聯(lián)發(fā)科變山寨王幕后人物：徐至強(qiáng)讓聯(lián)想手機(jī)成大陸第一

十月九日，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部網(wǎng)路上發(fā)布一紙人事命令，正式宣布聯(lián)發(fā)科改組為兩大事業(yè)群，總經(jīng)理謝清江領(lǐng)導(dǎo)第一事業(yè)群，帶領(lǐng)光儲(chǔ)存、電視晶片和DVD播放器芯片三項(xiàng)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)手機(jī)芯片業(yè)務(wù)的第二事業(yè)群，則由執(zhí)行副總徐至強(qiáng)領(lǐng)軍。

這紙人事命令等于正式授予徐至強(qiáng)重權(quán)，過去謝清江還會(huì)掌控手機(jī)部門，從今以后，擁有聯(lián)發(fā)科超過一半工程師的手機(jī)部門將由徐至強(qiáng)全權(quán)負(fù)責(zé)。聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸指出，“目前手機(jī)事業(yè)部仍是成長(zhǎng)強(qiáng)勁，第一事業(yè)部比較是守勢(shì)，兩個(gè)事業(yè)部的KPI(績(jī)效指標(biāo))會(huì)更不一樣。”也就是說(shuō)，股王聯(lián)發(fā)科未來(lái)攻城略地的總指揮，就是這位從未在媒體曝光的新面孔。

徐至強(qiáng)是誰(shuí)？他是聯(lián)發(fā)科手機(jī)傳奇的靈魂人物，如果說(shuō)，聯(lián)發(fā)科是“山寨之王”，徐至強(qiáng)的角色就是山寨頭目。

厲害：創(chuàng)造從零到兩千億的市值

在他手上，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片的出貨量八年內(nèi)從零站上一年出貨三億顆的高峰。徐至強(qiáng)曾公開表示，“聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片事業(yè)部的市值，在三年內(nèi)從零增加到新臺(tái)幣兩千億元。”這就是他一手打造的成果。

他今年54歲，從小在眷村長(zhǎng)大，言談中經(jīng)常流露美式的自信風(fēng)格，從不掩飾對(duì)自己的信心。

1977年，徐至強(qiáng)從中原理工學(xué)院(現(xiàn)為中原大學(xué))電子系畢業(yè)后，先在中華電腦當(dāng)了四年工程師，替客戶維護(hù)迷你電腦，接著就到美國(guó)加州大學(xué)圣塔芭芭拉分校攻讀電機(jī)碩士，畢業(yè)后的十七年，他都待在Rockwell International公司。

1995年，他開始接觸手機(jī)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，緣于當(dāng)時(shí)主管的一句話：“手機(jī)不過就是沒有線的電話，有什么難做的！”但其實(shí)當(dāng)時(shí)，全世界只有七家公司有能力設(shè)計(jì)出手機(jī)基頻芯片。

難在哪里？絕大部分都是軟件問題。當(dāng)時(shí)要生產(chǎn)一支手機(jī)，至少要搞定四種基本功能，如果要信號(hào)良好，就無(wú)法兼顧待機(jī)時(shí)間；如果對(duì)通話品質(zhì)的要求高，就難免經(jīng)常斷話。如果說(shuō)走鋼索只要左右取得平衡，當(dāng)年做手機(jī)至少得在四種互相沖突的功能中，找到最佳平衡點(diǎn)，反覆嘗試后，他終于把手機(jī)設(shè)計(jì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都摸索清楚。2000年，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)終于突破軟件困難，正式出貨手機(jī)芯片給三星。

這段經(jīng)歷，替他打開了機(jī)會(huì)大門，“聯(lián)發(fā)科也是因?yàn)槲业能浖芰φ疑衔业模?rdquo;兩年前徐至強(qiáng)公開演講時(shí)曾這么說(shuō)道。而蔡明介為挖角徐至強(qiáng)，甚至親自登門拜訪三次，蔡先說(shuō)服徐至強(qiáng)擔(dān)任聯(lián)發(fā)科顧問，直到2004年，他才同意加入。

“那時(shí)候，聯(lián)發(fā)科最賺錢的是光儲(chǔ)存業(yè)務(wù)，手機(jī)部門的人走路，頭都低低的。”一位手機(jī)廠高級(jí)主管回憶。當(dāng)時(shí)，外資分析師質(zhì)疑聯(lián)發(fā)科不可能生產(chǎn)出手機(jī)芯片，“你們有多少人負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)芯片？”曾有一位分析師問聯(lián)發(fā)科發(fā)言人，“大約一百人。”聽到這個(gè)回答，他不可置信的說(shuō)，“你們真的打得過TI(德州儀器)嗎？他們有一千人耶！”

“沒人知道聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片做得怎么樣，大廠也不敢用，”一位手機(jī)廠高級(jí)主管分析，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部分成兩派，一派認(rèn)為只要專心做好IC設(shè)計(jì)工作，做到最好即可，無(wú)須擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)插手開發(fā)手機(jī)軟件；另一派則以徐至強(qiáng)為代表，他認(rèn)為，既然沒人要用，不如自己將剩下的工作做完，“他的目標(biāo)是做出一款超強(qiáng)的Turn key系統(tǒng)，客戶拿到，就能生產(chǎn)。”最終，蔡明介決定力挺徐至強(qiáng)。

手法：逆轉(zhuǎn)軟硬件工程師比例

要做到這個(gè)目標(biāo)，比單純做IC設(shè)計(jì)更難，因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)變化非常快速，一開始，手機(jī)只要能通話，體積小，只要解決四種基本功能間的沖突就能賣得出去。

但徐至強(qiáng)進(jìn)入聯(lián)發(fā)科擔(dān)任顧問后，手機(jī)功能變得更復(fù)雜，為能在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)要有照相、音樂、檔案儲(chǔ)存管理、無(wú)線連接，甚至GPS功能，每種功能背后都是一連串復(fù)雜的技術(shù)。到了2007年，最新手機(jī)里至少要有一百六十八種功能，換句話說(shuō)，你得在一百六十八種功能中平衡，才能設(shè)計(jì)出最棒的手機(jī)。

徐至強(qiáng)的做法是，先扭轉(zhuǎn)IC設(shè)計(jì)公司硬件重于軟件的思維。在光碟機(jī)時(shí)代，聯(lián)發(fā)科的軟件與硬件工程師比例是一比三，2002年他帶領(lǐng)手機(jī)團(tuán)隊(duì)時(shí)，比例一百八十度逆轉(zhuǎn)，變成二比一，去年，這個(gè)比例更高達(dá)五比一。徐至強(qiáng)曾舉例，如手機(jī)是否省電，“不是硬件問題，全靠軟件。”他替聯(lián)發(fā)科改革的最重要一步，就是換個(gè)腦袋。

徐至強(qiáng)為手機(jī)研發(fā)訂定了一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，因?yàn)樗J(rèn)定軟件才是競(jìng)爭(zhēng)力的核心，不像其他IC設(shè)計(jì)公司，只是埋頭苦干于發(fā)展更新的芯片產(chǎn)品，他則用軟件幫手機(jī)深度加值，將客戶開發(fā)手機(jī)所需要的一切工作，通通做完。

“我們control所有的東西，”徐至強(qiáng)驕傲地說(shuō)，從天線技術(shù)、Windows Mobile技術(shù)、系統(tǒng)模擬、工具開發(fā)，他都帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科團(tuán)隊(duì)一一完成；最特別的是，他連手機(jī)廠調(diào)校手機(jī)的軟件都幫客戶設(shè)計(jì)好，這已經(jīng)是非常下游的工作，一般IC公司絕不可能投資在此。

2002年，聯(lián)發(fā)科手機(jī)工程師第一次帶著手機(jī)出門測(cè)試，他們拿著諾基亞和愛立信這兩家全球移動(dòng)通信領(lǐng)域最強(qiáng)的大廠手機(jī)做比較，測(cè)試手機(jī)在高速環(huán)境下的掉話狀況，隨著磁浮列車逐漸加速，最后諾基亞和愛立信的手機(jī)都斷話，卻只有聯(lián)發(fā)科的手機(jī)始終保持暢通。那一刻，負(fù)責(zé)測(cè)試的聯(lián)發(fā)科工程師，眼眶紅了。

“我們手機(jī)的省電功能，已經(jīng)是全球第一，”徐至強(qiáng)在演講時(shí)曾霸氣地說(shuō)，“就算拿到諾基亞門口測(cè)，也照樣贏他。”

成名：讓聯(lián)想手機(jī)變大陸第一

光有技術(shù)，卻不見得賣得出去，聯(lián)發(fā)科成功開發(fā)出手機(jī)的那年，也是大陸手機(jī)廠最賺錢的一年。當(dāng)時(shí)，沒人理會(huì)聯(lián)發(fā)科，因?yàn)榇箨懯謾C(jī)市場(chǎng)一片繁榮景象，拿臺(tái)灣或韓國(guó)的手機(jī)公司重新“貼牌”后就已銷售長(zhǎng)紅，沒有人愿意自己制造手機(jī)。

徐至強(qiáng)經(jīng)常赴大陸找客戶，但是找臺(tái)商沒人理，找大陸廠商也沒人要，如今的山寨機(jī)大廠龍旗，在當(dāng)時(shí)只是家不到十個(gè)人的小公司，徐至強(qiáng)親自拜訪，照吃閉門羹。

另一個(gè)在大陸手機(jī)業(yè)流傳的故事是，2004年11月，蔡明介曾在深圳機(jī)場(chǎng)咖啡廳專程等候當(dāng)時(shí)大陸手機(jī)大廠TCL董事總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)，蔡明介卻只能談上十幾分鐘，萬(wàn)就匆匆離開。

盡管如此，徐至強(qiáng)心里的想法仍很堅(jiān)定：大陸，是聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片最重要的市場(chǎng)。“歐美因?yàn)橘M(fèi)用高，手機(jī)公司只會(huì)一家比一家少，韓國(guó)除了LG和三星，其他都沒有前景，臺(tái)灣企業(yè)則忙著做ODM/OEM，迷失了自己。”徐至強(qiáng)三年前接受大陸媒體采訪時(shí)如此分析，“全世界會(huì)做手機(jī)的，全在大陸。”只要能證明自己的解決方案有實(shí)際貢獻(xiàn)，客戶就會(huì)一家一家投靠聯(lián)發(fā)科。[!--empirenews.page--]

2004年，機(jī)會(huì)來(lái)了，那一年歐美大廠發(fā)動(dòng)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，用一波比一波快的低價(jià)新手機(jī)吞吃大陸市場(chǎng)，反觀大陸手機(jī)廠的價(jià)格與速度完全不是對(duì)手，當(dāng)年度，聯(lián)想手機(jī)部門大虧二千五百萬(wàn)港元。

聯(lián)想慘不忍睹的成績(jī)單，促成徐至強(qiáng)見到了負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的前聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍。徐至強(qiáng)拉著客戶到處學(xué)習(xí)，傳授經(jīng)營(yíng)品牌、供應(yīng)鏈管理的方法，聯(lián)想每次派的人最多，執(zhí)行得也最徹底，成效也逐漸顯現(xiàn)。

聯(lián)想從過去和聯(lián)發(fā)科合作的廠商，開始變成每三到四個(gè)月就能開發(fā)出一支手機(jī)，慢慢和其他廠商在速度上拉開距離，2005年，聯(lián)想手機(jī)站上大陸國(guó)產(chǎn)手機(jī)市占率第一名。萬(wàn)明堅(jiān)卻在拒絕蔡明介一個(gè)月后，離開TCL。“誰(shuí)學(xué)得快，成長(zhǎng)得就快。”徐至強(qiáng)得意地說(shuō)。

聯(lián)想的成功，讓所有山寨機(jī)都找上聯(lián)發(fā)科，2006年時(shí)，幾乎所有大陸手機(jī)制造商，全成了聯(lián)發(fā)科的客戶，那一年，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片出貨量正式超越一億套，今年，將逾三億套。徐至強(qiáng)的山寨大軍正式成形。

現(xiàn)在的徐至強(qiáng)，早已脫離求別人買芯片的景況，“完全是賣方市場(chǎng)。”一位手機(jī)廠總經(jīng)理分析，除非有老交情，徐至強(qiáng)還會(huì)看手機(jī)廠商的業(yè)績(jī)，再?zèng)Q定要不要供足對(duì)方需要的數(shù)量。

目標(biāo)：進(jìn)軍全球，搶攻五大廠

而且，聯(lián)發(fā)科的野心已不只是成為大陸的手機(jī)之王，他的下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)軍全球市場(chǎng)，“今年有聯(lián)發(fā)科芯片大陸生產(chǎn)的手機(jī)，已經(jīng)有超過一半銷往大陸以外的地區(qū)。”喻銘鐸說(shuō)?，F(xiàn)在站在巴西圣保羅市街頭，到處都看得到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的山寨手機(jī)，和從大陸批貨到巴西銷售的大陸單幫客。聯(lián)發(fā)科也正搶攻五大手機(jī)廠。

“聯(lián)發(fā)科明年獲利還會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)。”瑞士信貸研究部半導(dǎo)體分析師張幸宜指出，明年聯(lián)發(fā)科在海外市場(chǎng)和智能手機(jī)、3G的布局，還會(huì)再創(chuàng)造一波大成長(zhǎng)，相較之下，謝清江所率領(lǐng)，以藍(lán)光DVD與數(shù)位電視芯片為主的第一事業(yè)群，則是在穩(wěn)定中求發(fā)展。

替聯(lián)發(fā)科這家“硬”公司，換上軟體腦，再加上敏銳的商業(yè)判斷，造就了徐至強(qiáng)的大成功，從今年開始，他將是聯(lián)發(fā)科資源最豐沛的大將軍，聯(lián)發(fā)科明年的成長(zhǎng)成果，就看他在手機(jī)市場(chǎng)上的表現(xiàn)。(木木)

徐至強(qiáng)簡(jiǎn)歷：

學(xué)歷：中原理工學(xué)院電子系、美國(guó)Santa Barbara大學(xué)電子工程碩士

經(jīng)歷：中華電腦系統(tǒng)工程部工程師、Rockwell International Wireless Communication 工程師、聯(lián)發(fā)科軟件兼系統(tǒng)顧問

現(xiàn)職：聯(lián)發(fā)科執(zhí)行副總兼第二事業(yè)群總經(jīng)理