聯(lián)發(fā)科走蘋(píng)果軟件整合路 宏達(dá)電有待破局

據(jù)《商業(yè)周刊》發(fā)表文章稱，從聯(lián)發(fā)科和宏達(dá)電十一月份營(yíng)收及股價(jià)相差三百元來(lái)看，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。聯(lián)發(fā)科通過(guò)新布局，要走蘋(píng)果軟件整合路。而宏達(dá)電仍舊抱有舊思維，難脫諾基亞賣(mài)硬件模式。

以下為全文：

十二月七日，宏達(dá)電公布十一月份自結(jié)營(yíng)收，營(yíng)業(yè)額只有新臺(tái)幣一百四十三億元，比去年同期衰退一九％，花旗環(huán)球證券調(diào)降宏達(dá)電目標(biāo)價(jià)為二百五十元。

同一天，聯(lián)發(fā)科也公布十一月份自結(jié)營(yíng)收，聯(lián)發(fā)科今年十一月?tīng)I(yíng)收達(dá)到一百零一億元，去年同期，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收近六十二億元，業(yè)績(jī)大幅成長(zhǎng)，除了刺激聯(lián)發(fā)科股價(jià)上攻，花旗環(huán)球的最新報(bào)告，把聯(lián)發(fā)科目標(biāo)價(jià)定在五百五十八元。

同樣專攻手機(jī)產(chǎn)業(yè)的臺(tái)股兩個(gè)新舊股王，為什么現(xiàn)在兩家公司的目標(biāo)價(jià)，在外資法人心目中，竟可以差上三百元？

這三百元的價(jià)格，代表的，正是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的典范轉(zhuǎn)移（Paradigm Shift）時(shí)代來(lái)臨了！

臺(tái)灣大學(xué)副校長(zhǎng)湯明哲認(rèn)為，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。

所謂的典范轉(zhuǎn)移，原本是美國(guó)科學(xué)哲學(xué)家孔恩（Thomas S. Kuhn）所提出，他認(rèn)為科學(xué)演進(jìn)的過(guò)程不是演化，而是革命，從昨日的發(fā)明中，不會(huì)找到今日新發(fā)明的線索，它必然來(lái)自全新的創(chuàng)意和思考邏輯。

湯明哲指出，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式，已經(jīng)從過(guò)去單靠賣(mài)硬件的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)檎宪浖臓I(yíng)運(yùn)模式時(shí)代來(lái)臨，最好的對(duì)比，就是諾基亞（Nokia）與蘋(píng)果（Apple）。

智能手機(jī)成了今年科技業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)，但今年第三季，在全球智能手機(jī)市占率第一的諾基亞，卻交出一九九六年以來(lái)第一張?zhí)潛p的成績(jī)單。

第三季，諾基亞虧損五‧五九億歐元（約合新臺(tái)幣二百六十八億元），諾基亞在全球智能手機(jī)的市占率，更從41％下滑到35％。

相反的，同一時(shí)間蘋(píng)果的手機(jī)部門(mén)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到十六億美元（約合新臺(tái)幣五百一十六億元），超過(guò)諾基亞手機(jī)部門(mén)同季的十一億美元獲利，成為全球最賺錢(qián)的手機(jī)公司。

今年，諾基亞推出了二十款智能手機(jī)，沒(méi)想到蘋(píng)果只靠iPhone，就打敗了諾基亞，更驚人的是，從iPhone上市兩年多以來(lái)，連造型都沒(méi)變過(guò)。

聯(lián)發(fā)科新布局　要走蘋(píng)果軟件整合路

“現(xiàn)在已經(jīng)不是硬件的戰(zhàn)爭(zhēng)。”政治大學(xué)科技管理研究所教授李仁芳解釋，“是硬件、軟件加服務(wù)、內(nèi)容的戰(zhàn)爭(zhēng)，”就像iPhone，每支看起來(lái)長(zhǎng)得都一樣，灌進(jìn)不同的軟件，兩千萬(wàn)支iPhone就是兩千萬(wàn)支不同的手機(jī)。

蘋(píng)果只生產(chǎn)一款手機(jī)，但通過(guò)手機(jī)上的軟件平臺(tái)iTunes store（線上軟件商店），讓各式各樣的軟件供消費(fèi)者下載，就能滿足諾基亞“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”也辦不到的個(gè)人需求。

蘋(píng)果的iPhone營(yíng)運(yùn)模式，在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)引發(fā)一個(gè)新的革命，與諾基亞過(guò)去依靠大量手機(jī)型號(hào)、不同價(jià)格帶的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售模式，是完全不同的切入點(diǎn)，將智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)另一個(gè)新典范之中。

就連諾基亞也警覺(jué)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的革命時(shí)代來(lái)臨，“這是為什么諾基亞也砸下兩百億美元，并購(gòu)不同的公司，開(kāi)發(fā)自己的Ovi Store?！崩钊史颊f(shuō)。

這，就是臺(tái)灣股王，聯(lián)發(fā)科與宏達(dá)電，一上一下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

布局一：并購(gòu)下載平臺(tái) 不只賣(mài)手機(jī)，還賺下載費(fèi)用

場(chǎng)景，轉(zhuǎn)移到上海的漕溪路，聯(lián)發(fā)科能在手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)典范轉(zhuǎn)移的此刻，坐穩(wěn)股王寶座的秘密就藏在這里。

今年五月，聯(lián)發(fā)科以二百五十萬(wàn)美元（約合新臺(tái)幣八千萬(wàn)元）并購(gòu)的沃勤科技，就在這條路上。

2006年時(shí)成立的沃勤科技，就像是大陸山寨機(jī)的iTunes store，只要用戶用的是聯(lián)發(fā)科、展訊芯片的手機(jī)，就能上他們的平臺(tái)買(mǎi)軟件、游戲下載。

有了這個(gè)平臺(tái)，山寨手機(jī)廠就不再只能靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)，還能靠賣(mài)軟件獲利。沃勤科技副總經(jīng)理駱天波表示，在并購(gòu)沃勤后，聯(lián)發(fā)科就在出貨的手機(jī)芯片里，都先預(yù)裝了沃勤的軟件下載平臺(tái)。

他表示，第一階段，他們是以能執(zhí)行簡(jiǎn)單程式的一般手機(jī)為目標(biāo)，目前全球一年賣(mài)出的手機(jī)中，已有一億五千萬(wàn)支裝有聯(lián)發(fā)科芯片。

消費(fèi)者買(mǎi)到裝有聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)后，就能通過(guò)2.5G網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)下載他們想要的程式，在手機(jī)里執(zhí)行。

駱天波表示，目前沃勤已有九十個(gè)軟件合作伙伴，通過(guò)下載程式，使用者不只能玩小游戲，還能用QQ、MSN和朋友聯(lián)絡(luò)，甚至可以“看電視、聽(tīng)音樂(lè)、打網(wǎng)絡(luò)游戲”，要玩開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)游戲，也不是問(wèn)題。

駱天波表示，目前沃勤“只對(duì)消費(fèi)者收費(fèi)”，他們的獲利模式，由軟件廠商提供軟件內(nèi)容，手機(jī)廠商則幫忙預(yù)裝沃勤的平臺(tái)程式，消費(fèi)者可以選擇通過(guò)電信公司或其他管道付費(fèi)，而收到的款項(xiàng)，“由沃勤、手機(jī)廠和軟件商分成。”

沃勤未來(lái)將推出智能手機(jī)的軟件平臺(tái)服務(wù)，目前和沃勤合作的手機(jī)廠商，“已經(jīng)超過(guò)一百家”。

布局二：投資音樂(lè)服務(wù)公司 手機(jī)變KTV，下載一首能收十元

聯(lián)發(fā)科靠著并購(gòu)沃勤，發(fā)展出類(lèi)似iTunes平臺(tái)后，聯(lián)發(fā)科今年上半年再下一城，投資驊訊旗下已經(jīng)取得五十萬(wàn)首歌曲版權(quán)的iPeer，建構(gòu)聯(lián)發(fā)科特有的手機(jī)音樂(lè)服務(wù)，完成了蘋(píng)果iPhone營(yíng)運(yùn)模式上的內(nèi)容服務(wù)拼圖，搭上蘋(píng)果創(chuàng)造的新典范轉(zhuǎn)移的浪潮。

現(xiàn)在，通過(guò)聯(lián)發(fā)科打造的線上軟件平臺(tái)，消費(fèi)者使用聯(lián)發(fā)科手機(jī)，就能把手機(jī)當(dāng)成KTV使用，下載音樂(lè)內(nèi)容，手機(jī)屏幕上不但會(huì)跳出這首歌的專輯畫(huà)面，還會(huì)對(duì)著節(jié)拍跳出歌詞，每下載一首歌，收費(fèi)約為人民幣兩元（約合新臺(tái)幣十元）。

如果一億五千萬(wàn)支手機(jī)都裝上了這個(gè)軟件，聯(lián)發(fā)科等于隨時(shí)都能從手機(jī)用戶身上賺到錢(qián)，“這絕對(duì)是隻金雞母?！蹦Ω笸ǚ治鰩煿鶑胗^察。

郭彥麟分析，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)掌握手機(jī)硬件、軟件，加上自己的線上程式商店三大平臺(tái)，聯(lián)發(fā)科的新價(jià)值鏈已經(jīng)成形，因?yàn)槟芴骐娦艠I(yè)者、手機(jī)廠帶來(lái)大筆新進(jìn)帳，即使對(duì)手展訊殺價(jià)，也無(wú)法動(dòng)搖聯(lián)發(fā)科的地位。

反觀宏達(dá)電，面臨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)的山寨機(jī)王聯(lián)發(fā)科的低價(jià)威脅，以及個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)的低價(jià)正規(guī)軍宏碁的進(jìn)逼，甚至連宏碁都挖角三十多位宏達(dá)電手機(jī)團(tuán)隊(duì)，大舉進(jìn)軍智慧智能產(chǎn)業(yè)，智慧智能的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)一觸即發(fā)。

研究機(jī)構(gòu)顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬觀察，隨著智慧智能即將從金字塔尖端使用者，普及到一般消費(fèi)者，顧能預(yù)估，到2013年，全球每賣(mài)出十支手機(jī)，就會(huì)有四支是智能手機(jī)。

宏達(dá)電舊思維　難脫諾基亞賣(mài)硬件模式

根據(jù)顧能報(bào)告，每年智能手機(jī)的價(jià)格，以8.5％的速度下滑，到了2010年底，智能手機(jī)價(jià)格將掉到僅兩百美元（約合新臺(tái)幣六千五百元），等于是現(xiàn)在宏達(dá)電入門(mén)智能手機(jī)的一半。

但是比電腦還貴的智慧智能早已殺成紅海，“低價(jià)的智能手機(jī)，一定會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。”半導(dǎo)體大廠ARM總裁布朗（Tudor Brown）觀察。

然而，此刻宏達(dá)電的突圍策略，似乎仍在諾基亞的舊典范上打轉(zhuǎn)。

過(guò)去十年，宏達(dá)電在微軟（Microsoft）、高通（Qualcomm）的幫助下，在新型微軟智能研發(fā)上，多次拿下世界第一。

然而現(xiàn)在的智慧手機(jī)平臺(tái)已是開(kāi)放架構(gòu)，宏達(dá)電不再獨(dú)占能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者的know-how，甚至被視為已經(jīng)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上快被淘汰出局的摩托羅拉（Motorola），竟在今年十月超越宏達(dá)電，成為全世界第一家推出Android 2.0平臺(tái)的業(yè)者。

困境一：戰(zhàn)術(shù)落伍 再推低價(jià)手機(jī)，卻沒(méi)有創(chuàng)新策略

面對(duì)營(yíng)收滑落，宏達(dá)電執(zhí)行長(zhǎng)周永明在內(nèi)部已經(jīng)喊出「營(yíng)收倍增」的目標(biāo)，但他所寄予厚望的，卻是明年中將推出的一款低價(jià)Android手機(jī)。

這款手機(jī)用高通低價(jià)BMP芯片平臺(tái)重新開(kāi)發(fā)，加上Android手機(jī)系統(tǒng)，以及宏達(dá)電自己開(kāi)發(fā)的HTC Sense介面，售價(jià)則將降為八千至九千元，預(yù)計(jì)將在明年三、四月如期開(kāi)發(fā)完成。

這款產(chǎn)品將主打開(kāi)發(fā)中國(guó)家市場(chǎng)，宏達(dá)電內(nèi)部甚至考慮把這款產(chǎn)品的上市發(fā)表會(huì)，從倫敦搬到中國(guó)或印度舉辦。

宏達(dá)電面對(duì)外界的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，外界看不到宏達(dá)電在智能手機(jī)的新典范上布局，而仍在舊典范思維下的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)上施力，這將難以挽回宏達(dá)電落入諾基亞命運(yùn)的窘境。

李仁芳分析，蘋(píng)果推出智能手機(jī)的時(shí)間比宏達(dá)電晚，但一推出之后，就完全把iPod打敗索尼（Sony）walk man策略用在智慧智能上，是硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)四合一的模式。

困境二：研發(fā)掛帥 未能如iPhone用軟件不斷加值

“蘋(píng)果技術(shù)深嗎？胡扯！”李仁芳說(shuō)，打開(kāi)iPhone，70％至80％是日本人的零件，幾塊是歐洲人的零件，幾塊是臺(tái)灣人的零件，完全是用別人的力量生產(chǎn)，蘋(píng)果真正的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，是用軟件加模式建立起來(lái)的生活形態(tài)。

他認(rèn)為，宏達(dá)電做的是研發(fā)，投入的研發(fā)人員已將近二千人，“研發(fā)占營(yíng)業(yè)額的比率超過(guò)6％、7％，甚至不只?！崩钊史挤治觯暗撬麄儯ㄖ负赀_(dá)電）會(huì)的就是系統(tǒng)、組裝，”這幾年，“宏達(dá)電的價(jià)格已經(jīng)軟下來(lái)，iPhone的價(jià)格卻一點(diǎn)也沒(méi)掉，鐵證如山！”

湯明哲甚至說(shuō)，“現(xiàn)在的iPhone很貴，但你敢保證，未來(lái)蘋(píng)果不會(huì)推出一支只要九十九美元的iPhone嗎？這件事情一定會(huì)發(fā)生！”這就像蘋(píng)果推出iPod，最后有要價(jià)超過(guò)新臺(tái)幣一萬(wàn)六千元的高階iPod Touch，也有不到三千元的iPod Shuffle，將整個(gè)MP3市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。

當(dāng)這一天來(lái)臨，沒(méi)有建立起如同蘋(píng)果iPhone般的新?tīng)I(yíng)運(yùn)模式，宏達(dá)電的營(yíng)收與獲利，恐怕將如同智能手機(jī)價(jià)格般一路向下滑。

這就是聯(lián)發(fā)科與宏達(dá)電，股價(jià)相差三百元的理由！

聯(lián)發(fā)科憑著在大陸建立的“軟件山寨大軍”，搭上智慧智能產(chǎn)業(yè)典范轉(zhuǎn)移的列車(chē)，聯(lián)發(fā)科要讓以后大陸的山寨機(jī)，更加千變?nèi)f化。

以后你會(huì)看到山寨游戲手機(jī)、山寨音樂(lè)手機(jī)，聯(lián)發(fā)科具備變身成為大陸iPhone的實(shí)力，就是它再度成為股王的秘密。