谷歌心機(jī)：Nexus One或?yàn)椴渴鹗謾C(jī)廣告鋪路

Google的心“機(jī)”

在Nexus One橫空出世前一天，作為美國(guó)科技界復(fù)雜心態(tài)的一種反映，一則漫畫被張貼至廣受歡迎的科技博客“AllThingsD”上：兩個(gè)手捧蘋果電腦的年輕男子坐在沙發(fā)上絮絮叨叨：

“大伙都在大驚小怪啥？Nexus One難道不只是另一個(gè)Gphone？”

諸多美國(guó)經(jīng)典電影隨后登場(chǎng)：從《星球大戰(zhàn)》中具有強(qiáng)大原力的天才少年阿納金、《黑客帝國(guó)》中的“救世主”網(wǎng)絡(luò)黑客尼奧、《指環(huán)王》中那顆具有奴役世界的邪惡力量的至尊魔戒，一直到《魔界英豪》中與強(qiáng)大魔力斗爭(zhēng)的少年艾許。

最后結(jié)論是：該款手機(jī)可能融合上述所有角色的強(qiáng)勢(shì)性格，兩位青年于是歡呼：“Cool，我想要這集大成者！”

從性能上說(shuō)，Nexus One的確不負(fù)眾望。硅谷科技界鮮為單項(xiàng)產(chǎn)品召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，這一慣例在舊金山時(shí)間1月5日、Google總部Mountain View被打破——歷史性地看，Google很少為一款不成熟產(chǎn)品高調(diào)作秀。但更讓臺(tái)下媒體激動(dòng)的是：Google Android平臺(tái)總監(jiān)Andy Rubin在展示Nexus One系列功能參數(shù)和優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)突然蹦出一句聽(tīng)似輕描淡寫的話。

“我們一直在思考一個(gè)問(wèn)題。 如果我們與我們的伙伴合作更為密切，結(jié)果會(huì)怎樣？”Rubin說(shuō)：“今天，Nexus One為我們找到了答案。”

換言之，在Google高層對(duì)“Google是否可能做自己的手機(jī)”閃爍其辭了近兩年、在以Android平臺(tái)為核心的“開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟”(Open Handset Alliance)已擁有47家企業(yè)后，Google終于第一次參與到該平臺(tái)的手機(jī)設(shè)計(jì)、并在Nexus One上打上了自有品牌。

這意味著：自Nexus One始，Google已開(kāi)始參與“Gphone”的利潤(rùn)瓜分；而當(dāng)“Gphone”的軟、硬件因Google參與設(shè)計(jì)可能被更完美結(jié)合、全球Android陣營(yíng)的產(chǎn)品因Nexus One的出現(xiàn)可能被連帶提升品牌后，隨著Android市場(chǎng)越做越大， Google也能將其核心的商業(yè)模式“廣告”從互聯(lián)網(wǎng)最終移植至手機(jī)平臺(tái)。

但二級(jí)震驚，緊隨一級(jí)震驚而至。

細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎與“Android Press Conference”發(fā)布會(huì)同時(shí)，Google主頁(yè)已出現(xiàn)二級(jí)域名“Google/Phone”——美國(guó)手機(jī)商業(yè)史上最特立獨(dú)行的銷售模式就此出爐：Nexus One避開(kāi)了所有代理商和運(yùn)營(yíng)商專柜，它只在Google網(wǎng)站上銷售。如果你已擁有一個(gè)Gmail賬號(hào)(事實(shí)上是，Gmail擁有全球最多的郵件使用人數(shù))，那么買一部手機(jī)變得如此容易。

Nexus One提供兩種價(jià)格：除不與運(yùn)營(yíng)商捆綁、允許用戶使用自有SIM卡的“裸機(jī)價(jià)”為529美金外，用戶還可選擇與T-Mobile簽訂兩年合約，使價(jià)格降至179美金，比與AT&T捆綁的iPhone最新款——iPhone 3GS少20美金。

不過(guò)，與Google關(guān)系素來(lái)良好的T-Mobile并非Nexus One惟一合作方。據(jù)Google隨后發(fā)布的消息：美國(guó)運(yùn)營(yíng)商老大Verizon和歐洲沃達(dá)豐也將于2010年春加入該合作。換言之，繼“只要Android能被更多人到達(dá)，就能賺更多錢”的商業(yè)邏輯，Nexus One已再次打破美國(guó)手機(jī)商業(yè)史上單款手機(jī)與單個(gè)運(yùn)營(yíng)商的合作紀(jì)錄。

一款強(qiáng)大手機(jī)和一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)模式。一切意料之中，一切又出人意料。

“恰逢其時(shí)”的出場(chǎng)

舊金山時(shí)間1月4日晚，當(dāng)Mike Parkin開(kāi)車經(jīng)過(guò)Google位于Mountain View的總部時(shí)，他問(wèn)自己：明天是否該去買個(gè)Nexus One？

Parkin是“Gphone1”使用者。但當(dāng)他于2008年9月底沖進(jìn)T-mobile專柜購(gòu)買這款剛剛出爐、由宏達(dá)設(shè)計(jì)并制造的Android手機(jī)時(shí)，并非出于對(duì)偉大Google的遐想。

“噢，只是因與T-mobile合同未到期。”Parkin說(shuō)：“而我那時(shí)正好需要一個(gè)新手機(jī)。”

美國(guó)手機(jī)的銷售，多與運(yùn)營(yíng)商服務(wù)捆綁。換言之，如果在與T-mobile合同未到期即轉(zhuǎn)投另一運(yùn)營(yíng)商，Parkin將損失一大筆錢。但事實(shí)上，在2010年1月5日前的美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有多少人會(huì)談起“G1"。

這款手機(jī)享有“反應(yīng)遲滯”的市場(chǎng)罵名，而即便是在對(duì)科技最為敏感、最勇于嘗鮮的硅谷，更多使用者也只是Google大樓中那2萬(wàn)名員工和其“家屬們”，這是因?yàn)?mdash;—2009年到來(lái)之際，Google曾將其作為新年禮物，每個(gè)員工贈(zèng)送了一個(gè)。

“Android手機(jī)操作系統(tǒng)剛出來(lái)時(shí)有很多問(wèn)題，畢竟Google沒(méi)有生產(chǎn)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。”硅谷無(wú)線科技協(xié)會(huì)主席、博世資深科學(xué)家田元在接受記者采訪時(shí)指出：“如果那時(shí) Google就推自有品牌，不是一種明智做法，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都需要時(shí)間培育。”

此時(shí)，如果再回頭去看Google首席執(zhí)行官施密特兩年前對(duì)Google手機(jī)的閃爍其辭，市場(chǎng)可能讀出更多深意：2007年11月5日，在Google聯(lián)合“開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟”首次舉行的Android峰會(huì)，施密特被到場(chǎng)的美國(guó)媒體一陣狂轟濫炸。

“所以，如果現(xiàn)在沒(méi)有 Gphone，什么時(shí)候會(huì)有 Gphone？它會(huì)是什么樣？”

“我們沒(méi)宣布任何東西，但這是一個(gè)可以產(chǎn)生出 Gphone的平臺(tái)。它是一個(gè)創(chuàng)新浪潮的開(kāi)始。”

“你是在說(shuō)Google不會(huì)出品自己的手機(jī)，對(duì)嗎？”

“想象一下，不只有一個(gè) Gphone，而是作為伙伴關(guān)系的一個(gè)結(jié)果——世界上有成千個(gè)Gphone，很多其他人都可參與其中。我忘了告訴你們，下周你們就將看到這一過(guò)程，而參與條件是業(yè)界最廣泛的。”

“Gphone？”

“我不是在宣布Google手機(jī)。”

“施密特，我們必須回到 Gphone，到底這是怎么回事？”

“如果可能會(huì)有一個(gè) Gphone ，它也將在Android上運(yùn)行。”

值得注意的是，即使是在“手機(jī)開(kāi)放聯(lián)盟”成立兩年多、成員已擴(kuò)至47家時(shí)，于全美智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)，Android也只占6.33%市場(chǎng)份額，而iPhone卻有52%；美國(guó)以外的市場(chǎng)，蘋果占有率則更高，為63.21%，而Android只有3.57%。

摩托羅拉于去年底推向市場(chǎng)的Android手機(jī)——Droid，曾一定程度提升了Android，但也只是“微波輕瀾”。據(jù)記者查閱的數(shù)據(jù)，目前Droid的全美上網(wǎng)流量已占Android流量的四分之一。[!--empirenews.page--]

而現(xiàn)在，當(dāng)更為成熟、完善的Android2.1平臺(tái)到來(lái)之際，Google終于開(kāi)口說(shuō)：“這是一款Google的手機(jī)”。

激戰(zhàn)蘋果

Nexus One的各項(xiàng)性能參數(shù)已贏得諸多贊譽(yù)，但被掛于“Google/Phone”下高調(diào)展示的“3D預(yù)覽”中，有一點(diǎn)似乎被忽略了，那就是——用戶可在 Nexus One背面，要求50個(gè)字符以內(nèi)的定制服務(wù)。

“定制自己名字怎么樣？”田元說(shuō)：從功能到外觀，手機(jī)實(shí)在是非常個(gè)性化的東西。

“按 Nexus One這一外觀設(shè)計(jì)及于網(wǎng)絡(luò)展示品上詳細(xì)標(biāo)明的各參數(shù)， Google很可能會(huì)走‘個(gè)性化’這一道路，使增值服務(wù)產(chǎn)生出更高利潤(rùn)。歷史上有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)一款手機(jī)的銷售模式竟像PC銷售一樣被注明如此詳細(xì)的功能參數(shù)？”

若上述猜測(cè)成立，那么 Nexus One很可能將掀開(kāi)智能手機(jī)的新篇章——繼iPhone打破黑莓作為“商務(wù)工具”的概念使智能手機(jī)成為“千篇一律的高端消費(fèi)品”后，再使其走進(jìn)“個(gè)人主義”。

還記得開(kāi)篇那幅漫畫嗎？注意！這兩個(gè)熱切討論Nexus One的青年拿的是Mac，這意寓他們可能是蘋果員工或是那些蘋果產(chǎn)品的超級(jí)Fans。

Nexus One頭號(hào)敵人，正是智能手機(jī)霸主——iPhone。

據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)AdMod統(tǒng)計(jì)資料：過(guò)去一年，iPhone全球使用者的平均增長(zhǎng)率超過(guò)150%；而從2009年1月至11月，美國(guó)iPhone用戶增長(zhǎng)100%，美國(guó)以外十個(gè)地區(qū)的用戶增長(zhǎng)甚至超過(guò)美國(guó)。從2008年2月至2009年11月，iPhone在全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額已從5%快速上升至約55%。

在性能相差無(wú)幾的情況下，走深植于美國(guó)文化的“個(gè)人主義”路線或許不失為Google出擊的一項(xiàng)策略，但智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不只是硬件競(jìng)爭(zhēng)——區(qū)別于普通手機(jī)以“可用性”為最終參數(shù)，這是一個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

換言之，用戶可在硬件上應(yīng)用什么和多少軟件至關(guān)重要。而在這一問(wèn)題上，Nexus One沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)記者了解：截至目前，運(yùn)行于Android平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)約只有1.8萬(wàn)個(gè)，而iPhone上運(yùn)行的應(yīng)用數(shù)目則約有12.5萬(wàn)個(gè)左右。此外，iPhone為16G的存儲(chǔ)空間幾乎都可用于存儲(chǔ)應(yīng)用，而在Nexus One為4.5G的存儲(chǔ)空間中，只有190MB空間可用于存儲(chǔ)應(yīng)用。

這是一個(gè)困難的“歷史遺留”問(wèn)題。

在喬布斯推出iPhone前，蘋果已擁有如系列Mac、系列iPod和iTune的大量高端用戶，這為iPhone良好的用戶移植奠定了基礎(chǔ)；但基于Android平臺(tái)的手機(jī)，實(shí)際上從沒(méi)有過(guò)真正大規(guī)模的用戶。

而這種用戶的“貧瘠”與“富有”將再循環(huán)產(chǎn)生出一個(gè)“新循環(huán)”。

要注意：蘋果產(chǎn)品都不便宜；換言之，iPhone用戶均為商業(yè)價(jià)值較高的用戶；而當(dāng)Apple Store平臺(tái)聚集大堆可能購(gòu)買應(yīng)用的用戶時(shí)，更多及更好的軟件應(yīng)用也更可能產(chǎn)生。

“突圍”邏輯于是最終又回到了Android的“開(kāi)放至上”這一老原則上。

無(wú)論是此前Google強(qiáng)力推動(dòng)美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)于總值196億美金的“700兆赫茲頻段商業(yè)拍賣中”強(qiáng)制要求“開(kāi)放訪問(wèn)”這一原則、Android手機(jī)操作平臺(tái)完全免費(fèi)、倡導(dǎo)“手機(jī)開(kāi)放聯(lián)盟”、還是此后Nexus One更為簡(jiǎn)便的銷售模式、更為多元的運(yùn)營(yíng)商捆綁合作方案，Google目的只有一個(gè)，那就是“盡快提升用戶數(shù)”。

截至目前，除 G1外，市場(chǎng)上已至少有10款A(yù)ndroid手機(jī)，制造商包括摩托羅拉、三星、戴爾和LG等。另?yè)?jù)記者獲得的消息，美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T與蘋果的獨(dú)家合同也將于2011年到期。兩天前，AT&T已于美國(guó)電子消費(fèi)大展CES上宣布：今年計(jì)劃支持五款分別由戴爾、宏達(dá)和摩托羅拉等制造的Android手機(jī)。

基于AT&T對(duì)Android的興趣及其在與蘋果合作中“被要求返點(diǎn)很高”的硅谷傳言，Nexus One是否可能突圍iPhone的排他性合約、將合作運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)至AT&T，目前也已成一大懸問(wèn)。

部署手機(jī)廣告

6日，投資機(jī)構(gòu)Barclays Capital的分析師Doug Anmuth已針對(duì)T-mobile和Verizon的渠道(不包括裸機(jī)銷售)做出預(yù)測(cè)——2010年，Nexus One可能銷售500萬(wàn)-600萬(wàn)部，并為Google帶來(lái)26億-32億美金收入。

但對(duì)Google意義更大的是：如何進(jìn)行移動(dòng)廣告部署。

應(yīng)該說(shuō)，基于Android平臺(tái)的手機(jī)廣告市場(chǎng)，正快速提升。據(jù)記者查閱美國(guó)手機(jī)廣告公司AdMod于去年10月和11月發(fā)布的各智能手機(jī)操作平臺(tái)的廣告行為活躍度(包括普通廣告和應(yīng)用軟件的植入式廣告)報(bào)告：

2009年10月，iPhone平臺(tái)廣告活動(dòng)占全部智能手機(jī)市場(chǎng)廣告活動(dòng)的55%，而基于Android平臺(tái)的數(shù)據(jù)則為20%；但僅僅一個(gè)月后，前者仍為55%，后者已躍至27%，市場(chǎng)份額主要從黑莓的RIM OS等操作系統(tǒng)平臺(tái)獲得。

2009年11月初，Google已以7.5億的大手筆將AdMob這家初創(chuàng)企業(yè)收歸己有，目前還未受監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。坊間傳言，有意進(jìn)軍手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的蘋果，也曾與AdMob洽談接觸。

當(dāng)Google出手AdMod時(shí)，美媒體曾尖叫“它已幾乎吃掉一切！”這被視為是Google部署新廣告市場(chǎng)的第一個(gè)明顯癥候，但另一動(dòng)作卻進(jìn)行得非常“隱秘”。

據(jù)記者了解，在Nexus One登陸前后，Google曾向Google AdWords廣告商們發(fā)出一個(gè)通告：

“2010年1月始，你的商業(yè)電話號(hào)碼將與你的網(wǎng)址一起顯示在手機(jī)廣告上，用戶可以像點(diǎn)擊你的網(wǎng)址一樣方便地?fù)艽蚰愕碾娫?。同時(shí)，你也必須按照像‘點(diǎn)擊付費(fèi)’方式支付給我們費(fèi)用一樣，按‘撥打付費(fèi)’方式支付費(fèi)用。”

換言之，Google于四年前即曾推出但因市場(chǎng)效果不佳而撤離的“Click-To-Call”服務(wù)又已秘密啟動(dòng)。當(dāng)Nexus One登陸后，這一切只是巧合嗎？