宏達(dá)電HTC手機(jī)正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)
不同于蘋果的強(qiáng)勢(shì)，王景弘稱，宏達(dá)電在大陸市場(chǎng)首先要“老老實(shí)實(shí)”把產(chǎn)品做好，“要謙遜而不能驕傲”，借此凸顯宏達(dá)電作為亞洲企業(yè)的個(gè)性。
“意外的驚喜”
“目前引起全球廣泛關(guān)注的三四款手機(jī)中就包括HTC的產(chǎn)品?！蓖蹙昂胱蛉臻_門見山地介紹宏達(dá)電。他擔(dān)心，HTC過去在中國(guó)大陸沒有銷售，媒體對(duì)其不了解。
這一擔(dān)心顯然多余。除了G1手機(jī)外，宏達(dá)電的HTC touch ，HTC Hero、HTC HD2在智能手機(jī)領(lǐng)域亦擁有眾多粉絲。在中國(guó)大陸也不乏HTC的粉絲，HTC的水貨手機(jī)在大陸可用“旺銷”一詞形容。
談及HTC和蘋果iPhone、美國(guó)RIM的黑莓手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的武器，王景弘稱，HTC做的是用戶體驗(yàn)，在宏達(dá)電內(nèi)部被稱為“HTC sense”。與蘋果和黑莓只用自己的操作系統(tǒng)制造手機(jī)不同，HTC沒有自己的操作系統(tǒng)，其擁有的是裝載各種操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。在這種狀況下，HTC比拼的是操作系統(tǒng)之外的東西。
“我們的手機(jī)如果開會(huì)忘記調(diào)成靜音，接聽來電時(shí)只需要把手機(jī)反扣在桌面上就會(huì)立刻變成靜音?！蓖蹙昂敕Q，宏達(dá)電的策略是老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，把消費(fèi)者的很多細(xì)小的需求都研究透，使得用戶使用HTC手機(jī)能體會(huì)到“意外的驚喜”。
王景弘同時(shí)表達(dá)了對(duì)水貨的擔(dān)心。他說：“水貨的使用體驗(yàn)很差，我們擔(dān)心很多消費(fèi)者因使用HTC的水貨而不喜歡HTC，水貨很多體驗(yàn)都被沖掉了?！?/P>
王景弘透露，進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)后，未來中國(guó)大陸市場(chǎng)會(huì)隨全球同步投放新品，給用戶最新體驗(yàn)。
零售和運(yùn)營(yíng)商渠道并重
據(jù)王景弘介紹，27日宏達(dá)電會(huì)在京發(fā)布四款產(chǎn)品，其中包括兩款在全球熱銷的智能手機(jī)，以及兩款為中移動(dòng)深度定制的TD手機(jī)。這意味著，HTC未來在中國(guó)大陸市場(chǎng)的拓展策略是，零售渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道并重。
盡管這次先宣布和中國(guó)移動(dòng)合作，但是宏達(dá)電的合作策略并不是排他性的。王景弘表示，未來也會(huì)和中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通合作?！岸嗥者_(dá)之前和三家運(yùn)營(yíng)商都有很好的合作關(guān)系，我們會(huì)繼續(xù)這種合作模式?！?/P>
宏達(dá)電在全球市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商的合作模式也不是排他性的。在美國(guó)市場(chǎng)，宏達(dá)電和除AT&T之外的三家電信運(yùn)營(yíng)商都有很深的合作關(guān)系，而蘋果iPhone則與AT&T獨(dú)家合作?！懊绹?guó)三大運(yùn)營(yíng)商都把我們的產(chǎn)品拿來與iPhone競(jìng)爭(zhēng)，我們和運(yùn)營(yíng)商合作有很多經(jīng)驗(yàn)?！蓖蹙昂胝f。
“先發(fā)布四款產(chǎn)品，接下來會(huì)發(fā)布多少產(chǎn)品還無法透露，不過HTC往年每年都會(huì)發(fā)布10-20款產(chǎn)品?！蓖蹙昂胝f。
“我們現(xiàn)在先做苦功，了解大陸市場(chǎng)需求，好好介紹產(chǎn)品，并沒有具體的銷售目標(biāo)?！蓖蹙昂敕Q，未來需要用行動(dòng)來說話，而不是預(yù)估的目標(biāo)。
王景弘昨日還回避了HTC的定價(jià)問題。
據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，宏達(dá)電的目標(biāo)是搶下大陸智能手機(jī)前五名，效益將自明年起陸續(xù)浮現(xiàn)。
根據(jù)宏達(dá)電去年年報(bào)，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比高達(dá)五成，歐洲約三成，亞洲約二成，大陸僅占個(gè)位數(shù)比重。不過，大陸智能手機(jī)市場(chǎng)第一季度已突破1000萬只大關(guān)，占全球市場(chǎng)約18%，隨著3G普及與消費(fèi)力提升，重要性日益提升。
根據(jù)易觀國(guó)際的調(diào)查數(shù)據(jù)，今年第一季度多普達(dá)在大陸智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率僅約1.6%、排名第八；去年底才進(jìn)入大陸市場(chǎng)的蘋果，市占率5.4%排名第六，目前第一名為諾基亞，市占率29.3%遙遙領(lǐng)先。
HTC前世今生
資料顯示，成立于1997年5月的宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司，位于臺(tái)灣桃園，為威盛電子轉(zhuǎn)投資的公司，臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶的女兒王雪紅同時(shí)兼任威盛電子和宏達(dá)電的董事長(zhǎng)。卓火土和周永明分別出任董事和首席執(zhí)行官。宏達(dá)電初期在市場(chǎng)上默默扮演眾多運(yùn)營(yíng)商幕后推手的角色，2006年起，宏達(dá)電開始陸續(xù)推出自有品牌手機(jī)。
作為全球最大的智能手機(jī)代工廠商，宏達(dá)電也是全球最大的Windows Mobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。
需要特別指出的是，大陸市場(chǎng)較為熟悉的“多普達(dá)”品牌，并非宏達(dá)電的子公司或自有品牌。多普達(dá)通訊有限公司成立于2002年，現(xiàn)在公司總部位于上海。
2008年10月份，宏達(dá)電和谷歌合作推出首款A(yù)ndriod平臺(tái)手機(jī)G1，從此宏達(dá)電在美國(guó)市場(chǎng)份額隨之攀升，與蘋果、RIM公司并稱全球三大智能手機(jī)巨頭。
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