邁普通信CEO肖志輝談邁普國(guó)際化之路

主持人：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎收看人民網(wǎng)視頻訪談。通信設(shè)備業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在全球激烈的展開(kāi)，中國(guó)著名的通信設(shè)備企業(yè)，華為中心市場(chǎng)海外的收入也占到了自己總收入的近一半，事實(shí)長(zhǎng)除了華為、中興這些大型的通信設(shè)備企業(yè)，還有一些企業(yè)正在走國(guó)際化的道路，這些企業(yè)的國(guó)際化道路現(xiàn)在走的情況怎么樣呢？今天我們邀請(qǐng)到了邁普通信技術(shù)股份有限公司CEO肖志輝，肖總，歡迎您。您給我們網(wǎng)友們打個(gè)招呼吧。

肖志輝：各位網(wǎng)友大家好！

主持人：邁普通信自2008年以來(lái)步伐大大加快，今天請(qǐng)肖總給我們談一下有關(guān)邁普國(guó)際化的話題。在業(yè)界有一句話，就是中國(guó)人建設(shè)自己安全的網(wǎng)絡(luò)，邁普為建設(shè)自己安全的網(wǎng)絡(luò)做了哪些事情？目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的市場(chǎng)格局是什么樣的？

肖志輝：我先介紹后面的話題，我覺(jué)得這兩個(gè)話題是密切相關(guān)的。我們通常把網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)分成兩部分：銷售商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)每年在400億到500億的規(guī)模，第一位的廠商是思科公司，當(dāng)仁不讓的第一位。第一位的廠商在整個(gè)市場(chǎng)上的表現(xiàn)估計(jì)占到了30%多一點(diǎn)。第二位的廠商是H3C，可以說(shuō)是惠普，因?yàn)榛萜瞻袶3C給收購(gòu)了。這兩個(gè)廠商加到一起基本上占到中國(guó)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的70%。這是從整個(gè)市場(chǎng)而言的。 [肖志輝]:對(duì)于我們中國(guó)的一些其它的企業(yè)，比如說(shuō)華為，華為公司把自己的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的產(chǎn)品線拆成了兩半，一半是核心的路由器的產(chǎn)品線，他保留下來(lái)了，繼續(xù)在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上保留。另外一塊，無(wú)論是低端的路由器還是全線的交換機(jī)，賣了別的企業(yè)，這塊它的市場(chǎng)份額就小了，中興也是在其他之列，邁普也是在其他之列。我們可以說(shuō)70%的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)是被國(guó)際企業(yè)所占有的。

肖志輝：講到安全，既然是這樣一個(gè)格局，我們知道今天信息的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)是國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等所有活動(dòng)都依賴于信息的基礎(chǔ)設(shè)施，都是依賴于網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)展的，不言而喻網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就是最關(guān)鍵的。70%都掌握在國(guó)際廠商手里的話，毫無(wú)疑問(wèn)這里面就會(huì)有一些令國(guó)人擔(dān)憂的問(wèn)題，當(dāng)然并不一定說(shuō)一定會(huì)怎么著，但是正如印度最近出臺(tái)的一些法律，不允許印度的供應(yīng)商購(gòu)買中國(guó)的一些產(chǎn)品一樣，正如美國(guó)也不允許聯(lián)想銷售他的PC產(chǎn)品到美國(guó)政府的機(jī)構(gòu)一樣，所以每個(gè)國(guó)家都或多或少有自己的擔(dān)憂。

肖志輝：講到安全問(wèn)題可以分成兩個(gè)部分：第一部分是所謂的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施所有的信息都需要通過(guò)信息的高速公路，通過(guò)信息的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)完成，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的一些重要的行業(yè)，它的安全尤為重要，否則的話，一旦網(wǎng)絡(luò)斷了，我們的電就會(huì)斷了，我們的金融也取不出錢了，還有一些比較敏感的行業(yè)，同樣的都會(huì)遭到這樣的問(wèn)題，這種安全是很恐怖的。對(duì)于國(guó)有的企業(yè)，一般在安全上做一些什么樣的工作呢？第一，我們現(xiàn)在積極呼吁中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)要由中國(guó)人來(lái)建，中國(guó)人要建自己的安全的網(wǎng)絡(luò)，我們特指的是一些關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的，一些敏感的重要性行業(yè)，應(yīng)該采用國(guó)人自己的設(shè)備。第二，從更為狹義的安全上來(lái)講，可以涉及到網(wǎng)絡(luò)的邊界防護(hù)，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離傳遞的加密等等，這些都是從技術(shù)層面講的網(wǎng)絡(luò)安全。

肖志輝：第二部分，安全涉及到數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人們的生活都會(huì)大量的產(chǎn)生數(shù)據(jù)，比如信用卡，現(xiàn)在云計(jì)算時(shí)代到來(lái)，很多軟件都是在線的，你的數(shù)據(jù)自然而然也就在線存儲(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的安全，以及數(shù)據(jù)的安全是安全的兩個(gè)點(diǎn)。中國(guó)廠商應(yīng)該在最基本的信息技術(shù)設(shè)施本身，保證它沒(méi)有后門，沒(méi)有漏洞方面做工作。

主持人：邁普是一家高新技術(shù)企業(yè)，在通信設(shè)備業(yè)發(fā)展也有了十幾年的時(shí)間，邁普講“一厘米寬度一公里深度”，請(qǐng)問(wèn)跟其它的通信設(shè)備企業(yè)，邁普在技術(shù)上有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？ [肖志輝]:邁普這幾年還是很專業(yè)的，我們一直倡導(dǎo)“一厘米寬，一公里深”，正是因?yàn)閷Ｗ⒂跀?shù)據(jù)通信這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這個(gè)行業(yè)，使得我們有了自己的積淀。舉一個(gè)例子，在2009年，工信部發(fā)布了信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明評(píng)選結(jié)果，全國(guó)只有不到10家入選，我們是其中的一家。在過(guò)去的歷史中，邁普在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中有什么值得拿出來(lái)一提的大的創(chuàng)新呢？有三個(gè)方面：第一、我們是第一個(gè)提出來(lái)用多核技術(shù)來(lái)做路由器的廠商，因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)設(shè)備，芯片是其中的關(guān)鍵，在路由器這個(gè)領(lǐng)域來(lái)講，有三個(gè)技術(shù)路線，一是應(yīng)用專用的芯片；二是通用的CPU；三是NP，NP就是網(wǎng)絡(luò)處理器，網(wǎng)絡(luò)處理器又分成兩種，一種是叫做微碼的，一種是多核NP，邁普是世界上第一家真正用多核NP來(lái)研發(fā)，并且批量制造、生產(chǎn)和發(fā)布的多核路由器的廠商。也就是說(shuō)我們?cè)?004年就發(fā)布了自己的第一款的雙核路由器，這個(gè)技術(shù)路線我們是倡議者。

肖志輝：二是我們是世界上第一家用ATCA這樣的架構(gòu)，來(lái)成功研制、發(fā)布自己的量產(chǎn)路由器的廠商，ATCA是國(guó)際一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化組織發(fā)布的，他發(fā)布這個(gè)高級(jí)計(jì)算架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)是干嗎的呢？PC機(jī)現(xiàn)在是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的架構(gòu)，就是因?yàn)樗情_(kāi)放的，標(biāo)準(zhǔn)的，因此各種各樣的網(wǎng)件都可以在不同的PC上移植，但是網(wǎng)絡(luò)是不一樣的，他組織世界上20多家頂級(jí)的廠商，100多位頂尖的工程師推出了開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的架構(gòu)，希望在電信的領(lǐng)域里面也能夠有這樣一個(gè)類似于PC開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的架構(gòu)，但是每個(gè)企業(yè)都有自己的一塊自留地。邁普在2004年發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)趨勢(shì)，我們跟蹤了很久，在2005年就發(fā)布了第一款基于高級(jí)電信計(jì)算架構(gòu)的多核路由器，就是7500。

肖志輝：這兩個(gè)特點(diǎn)是邁普技術(shù)上一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)。第三，去年年初我們把以太網(wǎng)技術(shù)中的一種新的技術(shù)，所謂的電信級(jí)以太網(wǎng)，有的人以為電信級(jí)以太網(wǎng)就只能用在運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)上，但是我們不這樣看，我們跨界把這種技術(shù)用到了企業(yè)網(wǎng)，推出了自己的IECE，也就是企業(yè)內(nèi)的電信級(jí)以太網(wǎng)，并且很多產(chǎn)品都有這樣的特性，比如1800。

肖志輝：這三個(gè)方面可以證明，邁普因?yàn)樽约旱膶Ｗ⒏鷮?duì)市場(chǎng)需求的把握和對(duì)技術(shù)的把握，他會(huì)推出一些在別人之前就想到或者推出自己的一些技術(shù)的架構(gòu)，或者是基于這些架構(gòu)的產(chǎn)品。

主持人：正是在技術(shù)方面的重視，有了這些優(yōu)勢(shì)技術(shù)才能讓邁普有今天這么好的發(fā)展，是嗎？

肖志輝：應(yīng)該是這樣。

主持人：目前大家比較關(guān)注的一個(gè)話題就是三網(wǎng)融合，這對(duì)于通信設(shè)備企業(yè)邁普來(lái)說(shuō)是一個(gè)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？邁普又做好了怎么樣的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備呢？

肖志輝：三網(wǎng)融合能夠做到跨產(chǎn)業(yè)，跨平臺(tái)的融合，最重要的是它能夠有很多創(chuàng)新的業(yè)務(wù)涌現(xiàn)出來(lái)，比如將來(lái)可以在電視上上網(wǎng)，在電視上可以做視頻的會(huì)議，通話，這個(gè)我們都有嘗試。 [!--empirenews.page--]

肖志輝：從廣電網(wǎng)到電信網(wǎng)，到計(jì)算機(jī)網(wǎng)，也就是互聯(lián)網(wǎng)，這三網(wǎng)融合來(lái)看，我們認(rèn)為這里面最重要的是兩個(gè)方面的機(jī)遇，對(duì)通信廠商來(lái)說(shuō)，一方面是應(yīng)對(duì)大帶寬，高融合，多業(yè)務(wù)，又需要非常高的服務(wù)質(zhì)量的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這種網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，一定會(huì)有新的架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，我們認(rèn)為是這樣。這里面就會(huì)產(chǎn)生層出不窮的新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，也就有新的商機(jī)。這是第一。

肖志輝：第二，實(shí)際上未來(lái)的三網(wǎng)融合能否成功，依賴于三個(gè)方面：關(guān)于三網(wǎng)融合增值業(yè)務(wù)能不能快速部署，而且是非常好的質(zhì)量，就涉及到增值業(yè)務(wù)的接入問(wèn)題，融合業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，以及運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量管理問(wèn)題。因此在這方面也是有很多機(jī)會(huì)的。

肖志輝：這兩塊是最大的商機(jī)，不僅僅是對(duì)于通信廠商，其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)廠商來(lái)說(shuō)也是巨大的商機(jī)。

主持人：下面來(lái)談?wù)勥~普的海外市場(chǎng)，其實(shí)邁普是一家中型的設(shè)備商，為什么一定要開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)呢？而不是深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？邁普目前在海外市場(chǎng)發(fā)展的情況又是什么樣的？

肖志輝：為什么要到海外去耕耘？應(yīng)該講，每一個(gè)上了一定規(guī)模的企業(yè)都會(huì)有自己的一個(gè)夢(mèng)想，就是把自己的品牌推到全球去，正是基于這個(gè)夢(mèng)想，我們?cè)?003年左右就已經(jīng)開(kāi)始嘗試海外市場(chǎng)的拓展，迄今為止已經(jīng)有7年了。

肖志輝：海外市場(chǎng)的拓展，我們是從以下幾個(gè)方面考慮的：第一、品牌。把自己的品牌盡可能推向更廣闊的市場(chǎng)。

肖志輝：第二、基于市場(chǎng)本身，也就是它的業(yè)績(jī)，這也是很重要的，在國(guó)內(nèi)很幸運(yùn)，但是也很不幸，IT行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，這種充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的空間也畢竟是有限的，但是國(guó)外是一個(gè)什么樣的情況呢？全球大概有接近1000億美金，中國(guó)只占到了1/10，甚至更小，甚至到1/20，在國(guó)際市場(chǎng)上有這么廣闊的空間，但是真正有實(shí)力的廠商是思科，他是一家獨(dú)大，在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)有思科、惠普、華為、中興、邁普等這樣一些廠商，但是在國(guó)際市場(chǎng)上只有一個(gè)廠商，那就是思科。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上就有很大的機(jī)會(huì)。

肖志輝：第三、當(dāng)你走出國(guó)門以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的國(guó)家，不同的行業(yè)需求是不一樣的，這個(gè)時(shí)候它的需求會(huì)給你帶來(lái)很多新的視角，而這種視角，當(dāng)你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年積極研發(fā)，解決問(wèn)題，成功穩(wěn)定在國(guó)外運(yùn)行的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些視角對(duì)國(guó)內(nèi)也是有指導(dǎo)意義的。

主持人：在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，必然會(huì)面臨到一些競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)這些跟大型設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，邁普遇到了什么樣的困難？又是怎樣解決的呢？

肖志輝：我們現(xiàn)在重點(diǎn)市場(chǎng)是在南亞、東南亞等等一些新興國(guó)家，我舉一個(gè)例子說(shuō)明一下我們遇到的困難，通過(guò)例子再來(lái)總結(jié)一下。曾經(jīng)印度有一家非常著名的運(yùn)營(yíng)商，他自己的DC網(wǎng)，或者屬于國(guó)內(nèi)的支撐網(wǎng)，在這樣的網(wǎng)絡(luò)里面，當(dāng)時(shí)邁普第一次上門的時(shí)候，他根本不認(rèn)的，他說(shuō)我們都只認(rèn)思科。但是，因?yàn)閲?guó)外很多這樣的運(yùn)營(yíng)商是私營(yíng)的，所以面臨著巨大的成本壓力，它的擴(kuò)張速度非常快，資金壓力也是很大的，這種情況下，他們又迫切需要尋找一些替代品，當(dāng)然前提條件是這個(gè)產(chǎn)品是能夠穩(wěn)定運(yùn)行的，我們就去測(cè)試，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，然后給了我們很小的機(jī)會(huì)，就是給你兩三個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)，測(cè)試完了以后給你兩三個(gè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，如果測(cè)試不行就完了，但這些關(guān)都闖過(guò)來(lái)了。

肖志輝：在闖這些關(guān)的過(guò)程中，總結(jié)起來(lái)有幾個(gè)問(wèn)題，是我們中國(guó)企業(yè)到國(guó)際上都要面臨的：第一、文化的不一樣。因?yàn)橛《仍缒晔怯?guó)的殖民國(guó)家，他受到英國(guó)文化的熏陶是比較多的，工作語(yǔ)言全是英文，對(duì)文檔特別重視，每一條的需求都是文檔化的，非常詳盡的表格，測(cè)試也非常嚴(yán)格。我們中國(guó)的企業(yè)，在早期走到國(guó)外的時(shí)候，文檔的準(zhǔn)備工作未必是一下就準(zhǔn)備到位的，由于文化的不同，會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生懷疑，他說(shuō)你這個(gè)企業(yè)是不是不具備這個(gè)實(shí)力，我們說(shuō)不是呀，我們有很多很重要的文檔都可以拿出來(lái)，然后再看到他的一些很細(xì)節(jié)的文檔，從這個(gè)角度來(lái)看，這一關(guān)必須要過(guò)，這對(duì)我們企業(yè)是一個(gè)非常有利的促進(jìn)。

肖志輝：第二、質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量如果不能經(jīng)受住考驗(yàn)的話，無(wú)論是測(cè)試，還是實(shí)際的在網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，質(zhì)量上出問(wèn)題的話，可以說(shuō)基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

肖志輝：第三、品牌。國(guó)外的企業(yè)對(duì)于品牌是很看重的，你要他接受你的品牌，要克服文化的一關(guān)，克服質(zhì)量的一關(guān)，還要把中國(guó)企業(yè)的非常好的特點(diǎn)，比如說(shuō)我們服務(wù)上做的是很到位的，在這樣的情況下，逐漸把一些問(wèn)題克服掉以后，才會(huì)使國(guó)外的客戶認(rèn)可你，因此這三關(guān)必須要闖的。

主持人：聽(tīng)了肖總的介紹，我覺(jué)得真是又欣慰又擔(dān)憂的一件事情，欣慰的是邁普找對(duì)了對(duì)象，對(duì)于擴(kuò)張很快，又飽受資金壓力困擾的國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可能國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品是他們一個(gè)更好的選擇?？墒牵屓藫?dān)憂的是，同時(shí)說(shuō)明了在發(fā)達(dá)國(guó)家，在成熟市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品可能還不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。您認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的原因是什么？我們又應(yīng)該如何解決呢？

肖志輝：這個(gè)問(wèn)題不僅僅是邁普這樣的中型企業(yè)，包括華為、中興這樣的大型企業(yè)，在走向國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)面臨這樣一個(gè)問(wèn)題。比如北美市場(chǎng)，是所有企業(yè)最難進(jìn)的，再比如日本市場(chǎng)，也是如此。要進(jìn)這些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，雖然剛才講的三個(gè)問(wèn)題都存在，文化、質(zhì)量和品牌，這三個(gè)問(wèn)題在發(fā)達(dá)國(guó)家也是一樣的，但是對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，有可能你的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但是他對(duì)于你的品牌的接受，以及從文化上的先天的優(yōu)勢(shì)，他自己認(rèn)為他自己的文化有一定優(yōu)勢(shì)的話，對(duì)來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)有一種不信任。

肖志輝：其實(shí)還有一些因素，那就是保護(hù)，保護(hù)國(guó)內(nèi)品牌也帶來(lái)一定壓力。以上種種，特別是安全、利益格局，以及對(duì)于他自己就業(yè)機(jī)會(huì)的保護(hù)，使得發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于中國(guó)企業(yè)的進(jìn)入一直都是持著非常強(qiáng)烈的排斥心理的。怎么進(jìn)呢？我們可以看到有的企業(yè)走曲線救國(guó)的路，所謂曲線救國(guó)有很多方式，比如收購(gòu)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，用當(dāng)?shù)氐钠放频鹊戎T如此類，但是目前來(lái)看都不算太成功。

肖志輝：另外，客觀講，發(fā)達(dá)國(guó)家很有意思的表現(xiàn)出來(lái)一個(gè)特點(diǎn)，我認(rèn)為他的需求并不是各行各業(yè)個(gè)性化特別豐富，但是他對(duì)于一些細(xì)節(jié)特別重視。比如特別高的穩(wěn)定性，對(duì)環(huán)保、節(jié)能的重視。

主持人：最近有一個(gè)消息，大家也比較關(guān)注和擔(dān)憂，那就是印度禁止進(jìn)口中國(guó)的電信設(shè)備，在剛才的談話中您也提到了。印度也應(yīng)該是邁普的一個(gè)重要的市場(chǎng)，這個(gè)禁令下達(dá)以后，對(duì)邁普有什么影響嗎？[!--empirenews.page--]

肖志輝：對(duì)邁普的影響肯定很大，但是對(duì)華為、中興來(lái)講更大，中興的股價(jià)由于這個(gè)法律條文出來(lái)下跌了。應(yīng)該這樣講，印度市場(chǎng)是邁普很重要的一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的地域很寬廣，因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)設(shè)備地域越廣部署的就越大。第二，人口眾多。第三，印度把IT業(yè)作為很重要的支柱，因?yàn)樗耐恋囟际撬接械模€有他的基礎(chǔ)設(shè)施需要取得更大的土地使用權(quán)才能去修。相比之下，信息公路還簡(jiǎn)單一些，在印度無(wú)線就特別發(fā)達(dá)。這個(gè)國(guó)家由于地域很廣，人口眾多，把信息服務(wù)作為立國(guó)之本，因此，這個(gè)國(guó)家市場(chǎng)容量和機(jī)會(huì)很大。

肖志輝：印度跟中國(guó)一直有非常強(qiáng)的防范心理，不管中國(guó)企業(yè)怎么解釋，我們是跟政府無(wú)關(guān)的，我們跟軍方無(wú)關(guān)的，我們就是民營(yíng)的企業(yè)，總是有很多人戴著有色眼鏡來(lái)看問(wèn)題，這次就是在印度國(guó)內(nèi)的軍方、內(nèi)政系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)的推動(dòng)下，出臺(tái)了這樣一條法律。這對(duì)于邁普來(lái)說(shuō)，肯定是影響比較大的。但是，我們也相信中國(guó)政府也在推動(dòng)商討這樣的問(wèn)題，畢竟貿(mào)易保護(hù)不是一個(gè)解決之道，今天這個(gè)社會(huì)已經(jīng)是融合的社會(huì)，全球的貿(mào)易都在逐步走向全球化，走向開(kāi)放，這種強(qiáng)勢(shì)的借“安全”為名構(gòu)筑一個(gè)保護(hù)門檻，實(shí)際上對(duì)于他自己國(guó)內(nèi)的使用者來(lái)說(shuō)，或者是他的服務(wù)提供者來(lái)說(shuō)都是不利的。比如，前一階段印度的環(huán)境部長(zhǎng)到中國(guó)來(lái)說(shuō)，他們國(guó)內(nèi)的一些部門有一點(diǎn)杯弓蛇影，他國(guó)內(nèi)的一些有識(shí)之士，以及設(shè)備購(gòu)買者，以及購(gòu)買了設(shè)備以后提供使用的最終用戶，都受到了重大的影響。比如電信設(shè)備，CDMA，現(xiàn)在做CDMA廠商不多，除了中國(guó)的企業(yè)之外。作為邁普來(lái)說(shuō)，同樣不用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的產(chǎn)品，最終帶來(lái)的是成本比較高的問(wèn)題，再就是由于你的競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，成本會(huì)上升以外，服務(wù)也會(huì)受到影響，所以，我認(rèn)為這個(gè)不得人心，通過(guò)國(guó)與國(guó)之間的磋商，通過(guò)中國(guó)企業(yè)，以及我們的客戶，印度國(guó)內(nèi)的一些運(yùn)營(yíng)商或者企業(yè)的共同努力，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題遲早會(huì)解決的。

主持人：這次這個(gè)禁令給我們國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)的沖擊是比較大的，邁普有沒(méi)有因此想要轉(zhuǎn)移海外市場(chǎng)的重心，或者說(shuō)除了印度以外，邁普在海外市場(chǎng)還有什么重點(diǎn)區(qū)域？

肖志輝：邁普在東南亞、南美、俄羅斯等國(guó)家，我們的拓展取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。應(yīng)該講肯定的，一個(gè)企業(yè)不可能吊在一棵樹上，我認(rèn)為（印度這次的禁令）最后真正受損失的是印度的國(guó)內(nèi)用戶。

主持人：剛才談到邁普優(yōu)勢(shì)技術(shù)的時(shí)候，您也提到了新發(fā)布的MP1800系列，您給我們介紹一下這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和在網(wǎng)絡(luò)安全上的獨(dú)特之處。

肖志輝：我們這款產(chǎn)品的發(fā)布首發(fā)是在印度，我們還是很重視印度的，第一次把一款產(chǎn)品的首發(fā)放在印度的通信展上，在國(guó)內(nèi)的首發(fā)是這個(gè)月。這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品呢？我們認(rèn)為現(xiàn)在的業(yè)務(wù)一定是多業(yè)務(wù)時(shí)代，多種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上跑，這樣對(duì)于最末端的產(chǎn)品來(lái)講，也應(yīng)該是一個(gè)多業(yè)務(wù)融合的產(chǎn)品，因此這款產(chǎn)品叫七合一路由器。另外，我們有一個(gè)口號(hào)，3G起來(lái)以后，普通的民眾已經(jīng)感受到3G帶來(lái)的一些好處，比如通過(guò)上網(wǎng)卡就能夠上網(wǎng)了。但是，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，事實(shí)上是需要一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，像人民網(wǎng)有600多人，人手一臺(tái)筆記本，每個(gè)人都用上網(wǎng)卡上網(wǎng)的話，一個(gè)是成本很高，再就是里面有一些敏感的信息，當(dāng)然人民網(wǎng)是比較開(kāi)放的，但是有些保密機(jī)構(gòu)安全信息就更加重視。另外，一些員工也不是隨時(shí)隨刻都上互聯(lián)網(wǎng)的，因此就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

肖志輝：我們這款設(shè)備有一個(gè)口號(hào)，邁普是引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走進(jìn)3G聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們是專業(yè)級(jí)的3G路由器，這款產(chǎn)品針對(duì)剛才所擔(dān)心的問(wèn)題做了一些處理，比如我們有些防火墻，防火墻可以擋住外來(lái)的不法的訪問(wèn)。再比如，我們有一些內(nèi)容過(guò)濾，不讓有些東西出去。再比如說(shuō)我們的加密，很值得一提的是支持國(guó)密辦的算法，這對(duì)一些保密機(jī)構(gòu)是很重要的。還有針對(duì)于現(xiàn)在很多ARP的攻擊，有一些立體的攻擊防護(hù)的手段?？偠灾瑥陌踩嵌葋?lái)講，它是一個(gè)能夠整合多種安全方案在這樣一個(gè)小小盒子里面的很難得的一個(gè)產(chǎn)品。

主持人：最后，肖總跟我們談一談在2010年邁普的發(fā)展預(yù)期是什么樣的？

肖志輝：我一直都有這樣一個(gè)想法，我來(lái)到邁普，首先吸引我的是網(wǎng)絡(luò)，這是我的興趣所在。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)人也能夠做自己核心的一些IT產(chǎn)業(yè)。我一直想2010年對(duì)邁普來(lái)說(shuō)應(yīng)該是什么樣的近期目標(biāo)呢？我是這樣看的：第一、我要有一些新的市場(chǎng)的突破，這些新的市場(chǎng)就是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的很重要的市場(chǎng)，作為中國(guó)的民族企業(yè)我們必須進(jìn)去，因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)去以后，毫無(wú)疑問(wèn)市場(chǎng)空間就會(huì)更擴(kuò)大了，未來(lái)的業(yè)績(jī)就有保證了。

[肖志輝：第二、我們自己的渠道，在2010年把渠道鋪的更深，更廣一點(diǎn)，我們爭(zhēng)取把渠道鋪的更邊遠(yuǎn)一些。

肖志輝：第三、從公司的整體化管理方面，有這么幾個(gè)是2010年一定要解決的：全公司的戰(zhàn)略要統(tǒng)一，我們今年有自己的營(yíng)銷大綱，我希望通過(guò)營(yíng)銷，通過(guò)組織的整合營(yíng)銷傳播，讓邁普的品牌被更多人認(rèn)得，然后記住，認(rèn)可。 [肖志輝]:最后謝謝各位網(wǎng)友。有空的話，可以到成都邁普參觀訪問(wèn)。

主持人：感謝各位網(wǎng)友的關(guān)注，歡迎您關(guān)注我們的民族企業(yè)，關(guān)注我們的通信產(chǎn)業(yè)。我們下期再見(jiàn)！