中國電信集采手段細(xì)分：黑莓、Palm和夏普后“著”

中國電信正在加緊一系列的3G終端發(fā)展布局。

從“千元手機(jī)招標(biāo)”到推動成立雙模終端聯(lián)盟，從招攬中低端客戶到向高端客戶拋出橄欖枝，中國電信招攬客戶的力度正在加大。

近日，在中國電信召開的天翼手機(jī)訂貨會上，30多家CDMA手機(jī)廠商簽約采購千元3G手機(jī)，采購數(shù)量提升至400萬部。此外，據(jù)天翼移動終端管理中心稱，中國電信將加強(qiáng)與RIM、Palm等智能手機(jī)廠商合作，聯(lián)合打造EVDO明星產(chǎn)品，顯現(xiàn)出一手鋪量，一手尋找旗艦機(jī)型對抗iPhone、oPhone的氣象。

日前，天翼手機(jī)訂貨會召開，這是今年3G手機(jī)領(lǐng)域最大規(guī)模的一次聯(lián)合招標(biāo)，有70余家廠商160余款終端參與競標(biāo)，最終有63款機(jī)型中標(biāo)，采購數(shù)量提升至400萬部。

中國電信集采手段細(xì)分

中國電信天翼公司總經(jīng)理馬道杰說，招標(biāo)旨在發(fā)展價(jià)位較低的高性價(jià)比的3G終端，以便盡快形成用戶規(guī)模。

電信聯(lián)手中國最大的四家手機(jī)國代商(包括中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳酷人、北京普天太力有限公司)推動電信終端運(yùn)營的社會化。

此外，中國電信還聯(lián)合三星、宇龍、中興等雙模終端核心生產(chǎn)商共同組建“CDMA/GSM雙模終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，雙模產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立將更加方便用戶選擇天翼3G號碼的同時(shí)使用G網(wǎng)老號碼。

昨日，記者走訪廣州電信中山二路營業(yè)廳了解到，目前，電信推出3G手機(jī)共9款，價(jià)格基本在2000元以上，主要針對高端客戶。電信“e9套餐”(手機(jī)、寬帶、固定電話費(fèi)用全包)的優(yōu)惠推出，讓3G手機(jī)銷量趨暖。

據(jù)電信相關(guān)人員介紹，目前，天翼推出手機(jī)共有100來款，價(jià)格從幾百到幾千不等，每天銷售量大概在50到100部左右。

據(jù)悉，自中國電信開始運(yùn)營CDMA網(wǎng)絡(luò)后，市場上的雙模終端從去年10月份的40多款迅速增長到近80款，有數(shù)據(jù)顯示，從2008年11月至今年7月，9個(gè)月里雙模手機(jī)銷量超過150萬部，而在過去四年時(shí)間內(nèi)銷售330多萬部，主要原因是雙模手機(jī)款式的增加和價(jià)格的逐步下降。

黑莓、Palm和夏普是電信后“著”

早在天翼手機(jī)上市之時(shí)，中國電信定位“雙模雙待CDMA高端手機(jī)”。日前啟動的雙模3G終端戰(zhàn)略，將目標(biāo)定在使用GSM網(wǎng)絡(luò)的潛在高端用戶，但是，記者發(fā)現(xiàn)電信營業(yè)廳擺的雙模手機(jī)只有12款，且都是一些舊款，銷售人員表示近來從未出過新款。

電信基于雙模雙待的戰(zhàn)略引來了一些批評的聲音，主要原因是雙模雙待本身難以成就明星機(jī)型，加之聯(lián)通即將聯(lián)手蘋果iPhone；中國移動自主研發(fā)的oPhone也即將上市，明星產(chǎn)品尚為一片空白的中國電信壓力倍增。

在對手方面，有消息人士透露，中國移動將為使用oPhone手機(jī)的預(yù)付費(fèi)客戶和簽約客戶提供多至2000元人民幣的補(bǔ)貼，接近oPhone手機(jī)價(jià)格的一半。如此高的補(bǔ)貼，或?qū)⒋碳び脩糍徺IoPhone手機(jī)。

在iPhone和oPhone雙雄擠壓下，中國電信終端似乎顯出幾分窘態(tài)，難怪中國電信掌門人王曉初急得跳腳：“這么大的機(jī)會你們還在躊躇不前？以前不敢宣傳，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒準(zhǔn)備好。現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)很好，就看你們是否會把握機(jī)會。”

這種窘境有望發(fā)生變化，電信可能會引入黑莓或Palm作為自己的旗艦產(chǎn)品。昨日，天翼移動終端管理中心副總經(jīng)理馬武說，中國電信將加強(qiáng)與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機(jī)廠商合作，這是中國電信首次明確引進(jìn)黑莓。

對于在外觀設(shè)計(jì)等方面頗有建樹的夏普等日系廠商，中國電信方面表示也“正在大力引進(jìn)”。記者從夏普中國了解到，目前，夏普已有一款中端機(jī)型進(jìn)入電信渠道。由于夏普是唯一向日本本土5大運(yùn)營商供貨的手機(jī)廠商，推出基于中國電信3G制式的產(chǎn)品難度并不大。

TD專項(xiàng)基金進(jìn)入“收獲期”

中國電信面臨的手機(jī)終端問題，其實(shí)中國移動也碰上了，只是表象不同而已———中國電信亟待明星機(jī)型；中國移動則需要快速豐富其承載的3G制式TD-SCDMA的終端產(chǎn)品線。

昨日有消息稱，中移動董事長王建宙表示到今年底在中國推出逾100款新手機(jī)，以吸引更多用戶。“仍有發(fā)展增值服務(wù)的大量空間，比如音樂和游戲下載。”王建宙坦言，目前有一些TD-SCDMA機(jī)型，但數(shù)量有限“我們需要數(shù)百萬乃至數(shù)千萬。”王建宙表示，目前支持最常見的GSM技術(shù)的手機(jī)有7000多款，但截至今年6月，TD-SCDMA手機(jī)只有50款。

他特別提到中移動將與臺灣宏達(dá)電合作開發(fā)智能手機(jī)，并將承擔(dān)部分研發(fā)成本。據(jù)知情人士透露，這部分成本分?jǐn)偅瑢?shí)質(zhì)上就是此前所公布的TD聯(lián)合研發(fā)專項(xiàng)激勵(lì)資金。

昨日，記者從與HTC有密切關(guān)系的多普達(dá)了解到，該公司與中國移動雙方簽署了《TD旗艦手機(jī)手工模確認(rèn)書》，確認(rèn)多普達(dá)最新研發(fā)的一款TD手機(jī)符合中國移動旗艦手機(jī)設(shè)計(jì)要求。

據(jù)多普達(dá)人士介紹，在這一涉及TD產(chǎn)業(yè)鏈的多方協(xié)作項(xiàng)目中，多普達(dá)中標(biāo)“中國移動TD-SCDMA旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”，獲得了4700萬聯(lián)合研發(fā)激勵(lì)資金。

除HTC外，王建宙還表現(xiàn)出了對臺灣聯(lián)發(fā)科技(MTK)的濃厚興趣，因?yàn)镸TK計(jì)劃很快推出首款用于智能手機(jī)的芯片。