北電披露無線產(chǎn)品線出售慘烈細(xì)節(jié)：經(jīng)歷六回合博弈

王濤

雖然Avaya屬意北電企業(yè)網(wǎng)，但并不意味著它能夠得償所愿，一切都還要等到9月11日方能揭曉。是時(shí)，包括Avaya在內(nèi)的多個(gè)競標(biāo)者將在美國紐約共同見證北電企業(yè)網(wǎng)的最終歸屬。與此同時(shí)，北電方面也向外界強(qiáng)調(diào)，該公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)依然處于正常推進(jìn)當(dāng)中。8月11日，北電方面宣布其通信服務(wù)器新版本CS1000R6.0已全球供貨。另外，北電方面還首次披露了其無線產(chǎn)品線競標(biāo)出售的細(xì)節(jié)，這也讓當(dāng)初略顯突兀的“截殺”事件得以真相大白。

幕后6個(gè)回合

北電無線產(chǎn)品線“花落”愛立信無疑是宗經(jīng)典的后發(fā)制人式的商戰(zhàn)案例。據(jù)北電大中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理黃彥文透露，北電無線產(chǎn)品線競標(biāo)定于美國時(shí)間的7月24日，除了愛立信和諾基亞西門子通信外，參與競標(biāo)的還有幾家加拿大和美國公司，另外一些私募公司也現(xiàn)身其中。有備而來的愛立信則是在7月22日才正式提交了應(yīng)標(biāo)文件，此舉與早在6月19日便高調(diào)宣布“收購”北電LTE技術(shù)和CDMA資產(chǎn)的諾基亞西門子通信形成了鮮明對比。

對于7月24日的競標(biāo)過程，黃彥文用“慘烈”一詞形容。不過，其間僅經(jīng)歷了6個(gè)回合的博弈。北電原定底線是每次舉牌加碼500萬美元，但是主要應(yīng)標(biāo)廠商基本是以每次追加1億美元的額度快速提升報(bào)價(jià)，時(shí)至當(dāng)日午夜時(shí)分，標(biāo)價(jià)升至11.3億美元時(shí)，愛立信最終以“不惜一切代價(jià)”的氣勢脫穎而出。

黃彥文表示，電信客戶的相對集中性，有利于無線產(chǎn)品線交易后續(xù)流程的快速推進(jìn)。據(jù)他預(yù)估，包括人員轉(zhuǎn)移在內(nèi)的交易工作大致會在今年9月底全部結(jié)束。同時(shí)他表示，目前無線產(chǎn)品線還是以北電子公司的形態(tài)存在。

現(xiàn)狀 5+3

8月10日，北電宣布其CEO邁克·扎菲羅夫斯基離職，董事會成員也從此前的9人縮減為3人，公司后續(xù)重組的執(zhí)行者由現(xiàn)在的CFO兼任。

8月11日，北電發(fā)布2009年第二季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，北電第二季度實(shí)現(xiàn)營收19.7億美元，雖然比去年同期下降25%，但是比今年第一季度增長了14%。在關(guān)鍵的利潤指標(biāo)上，北電也顯示出一定的回暖跡象。黃彥文表示，該季度北電在客戶服務(wù)指標(biāo)和出貨量的穩(wěn)定度方面，都達(dá)到了“歷年來的最高點(diǎn)”。

隨著無線和企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線后續(xù)發(fā)展路徑的逐步清晰，北電在財(cái)務(wù)上的不確定性也得以逐級消解。當(dāng)然，此時(shí)推斷北電的最終走向還為時(shí)尚早，畢竟其剩余產(chǎn)品線的去向還尚未明朗。

現(xiàn)階段，北電的公司架構(gòu)基本由5個(gè)子公司和3個(gè)營運(yùn)中心組成。5個(gè)子公司分別是：無線、企業(yè)網(wǎng)、光通信、有線以及與LG電子的合資公司。近日有韓國媒體報(bào)道，北電將在8月中旬收到針對其持有的與LG電子合資公司多數(shù)股權(quán)（北電持有50%+1股）的初步收購報(bào)價(jià)，黃彥文透露，剩余三者最終以何種方式處理“還存在很多可能性”。

北電的3個(gè)營運(yùn)中心包括：商業(yè)服務(wù)中心、戰(zhàn)略合并中心和核心事業(yè)總部。其中，核心事業(yè)總部的工作尤其引人矚目，接下來它將主要負(fù)責(zé)處理北電的智慧財(cái)產(chǎn)。

據(jù)黃彥文透露，北電現(xiàn)在還擁有20多億美元的研發(fā)退稅，“為什么很多人要進(jìn)來，因?yàn)橥硕惖扔谑谦@利，等于利潤轉(zhuǎn)換。”

潛行 9·11

“現(xiàn)在我們和Avaya還是競爭對手。”有了無線產(chǎn)品線爭奪中橫生變數(shù)的“前車之鑒”，黃彥文對企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線的歸屬問題出言謹(jǐn)慎。在他看來，由于目前已有幾家“黑馬”出現(xiàn)，所以還很難推斷最終結(jié)果。

根據(jù)原定方案，北電企業(yè)網(wǎng)的交易將于9月4日開始投標(biāo)，9月11日完成最后的角逐，競標(biāo)地點(diǎn)設(shè)在美國紐約。據(jù)黃彥文介紹，由于第一標(biāo)要具有保障“掩護(hù)馬”的功能，后面競標(biāo)的公司要負(fù)責(zé)前面公司付出的各種成本，因此，第一標(biāo)要超出底價(jià)1900萬美元方有資格成為下一個(gè)競標(biāo)者。北電企業(yè)網(wǎng)目前的標(biāo)價(jià)由Avaya給出，為4.75億美元，而Avaya為此已拍出1億美元的抵押金，可謂志在必得。

目前，在企業(yè)網(wǎng)市場上，數(shù)據(jù)領(lǐng)域依然是思科一家獨(dú)大。但是在話音和統(tǒng)一通信市場上情形則截然不同，今年第一季度市場份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北電以18.5%位列第一，第二名思科為14.1%，第三名Avaya增至12.4%，接下來依次是西門子企業(yè)通信的11.8%和阿爾卡特朗訊的10.6%（數(shù)據(jù)由北電方面提供）。

“第三名（Avaya）聯(lián)合第一名（北電），就會有超過30%以上的份額，這會形成類似于數(shù)據(jù)市場的情形。以后市場上會有兩大家，一個(gè)是數(shù)據(jù)的思科，另外一家就是（與北電合并后）形成的新公司。”黃彥文表示。

此前，Avaya在公開聲明中表示，競購北電企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線，第一可以實(shí)現(xiàn)一定程度上的市場獨(dú)占性，第二可以得到北電的客戶（北電的政府和中小企業(yè)客戶能夠與Avaya形成互補(bǔ)），第三是獲得北電的渠道資源，第四可以補(bǔ)充自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品線，第五可以得到北電亞洲這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

“幾家公司的競合很有意思，這會讓‘9·11’這一天很精彩。”黃彥文表示。