記者分析，有的國產品牌廠商體積龐大、機構臃腫、決策缺乏靈活度：“一個項目立項，僅審批環(huán)節(jié)就要拖兩個月。而山寨廠商從談好訂單，到出貨僅需十五天。”

山寨手機的低價攪局，令備受外資品牌手機沖擊的國產品牌手機腹背受敵。自2006年開始，國產品牌手機的市場份額持續(xù)下滑，并相繼爆出虧損。其年報中，虧損的原因之一無一例外的歸結于：“黑手機（山寨手機）對市場形成的價格沖擊。”

事實上，不只是中國的手機產業(yè)，外資品牌廠商也備受中國山寨機的困擾。手機“一哥”諾基亞今年一季度財報顯示，期內其在大中華區(qū)銷售1790萬部手機，同比下降14.8%。據悉，除了手機整體行情下滑的大趨勢之外，“山寨手機在市場份額上的分流，也是導致外資品牌下滑的重要原因。”

而在海外市場，原本在國內市場備受山寨機擠壓而被迫“出海”的國產品牌手機廠商們，在海外市場上，又與來自中國的山寨機狹路相逢。波導海外市場部人士曾告訴記者：“在印度市場，類似的一款機型公司壓低了利潤才賣4000盧比一部，而黑手機（山寨機）在街對面叫賣3000盧比。”

山寨產業(yè)的競爭優(yōu)勢令產業(yè)界時常感到敬畏。

失序的“秩序”

一個既有的商業(yè)秩序被摧毀了，而新的商業(yè)秩序尚未建立。

“山寨手機產業(yè)的盛行，把整個電子消費類產業(yè)的秩序做亂了。”七橋筆記本執(zhí)行董事鄒繼富對本報記者分析，在手機產業(yè)之初，長達近四年多的時間，市場上并無山寨產品，這讓手機行業(yè)在產業(yè)發(fā)展的初期享受了相當長一段時間的“暴利”，為后續(xù)的發(fā)展積累了豐厚的資金。

“而山寨手機的盛行，讓山寨模式迅速在其他行業(yè)被復制，即在產業(yè)之初就被快速的山寨化，導致一開始就遭遇慘烈的價格搏殺。”鄒繼富對此頗有感觸，以上網本產業(yè)為例，興起還不到一年，就陷入價格戰(zhàn)的泥潭：“相比較手機市場初期單機高達上千元的利潤，上網本目前廠商利潤僅200元左右。”[!--empirenews.page--]

在此背景下，自去年興起的持續(xù)還不到一年的上網本市場，已有大批山寨廠商紛紛退出。“山寨產業(yè)的優(yōu)勢在于，市場嗅覺異常敏捷、反應速度快，因此能夠快速的切入市場機會。”鄒繼富分析，但在快速的實現資本積累之后，山寨廠商卻并未為后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展做準備：“山寨的創(chuàng)新僅局限在市場需求層面，譬如外觀、新的應用，因為這類創(chuàng)新市場見效快。”

在鄒看來，山寨產業(yè)的癥結在于，缺少對核心技術研發(fā)的長期積累。因此，無論是山寨手機產業(yè)的聯發(fā)科，還是上網本領域的英特爾Atom，產業(yè)鏈的最上游往往都不在大陸。“我們看到，只要是聯發(fā)科或者英特爾在渠道控制對‘山寨廠商’的供貨，山寨廠商立刻面臨無米之炊。”手機廠商深圳帕特科技副總經理吳添華對此頗有感觸。

“因為山寨產業(yè)的基因就是‘投機主義’，本身就不抱有可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)心態(tài)，這似乎是個悖論。”鄒繼富分析。

但是與此同時，由“山寨”而轉品牌的企業(yè)也不乏人在，比如“天宇朗通”公司，它是山寨產業(yè)從無序走向有序的先行者，同時也是“市場創(chuàng)新”向“技術創(chuàng)新”轉型的先行者。

當然，還有更多的“天宇朗通”公司仍在混亂中試圖轉身。