Avaya調(diào)整渠道策略：簽約長虹佳華加強在華間接銷售

8月12日下午消息（蔣均牧）Avaya今天宣布，與長虹佳華簽署增值分銷合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，長虹佳華成為Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心（呼叫中心）解決方案在中國的第二家增值分銷商，將協(xié)助Avaya進一步擴大在中國市場的渠道能力，為各種規(guī)模的企業(yè)客戶提供Avaya統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心解決方案。

此前Avaya于7月9日宣布神州數(shù)碼成為中國區(qū)增值分銷商，長虹佳華的加盟進一步加強了Avaya的渠道力量，此舉也標(biāo)志著Avaya在中國銷售布局轉(zhuǎn)型的深入。Avaya中國公司總經(jīng)理王昀在簽約儀式上表示，這兩家增值分銷商將代理Avaya的所有產(chǎn)品，沒有任何限制。

據(jù)Frost & Sullivan最新報告顯示，Avaya在2008年全球音頻會議市場占27%的份額，在北美企業(yè)語音與統(tǒng)一消息市場占25.2%的份額；在國內(nèi)市場上Avaya占統(tǒng)一通信市場21%的份額，占聯(lián)絡(luò)中心市場26.7%的份額，其中只有Avaya一家超過20%。

“Avaya是家專注而簡單的公司，呼叫中心、統(tǒng)一通信、針對中小企業(yè)的語音系統(tǒng)，這三類產(chǎn)品無論是在國際上還是在國內(nèi)都取得了很突出的成績。”王昀指出，“今明年呼叫中心和統(tǒng)一通信將有很大增長，Avaya在兩個領(lǐng)域都有持續(xù)的投入。選擇長虹佳華是因為其廣闊高效的渠道網(wǎng)絡(luò)以及對新產(chǎn)品營銷的執(zhí)行能力，這將幫助我們?yōu)楦嗟目蛻籼峁┊a(chǎn)品。”

他補充道：“今后1-2年內(nèi)渠道的建設(shè)是Avaya的工作重點。Avaya正在調(diào)整中國渠道策略，長虹佳華成為Avaya中國區(qū)增值分銷商，再次表明了我們的渠道變革決心和對中國市場的承諾。”

長虹集團董事兼長虹佳華董事總裁祝劍秋表示，通過這項協(xié)議，長虹佳華得以進入企業(yè)通信市場，雙方的合作將為渠道伙伴和最終用戶創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。同時他告訴C114，目前長虹佳華的銷售規(guī)模已達50億元，未來3-5年實現(xiàn)100億的銷售規(guī)模。

Avaya的渠道轉(zhuǎn)型自2年前就已開始，當(dāng)時其間接銷售所占比例為60%，Avaya希望幾年之內(nèi)全球范圍間接銷售比例能夠達到80%-85%。