鄭清好：解讀威圖成長(zhǎng)要素 The System助力世博

7月26日上午消息（蔣均牧）1961年，當(dāng)剛剛成立的德國威圖（Rittal）開始業(yè)內(nèi)首推他們的標(biāo)準(zhǔn)化箱體系統(tǒng)時(shí)，市場(chǎng)上沒有一家企業(yè)認(rèn)為箱體有標(biāo)準(zhǔn)化的必要。而到今天，威圖這個(gè)品牌甚至已經(jīng)成為箱體系統(tǒng)和箱體技術(shù)的代名詞，在能源、汽車、IT電信乃至煙草、食品等各個(gè)領(lǐng)域均能看到其產(chǎn)品身影。

為什么這家只做箱體系統(tǒng)的公司能夠在業(yè)界做成一個(gè)“傳奇”，能夠從一家中小企業(yè)做到旗下?lián)碛谐^60余家子公司、19個(gè)生產(chǎn)中心、覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)的大型跨國集團(tuán)？威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司總裁鄭清好博士日前接受了C114獨(dú)家專訪，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)要素進(jìn)行“專家解讀”，并介紹了威圖在中國2010年上海世博會(huì)上所做的“幕后工作”。

中小型企業(yè)如何成長(zhǎng)：解讀威圖成長(zhǎng)要素

任何一名企業(yè)家都會(huì)思考如何將企業(yè)做大做強(qiáng)，尤其對(duì)于那些滿懷抱負(fù)、充滿干勁的企業(yè)領(lǐng)袖而言更是如此。

“為什么威圖能夠發(fā)展成一家大型跨國集團(tuán)，并且在行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二、第三名企業(yè)，這個(gè)問題實(shí)際上我也思考了很久。包括不少國內(nèi)企業(yè)人士也經(jīng)常和我探討，為什么國內(nèi)中小企業(yè)往往做到上億規(guī)模的銷售額就開始停滯不前。”鄭博士坦言，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單能解析的問題。在他個(gè)人看來，威圖的成長(zhǎng)路徑中，堅(jiān)持理念、專注、創(chuàng)新，乃至先做強(qiáng)后做大、把握好國際化的方向以及以職業(yè)經(jīng)理人為核心的管理體系，都是不可或缺的要素。

理念包括市場(chǎng)定位、用人原則、發(fā)展策略。1961年，在德國威圖成立伊始，就致力于將標(biāo)準(zhǔn)化引入箱體行業(yè)。然而當(dāng)時(shí)的箱體都是以定制化為主，買方下單規(guī)定尺寸、供應(yīng)商按買方規(guī)定的規(guī)格來做，沒有一家企業(yè)認(rèn)為箱體有標(biāo)準(zhǔn)化的必要。

在這樣的情況下，德國威圖整整艱苦了10年，期間四處傳播其標(biāo)準(zhǔn)化理念。直到1971年，德國大眾認(rèn)可了威圖箱體標(biāo)準(zhǔn)化的理念，并要求自己的供應(yīng)商也都遵循威圖的標(biāo)準(zhǔn)，隨后寶馬、奔馳一一跟進(jìn)。到1970年底，威圖已經(jīng)在德國箱體市場(chǎng)上奠定了絕對(duì)領(lǐng)先的地位，上世紀(jì)80年代走向全世界開始擴(kuò)張。

“任何的企業(yè)都必須有一個(gè)理念，并堅(jiān)持這一理念，將之變成所有員工的信念。如果僅僅看重眼前利益，可能威圖至今還是個(gè)小規(guī)模公司，而不會(huì)有今天的輝煌。”鄭清好博士表示。

“其次是專注，現(xiàn)在不少企業(yè)往往剛剛賺到第一桶金，就開始做多元化。而威圖做機(jī)箱系統(tǒng)到上世紀(jì)90年代才開始涉足相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括數(shù)據(jù)中心解決方案，這樣的成功率更高一些。”他解析稱，“發(fā)展的同時(shí)，“創(chuàng)新”也必不可少，企業(yè)要進(jìn)步一定要不斷創(chuàng)新，不斷投入。就威圖而言，一方面通過“創(chuàng)新”推動(dòng)了箱體框架結(jié)構(gòu)的幾次革命；另一方面在生產(chǎn)工藝方面也不斷推陳出新，比如研發(fā)納米表面處理技術(shù)，使得箱體使用多年后都不會(huì)生銹等等。”

此外，把握好國際化的方向也很關(guān)鍵。鄭博士認(rèn)為“走出去”的第一步最實(shí)際的選擇就是一些與本國相似條件的國家，“要么文化相近要么有人脈”：“也許對(duì)國內(nèi)企業(yè)而言越南是應(yīng)該最先進(jìn)入的海外市場(chǎng)，因?yàn)樯鐣?huì)體系、文化、工業(yè)體系等都與中國相近。”

精彩世博“幕后功臣” 09年中國利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高

2010年全球頂尖盛會(huì)之一的世博會(huì)落地上海，科技與人文的精彩結(jié)合，與威圖等一系列企業(yè)的“幕后工作”無法割裂。

“威圖的產(chǎn)品系統(tǒng)決定了我們所涉及的領(lǐng)域很廣泛，這跟本次世博會(huì)的定位是一樣的。”據(jù)鄭博士介紹，他本人在世博園區(qū)內(nèi)的中國館、美國館內(nèi)就看到了威圖的AE箱（小配電柜）、控制柜，而園區(qū)內(nèi)的變電站用的也是威圖的機(jī)箱系統(tǒng)。

“我們可以說直接或間接都參與了世博會(huì)建設(shè)，不僅僅是場(chǎng)館實(shí)用了威圖產(chǎn)品，更多還是在基礎(chǔ)設(shè)施方面使用了威圖產(chǎn)品系統(tǒng)。”他表示。

比如在2009年年初開始建設(shè)的虹橋機(jī)場(chǎng)二期工程項(xiàng)目中，威圖的數(shù)據(jù)中心解決方案被應(yīng)用于AOC機(jī)房中心的建設(shè)，不僅美觀、節(jié)能和現(xiàn)代化，在制冷、接地等方面還滿足了客戶的特殊要求；而在上海地鐵7號(hào)線的電器柜和電子插箱產(chǎn)品部署中，威圖也在項(xiàng)目合同方上海自動(dòng)化儀表有限公司的招標(biāo)中拔得頭籌，在保證交付的情況下針對(duì)項(xiàng)目要求進(jìn)行了大量的定制化。

其實(shí)威圖早在1996年就與中國結(jié)緣，當(dāng)時(shí)在中國設(shè)立了一個(gè)辦事處，以銷售和倉儲(chǔ)為主要職能。到2004年，占地面積達(dá)11萬多平方米、擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線與實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的上海威圖在松江成立（C114注：2001年開始投資），成為德國威圖在全球的第19個(gè)、也是最新的一個(gè)生產(chǎn)中心。

目前上海威圖集本地化研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身，業(yè)務(wù)遍及34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中的28個(gè)。與此同時(shí)，在金融危機(jī)大背景下的2009年，公司利潤(rùn)創(chuàng)下歷史新高。

“我們現(xiàn)在正在集團(tuán)內(nèi)部推動(dòng)一個(gè)事情，就是繼續(xù)投資中國，將中國真正建成一個(gè)亞太的中心。”鄭博士表示，中國市場(chǎng)收入現(xiàn)在在集團(tuán)整體比例中還比較小，但未來潛力無限，尤其數(shù)據(jù)中心剛剛興起，“誰也不知道市場(chǎng)規(guī)模有多龐大”。

The System掀箱體業(yè)新熱 在IT電信領(lǐng)域迎來增長(zhǎng)拐點(diǎn)

談到攜手世博，就無法繞開威圖的“Rittal-The System”概念。

威圖在以往主要以提供硬件產(chǎn)品為主，而“The System”簡(jiǎn)而言之即是指將硬件、加上威圖的軟件和服務(wù)，為客戶提供“交鑰匙”解決方案。正是憑借這一概念，威圖成功為世博會(huì)打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目后盾。

“‘The System’概念3年前就已提出，我們一直在逐步完善。實(shí)際上發(fā)展到現(xiàn)在，我們?yōu)榭蛻糇龅姆?wù)業(yè)并不僅僅是安裝、調(diào)試、維修，更拓展到工程設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶創(chuàng)新。”鄭清好頗為興奮的告訴C114，包括客戶研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，威圖就參與其中，做客戶的顧問、與客戶一起設(shè)計(jì)、幫助它們優(yōu)化新產(chǎn)品。

在IT電信領(lǐng)域，威圖能夠提供從配電到冷卻、一直到整個(gè)數(shù)據(jù)中心的安全、管理軟件的數(shù)據(jù)中心解決方案，以及針對(duì)無線市場(chǎng)的基站解決方案。

“特別是我們的數(shù)據(jù)中心解決方案，在移動(dòng)數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)的背景下，數(shù)據(jù)中心處理的流量也呈爆炸式增長(zhǎng)，服務(wù)器都是安裝在機(jī)柜中的，這使得機(jī)柜變得很重要，對(duì)設(shè)備的健康狀況很關(guān)鍵。”[!--empirenews.page--]

據(jù)透露，“The System”目前在IT電信領(lǐng)域尚處市場(chǎng)幾何增長(zhǎng)前期，不過上海威圖預(yù)計(jì)，今明兩年拐點(diǎn)就將出現(xiàn)。

威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司總裁鄭清好博士