中興董事長(zhǎng)侯為貴：對(duì)新管理團(tuán)隊(duì)很有信心

換帥為什么？未來(lái)增長(zhǎng)原動(dòng)力何在？

3月30日下午3：30，剛剛在股東大會(huì)上接受完嚴(yán)苛“拷問(wèn)”的中興通訊(000063)董事長(zhǎng)侯為貴，繼續(xù)接受本報(bào)記者的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)和追問(wèn)。

一向性格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮睿碇鴳T常普通布夾克，談笑之間，表情輕松。對(duì)于逼問(wèn)最緊的“敏感”話(huà)題——愛(ài)將殷一民去職中興總裁，侯簡(jiǎn)而化之地回答說(shuō)，“殷總在任六年，身體上、工作上都承受了很多壓力。辭去總裁職務(wù)，這不影響公司高層管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。”侯說(shuō)，去職后的殷一民仍保留中興董事之位。

“技術(shù)出身，做過(guò)研發(fā)，管理過(guò)生產(chǎn)，長(zhǎng)時(shí)間負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，全球銷(xiāo)售體系管了很多年，對(duì)未來(lái)全球市場(chǎng)的布局和突破點(diǎn)會(huì)有清晰把握。”侯為貴把更多的言語(yǔ)用在了新任總裁史立榮身上。侯認(rèn)為，史在中興通訊20多年的工作閱歷，與公司倡導(dǎo)的“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)”型管理戰(zhàn)略相匹配。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期浸淫在全球銷(xiāo)售戰(zhàn)火中的史立榮，符合中興推崇的“打硬仗，打勝戰(zhàn)”的氣質(zhì)。

當(dāng)日下午，中興通訊在新產(chǎn)生的第五屆董事會(huì)后發(fā)布公告，宣布聘任史立榮為中興通訊總裁，并同時(shí)公布了新一任高級(jí)管理人員名單。從簡(jiǎn)歷上看，此屆中興高管更趨于年輕化——18名高管中有12名年齡介于40－49歲之間，而介于30－39歲者有4名。

中興“民間”對(duì)史的描述有：典型少壯派，為中興當(dāng)年出征海外市場(chǎng)第一人，外語(yǔ)好，執(zhí)行能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)認(rèn)可程度高。侯為貴說(shuō)，史是經(jīng)內(nèi)中興內(nèi)部“民選”產(chǎn)生的總裁。

而不再出現(xiàn)在新一屆管理層、仍保留董事職務(wù)的殷一民，則為中興留下一張華麗的答卷，這也為他的突然去職平添一抹迷思。數(shù)據(jù)顯示，殷就任中興總裁的最近三年，中興公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)由2006年12月31日的257.61億元、113.26億元增至2009年9月30日的596.92億元、163.61億元，分別增長(zhǎng)131.71%和44.46%；公司收入2007年度為347.77億元、2008年度為442.93億元、2009年1-9月為428.43億元，分別較上年同期增長(zhǎng)49.81%、27.36 %、41.27%；公司凈利潤(rùn)2007年度為12.52億元、2008年度為16.60億元、2009年預(yù)計(jì)突破25億元，分別較上年同期增長(zhǎng)63.26%、32.58%、46%。

侯為貴向記者強(qiáng)調(diào)，此次管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整不會(huì)影響中興未來(lái)數(shù)年在全球華彩舞步的繼續(xù)。

1.未來(lái)業(yè)績(jī)發(fā)動(dòng)力在哪？

《21世紀(jì)》：中興剛剛產(chǎn)生了新一屆董事會(huì)，你如何總結(jié)上一屆班子取得的成績(jī)？另外，大家都很擔(dān)心過(guò)去三年的高速成長(zhǎng)能否在未來(lái)繼續(xù)？

侯為貴：我們做了十幾年的國(guó)際市場(chǎng)，感到很艱難，我們不是像很多國(guó)外公司那樣以并購(gòu)方式成長(zhǎng)出來(lái)的，我們這種自身積累的成長(zhǎng)方式，基礎(chǔ)可能會(huì)更牢實(shí)一點(diǎn)。100多個(gè)國(guó)家，我們都是從零到有，從小到大這樣的成長(zhǎng)過(guò)程。

全球電信設(shè)備和終端市場(chǎng)多年來(lái)一直維持在3000多億美金的體量，我們占的份額還不夠大，潛力還很大，每年增加一點(diǎn)。如果說(shuō)延伸一下加上數(shù)據(jù)產(chǎn)品、存儲(chǔ)等產(chǎn)品市場(chǎng)，一共有5000多億美金。應(yīng)該說(shuō)這些都是公司的核心能力所能夠獲得的市場(chǎng)。

中興的增長(zhǎng)應(yīng)該是兩位數(shù)

《21世紀(jì)》：很多投資者擔(dān)心，今年可能運(yùn)營(yíng)商的投資會(huì)減少，比如說(shuō)有預(yù)測(cè)稱(chēng)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的資本開(kāi)支會(huì)收縮20%，這勢(shì)必將影響到中興的發(fā)展后勁？

侯為貴：我們的投資機(jī)構(gòu)也都在問(wèn)我們，投資減少了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年是什么目標(biāo)啊？是減了還是增了，還是維持？今年，全球金融危機(jī)的影響也還有深層次的問(wèn)題，今年國(guó)際市場(chǎng)會(huì)怎么樣？

我覺(jué)得今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是可以的，為什么有增長(zhǎng)？我們處于主流地位，從3G份額拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一名，奠定了我們進(jìn)一步來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的條件和基礎(chǔ)。盡管今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資會(huì)減少，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總量還會(huì)比去年增加。

國(guó)內(nèi)投資下降，那是指聯(lián)通和電信。我們做了分析，移動(dòng)還是占了中國(guó)市場(chǎng)的60%多，因?yàn)橐苿?dòng)是大頭，今年我們和移動(dòng)的合作在各個(gè)層面上要進(jìn)一步體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。所以我們會(huì)在今年擴(kuò)大市場(chǎng)份額的要求下，增加國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)收入，這是國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略。

國(guó)際方面，剛才講了去年金融危機(jī)在有些國(guó)家影響比較大，有些國(guó)家雖然影響不是很大，但是運(yùn)營(yíng)商非常擔(dān)心，所以不敢投資，今年他們就不得不投了，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)需求，今年國(guó)際市場(chǎng)整體上會(huì)有一些恢復(fù)。不管經(jīng)濟(jì)學(xué)家怎么評(píng)價(jià)，我們這個(gè)行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)容量上還會(huì)有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，中興想占一些份額，我們的增長(zhǎng)應(yīng)該是兩位數(shù)。去年，國(guó)際市場(chǎng)有很多高端客戶(hù)、主流客戶(hù)都在主動(dòng)找我們，我們會(huì)找到更多的訂單。

我們的要求是，今年國(guó)際、國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)，有可能?chē)?guó)際會(huì)增長(zhǎng)多一點(diǎn)。

印度市場(chǎng)不賺錢(qián)也要做

《21世紀(jì)》：我們更關(guān)注中興在一些已取得“量”的優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)能否取得質(zhì)的突破？比如印度，今年3G要發(fā)牌了，機(jī)會(huì)大，中興在印度的基礎(chǔ)也好，但是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很難賺錢(qián)，怎么量變到質(zhì)變，把合同變?yōu)槔麧?rùn)？

侯為貴：印度市場(chǎng)在我們公司占了7%左右的銷(xiāo)售，印度今年要發(fā)3G牌照，機(jī)會(huì)確實(shí)大。我們?cè)谟《纫沧隽?6年了，現(xiàn)在的員工是2000多人，90%是本地人，基礎(chǔ)確實(shí)相當(dāng)好。但是在這個(gè)國(guó)家確實(shí)不太掙錢(qián)，不掙錢(qián)干嘛要做呢？這要以公司整體核算為標(biāo)準(zhǔn)。

它的確比其他國(guó)家銷(xiāo)售價(jià)格低一點(diǎn)，但是其它國(guó)家地區(qū)沒(méi)有印度這么大的市場(chǎng)，也就是說(shuō)，印度不賺錢(qián)，但是對(duì)公司還是有巨大貢獻(xiàn)，比如說(shuō)對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)，只有規(guī)模上去了，整體成本才會(huì)下降，成本下降了，大家的成本和效益都在分?jǐn)偂Ｋ杂《仁袌?chǎng)有時(shí)候還是要照顧它一點(diǎn)，雖然說(shuō)它不掙多少錢(qián)，但是我們要把這個(gè)市場(chǎng)鞏固住。將來(lái)一兩年要在印度掙大錢(qián)還看不到，因?yàn)樗膰?guó)情就是這樣，運(yùn)營(yíng)商就有20多家，運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，利潤(rùn)很低，運(yùn)營(yíng)商都不掙錢(qián)，他能讓你掙錢(qián)嗎？

另外，它的老百姓很窮，人均GDP只有中國(guó)的1/3，印度的手機(jī)是在全球首先突破20美元/部以下的國(guó)家。過(guò)去我們覺(jué)得對(duì)印度的手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)興趣，單價(jià)太低了，后來(lái)想想，這對(duì)我們?cè)趺纯刂瞥杀?、精打?xì)算也是一種鍛煉。

往后看，雖然印度這兩年內(nèi)不會(huì)有大的利潤(rùn)產(chǎn)生，但它逐步競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)有些變化，它的運(yùn)營(yíng)商正在購(gòu)并，因?yàn)樗荒芾鲜遣毁嶅X(qián)，購(gòu)并以后將來(lái)會(huì)慢慢出現(xiàn)機(jī)會(huì)。

歐美市場(chǎng)切忌冒進(jìn)[!--empirenews.page--]

《21世紀(jì)》：反過(guò)來(lái)看發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，比如中興雖然這兩年開(kāi)拓歐洲有質(zhì)的突破，但是如何從質(zhì)變轉(zhuǎn)換為量變呢？

侯為貴：歐洲和美國(guó)差不多，運(yùn)營(yíng)商的要求比較高，要求你有很多當(dāng)?shù)胤?wù)隊(duì)伍，沒(méi)有這么多隊(duì)伍，他不敢把價(jià)值鏈的控制給你。而我們就會(huì)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有給我那么大的訂單，我哪能建立那么大隊(duì)伍呢？當(dāng)?shù)厝肆Τ杀居趾芨摺?/p>

所以歐美市場(chǎng)，我們考慮是怎么能循序漸進(jìn)，我不可能像印度一樣一下子放幾千人在那，畢竟印度本地員工比中國(guó)派過(guò)去還便宜，如果印度人工是2000元，那歐洲至少得2萬(wàn)元。所以只能滾動(dòng)發(fā)展，小單子做好再增加人手拿更大的單子。我也沒(méi)有幻想一年半載就能在歐洲和美國(guó)做得很大。但是這個(gè)過(guò)程我們認(rèn)為積累是必須的，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占比也是要靠我們的人力資源的積累逐步成長(zhǎng)起來(lái)。這個(gè)過(guò)程中，不要在那弄了一個(gè)很大的財(cái)務(wù)窟窿，以后這么大的窟窿我拿什么去補(bǔ)呢？我的投入要量力而行，但是抓住好的機(jī)會(huì)就要鉆進(jìn)去，每年有一定幅度的成長(zhǎng)，這是我們?cè)跉W美的策略。

《21世紀(jì)》：移動(dòng)寬帶的普及是否意味著中興會(huì)加大在終端設(shè)備上的投入，目前中興終端僅占銷(xiāo)售額25%，未來(lái)這塊的貢獻(xiàn)是否會(huì)加大？

侯為貴：這幾年我們的終端還是做得比較穩(wěn)健，一直有很好的盈利，而且我們目前中低端的數(shù)量做得比較大，去年突破6000萬(wàn)臺(tái)，從數(shù)量上來(lái)講是全球前五六了。今年目標(biāo)是能夠在智能手機(jī)中、高端方面有突破，因?yàn)槲覀冇羞@樣的研發(fā)能力，手機(jī)研發(fā)已經(jīng)做了10多年了。歐美市場(chǎng)我們也是很多從手機(jī)和數(shù)據(jù)卡突破開(kāi)始的。

2.“我對(duì)新的管理團(tuán)隊(duì)很有信心”

《21世紀(jì)》：中興對(duì)高管團(tuán)隊(duì)的最新調(diào)整，如何反映中興未來(lái)的戰(zhàn)略？

侯為貴：殷總前面已經(jīng)干了六年了，他自己感覺(jué)到壓力很重，當(dāng)然，他現(xiàn)在還是公司董事。我們公司的策略是高層管理要相對(duì)穩(wěn)定，高管人才也都是經(jīng)過(guò)多年在公司實(shí)踐成長(zhǎng)起來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)高層管理者都管過(guò)很大的隊(duì)伍。

這次讓史擔(dān)任總裁，法律流程上已經(jīng)審批完了，應(yīng)該說(shuō)他有很多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗羌夹g(shù)出身，原來(lái)是一個(gè)IC設(shè)計(jì)師，過(guò)去也是做過(guò)研發(fā)、搞過(guò)生產(chǎn)，后來(lái)比較長(zhǎng)時(shí)間是管理銷(xiāo)售，管公司全球銷(xiāo)售也管了很多年，對(duì)全球市場(chǎng)他很敏感，整個(gè)布局非常清晰，下一步的發(fā)展重點(diǎn)以及市場(chǎng)戰(zhàn)略突破口在哪里等，這些他還是把握得比較準(zhǔn)確，有很大的優(yōu)勢(shì)。

我們說(shuō)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研發(fā)，研發(fā)應(yīng)該怎么去做？最終研發(fā)的目的是要獲得市場(chǎng)，否則研發(fā)對(duì)于企業(yè)來(lái)講沒(méi)有什么價(jià)值。所以史在從市場(chǎng)的銷(xiāo)售角度推動(dòng)研發(fā)方面有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，公司的高層管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，新團(tuán)隊(duì)的推薦過(guò)程是民主化的，因?yàn)榭偛靡渌I(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合作，所以公司領(lǐng)導(dǎo)層面推薦占的權(quán)重比較大，還有上層干部也有參加推薦權(quán)，整個(gè)過(guò)程還是民主集中制。

我覺(jué)得接下來(lái)的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)還是充滿(mǎn)信心，在前面這么多年的基礎(chǔ)上應(yīng)該能夠更上一個(gè)臺(tái)階，我對(duì)這點(diǎn)不會(huì)有什么懷疑。

《21世紀(jì)》：從您個(gè)人角度來(lái)看，作為中興這樣一個(gè)事實(shí)上的跨國(guó)公司，他的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備何種基本素養(yǎng)？

侯為貴：管理學(xué)界對(duì)這個(gè)問(wèn)題談?wù)摰帽容^多，我認(rèn)為那些都是條文，都是要求很全面的。當(dāng)然，我認(rèn)為各方面不能有太大的短板，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先能打勝仗，這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體大家認(rèn)可你，能和你配合，這一點(diǎn)非常重要。戰(zhàn)略能力和執(zhí)行力兼?zhèn)?，因?yàn)楣芾碇筮€要執(zhí)行嘛。

但是每個(gè)人的方法并不一樣，就像運(yùn)動(dòng)員一樣。比如說(shuō)打乒乓球，基本功可能差不多，不能有太大的短板，但是每個(gè)人贏球的路子并不相同，因?yàn)槊總€(gè)人的特長(zhǎng)不一樣。領(lǐng)導(dǎo)者自己要有一個(gè)特長(zhǎng)，并能夠發(fā)揮他的特長(zhǎng)，其他方面不要有太大的短板，我想他就能夠做上去，這個(gè)運(yùn)動(dòng)員就能夠領(lǐng)先。

3.物聯(lián)網(wǎng)被炒得很厲害

《21世紀(jì)》：我們注意到中興近期在物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等新興業(yè)務(wù)上有很活躍的舉動(dòng)，中興如何布局未來(lái)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)？

侯為貴：這些我們確實(shí)在做。舉一個(gè)例子，我們?cè)谔旖蛴幸患夜咀鑫锫?lián)網(wǎng)已經(jīng)很多年了。今天投資者也問(wèn)了我們這個(gè)問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西短期不可能形成很大的規(guī)模，是一個(gè)新興的業(yè)務(wù)，需要一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，雖然我們天津公司在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)上實(shí)際上已是第一名，大家都不知道，因?yàn)槲覀儧](méi)有怎么宣傳。

有一家做物聯(lián)網(wǎng)的上市公司，現(xiàn)在股票炒得挺高，但是我們?cè)谥貞c有交通智能的項(xiàng)目，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們勝出了。用戶(hù)選擇我們的原因是我們不僅在這個(gè)業(yè)務(wù)上早有積累，而且我們背后創(chuàng)建了一個(gè)很大的平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)不是孤立的產(chǎn)品，需要靠整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，后面還要有很多支撐的體系和服務(wù)。我們目前對(duì)這個(gè)新業(yè)務(wù)沒(méi)有定很高的任務(wù)目標(biāo)，雖然物聯(lián)網(wǎng)被炒得很厲害，但是真正要形成幾十億元或者幾百億元的市場(chǎng)規(guī)模，還不是短期的事，業(yè)務(wù)的發(fā)展不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

《21世紀(jì)》：你對(duì)其他創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的拓展怎么看？

侯為貴：其他新業(yè)務(wù)，比如說(shuō)我們?cè)诤Ｍ獾倪\(yùn)維托管服務(wù)，每年的增長(zhǎng)速度比較快，超過(guò)50%。包括工程去年也做了100多億元。還有其他各種增值服務(wù)，我們也在不斷尋求能為公司快速增長(zhǎng)，帶來(lái)收益，而不僅僅是一種炒作。

可能很多業(yè)務(wù)需要通過(guò)時(shí)間，可能也會(huì)有成長(zhǎng)，可能有些新業(yè)務(wù)搞一段就熄火了，創(chuàng)新這個(gè)東西也不能說(shuō)每一項(xiàng)都能成功，對(duì)新興業(yè)務(wù)我們是這種態(tài)度，鼓勵(lì)大家多拓寬一點(diǎn)，也容許失敗，不要損失太大就行，也要控制風(fēng)險(xiǎn)。

新業(yè)務(wù)目前在公司占比還不是很大，占10%，但這一塊公司一直很重視，它是公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)、利潤(rùn)來(lái)源，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

我們?cè)诠救齻€(gè)拓展中談到其中一個(gè)拓展是從硬件設(shè)備為主向軟件服務(wù)拓展，這個(gè)拓展并不是說(shuō)完全轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲铱傆X(jué)得設(shè)備供應(yīng)商這個(gè)定位不能轉(zhuǎn)掉，這還是我們目前很多年都需要的，不要說(shuō)100年，至少50年以?xún)?nèi)還是需要的，供應(yīng)商的一些基礎(chǔ)設(shè)施還是要建的，不能一轉(zhuǎn)型就把這個(gè)丟掉了。

《21世紀(jì)》：中興的文化一直是非常務(wù)實(shí)、穩(wěn)健，但是我們發(fā)現(xiàn)近期涌現(xiàn)的一些公司，比如蘋(píng)果、谷歌，他們的創(chuàng)新精神帶來(lái)了一種不一樣的氣質(zhì)，也生長(zhǎng)出了一些新的商業(yè)模式。中興如何在保持過(guò)去優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提升公司創(chuàng)造性的文化？

侯為貴：八大戰(zhàn)略里面，我們有一個(gè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略就是差異化發(fā)展戰(zhàn)略，講的就是創(chuàng)新性東西要能夠形成商業(yè)化，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的創(chuàng)新過(guò)于特別、專(zhuān)業(yè)，這種創(chuàng)新往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)傷害，標(biāo)新立異不是創(chuàng)新。[!--empirenews.page--]

我們也在鼓勵(lì)創(chuàng)新，不要怕失敗，從人才的角度選擇各種為我所用的人，包括我們?cè)诿绹?guó)、歐洲都有引進(jìn)一些研發(fā)人員，雖然不多，印度也有研究所，鼓勵(lì)各種人才都能夠加入到我們的大團(tuán)隊(duì)里面，這樣可能對(duì)我們公司的創(chuàng)新會(huì)有幫助。

另外我還是強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新要深入一線(xiàn)，就是對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)要很敏感，要對(duì)市場(chǎng)的變化敏感，一定要結(jié)合市場(chǎng)的需求和潛在的需求做一些創(chuàng)新。

《21世紀(jì)》：創(chuàng)新人才是通過(guò)什么途徑獲得？在財(cái)務(wù)有盈余的情況下，公司是否也考慮以VC的方式并購(gòu)一些創(chuàng)新型公司？

侯為貴：我們?cè)趪?guó)內(nèi)外尋找一些有價(jià)值公司投一點(diǎn)，要找成長(zhǎng)得好一點(diǎn)的。當(dāng)然我們主要還是想找人，因?yàn)閲?guó)外的人相對(duì)企業(yè)要便宜很多。去年下半年我們到美國(guó)去，在IC設(shè)計(jì)上找了幾個(gè)人，他們?cè)瓉?lái)是做小公司的，也引入過(guò)VC的資金，后來(lái)做不下去了，最后核心團(tuán)隊(duì)的董事長(zhǎng)和CEO都過(guò)來(lái)了，我們只要兩個(gè)人就行了，這樣比收購(gòu)公司經(jīng)濟(jì)合算。這些人過(guò)來(lái)能夠帶來(lái)很多的創(chuàng)意，公司人才的結(jié)構(gòu)可以得到優(yōu)化。

我的理念是，我們已經(jīng)有大量的研發(fā)人員，再加上一兩個(gè)領(lǐng)頭的，哪怕他們帶來(lái)的是失敗的經(jīng)驗(yàn)，這能提升研發(fā)效率，也會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新工藝和價(jià)值。

當(dāng)然我們也不能放棄小公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，我們也在不斷地尋找，主要還是看性?xún)r(jià)比。

4.回應(yīng)中華之爭(zhēng)：“我們互相競(jìng)爭(zhēng)之后更強(qiáng)了”

《21世紀(jì)》：最后是個(gè)有點(diǎn)老生常談的問(wèn)題。這么多年大家一直在討論中興和華為的競(jìng)爭(zhēng)，兩家公司有相同的資源稟賦，比如說(shuō)我們比較低成本的研發(fā)人員，背靠中國(guó)大市場(chǎng)等等，戰(zhàn)術(shù)打法上兩家公司也很相近，隨著國(guó)際市場(chǎng)上兩家中國(guó)公司的同時(shí)異軍突起，這是否會(huì)導(dǎo)向更嚴(yán)峻的惡性競(jìng)爭(zhēng)？

侯為貴：大家可能有一種認(rèn)識(shí)，認(rèn)為我們兩家在很多地方看起來(lái)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是這只是一種表面現(xiàn)象。實(shí)質(zhì)上我們從一開(kāi)始到現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)了20多年，兩家企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，在實(shí)力、能力、企業(yè)素質(zhì)都在迅速提升，我想這要感謝競(jìng)爭(zhēng)，不然的話(huà)，為什么外國(guó)同行越來(lái)越不如我們了？是因?yàn)槲覀兓ハ喔?jìng)爭(zhēng)以后我們更強(qiáng)了，這是主流。

將來(lái)我們兩家都做得比較大了，是不是還一直這么惡性競(jìng)爭(zhēng)下去？

我覺(jué)得，這么些年來(lái)，兩家的收入和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)，以后應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)更多一點(diǎn)，而不是更少一點(diǎn)。畢竟大家的實(shí)力更強(qiáng)了，外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)在減少了，我覺(jué)得從市場(chǎng)的集中化角度來(lái)講，應(yīng)該更良性一點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)不是短期的，可能還有很多地方、很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還會(huì)有很惡性的互相殘殺，這個(gè)更加考驗(yàn)彼此。

事情都是兩面性的，大家都有這么多員工，靠領(lǐng)導(dǎo)去激發(fā)員工也很難，就是要靠每個(gè)地方的充分競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)面打仗，大家才有斗志，才有激情，這個(gè)比領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召作用要大很多。所以我也有信心，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地成長(zhǎng)。