歐洲運(yùn)營商是中歐網(wǎng)卡傾銷案重要利益方

7月5日，處于中歐網(wǎng)卡傾銷案漩渦中心的華為、中興通訊冷靜、低調(diào)地回應(yīng)了本報(bào)。

中興稱，正處于“評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和溝通中”。而華為終端公司發(fā)來的官方聲明稱，“已注意到歐洲將對(duì)從中國進(jìn)口的無線廣域網(wǎng)卡(WWAN)展開調(diào)查。”

歐盟于6月30日宣布對(duì)中國產(chǎn)WWAN發(fā)起反傾銷調(diào)查，由于涉案金額高達(dá)41億美元備受關(guān)注。據(jù)記者調(diào)查，華為、中興的確是此輪傾銷案發(fā)起者——比利時(shí)小公司Option的主要攻擊對(duì)像，也是41億美元的主要構(gòu)成公司。

華為內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，華為終端產(chǎn)品銷售額達(dá)到了50億美元，包括手機(jī)、網(wǎng)卡(數(shù)據(jù)卡/?？?、融合終端、視訊/機(jī)頂盒在內(nèi)的四大類終端產(chǎn)品共計(jì)出貨量達(dá)到9024萬部。其中，網(wǎng)卡占了大頭，達(dá)到3582萬部，在終端出貨中占比40%。有業(yè)內(nèi)人士估算說，以每部網(wǎng)卡60－80美金計(jì)，華為數(shù)據(jù)卡銷售收入應(yīng)在20億美元之上。

而中興通訊2009年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)及部分公開資料顯示，2009年中興終端產(chǎn)品銷售達(dá)到130億元人民幣，全年銷售無線終端6000萬部，其中4000萬部為手機(jī)，2000萬部數(shù)據(jù)網(wǎng)卡，初步估算，其網(wǎng)卡收益亦在10億美元左右。

兩家中國公司如何動(dòng)了歐盟相關(guān)產(chǎn)業(yè)的奶酪？Option公司在其提請(qǐng)的反傾銷訴訟中如此描述：2006年，Option曾一度占據(jù)歐洲72%的份額，2007年迅速下滑至27%，至2009年就只剩下可憐的5%。

此消彼長(zhǎng)——事實(shí)上，2006－2009年，恰是中國兩家電信設(shè)備商在歐洲市場(chǎng)攀升期。

先是華為2005年成功進(jìn)入沃達(dá)豐的采購短名單，這是一起標(biāo)志著中國企業(yè)撬開歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)役。此后，中國設(shè)備開始在歐洲長(zhǎng)驅(qū)直入，其中上網(wǎng)卡的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。華為終端公司董事長(zhǎng)郭平今年初接受本報(bào)專訪時(shí)說，華為數(shù)據(jù)卡在歐洲的高歌猛進(jìn)源于華為“第一個(gè)在數(shù)據(jù)卡上使用USB接口方式”，從而改變了原先卡式數(shù)據(jù)卡不方便攜帶、安裝麻煩的模式。這個(gè)小創(chuàng)新為沃達(dá)豐吸引了翻倍的無線上網(wǎng)用戶，也成就了華為在歐洲的大市場(chǎng)。據(jù)了解，華為數(shù)據(jù)卡出貨量至去年底已過8000萬臺(tái)，在歐洲不少國家的滲透率最高達(dá)到了70%。

兩年后的2007年，中興亦追趕而來沖入歐洲，致使歐洲原先的數(shù)據(jù)卡廠商Option、Novate等節(jié)節(jié)后退。根據(jù)iSuppli公司調(diào)查報(bào)告，中國的數(shù)據(jù)卡銷售近年增長(zhǎng)達(dá)到了200%，并且中國公司擁有全球數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)80%份額。

據(jù)設(shè)備商人士分析，中國對(duì)歐盟廠商的份額滲透，除了中國企業(yè)基于歐洲客戶需求的快速反應(yīng)能力外，研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)是其根本。中國研發(fā)人員與歐美相比，其薪酬成本優(yōu)勢(shì)達(dá)到了1:5，由此帶來成本優(yōu)勢(shì)。郭平曾向本報(bào)說，由華為提供給運(yùn)營商的整體解決方案，其毛利率優(yōu)勢(shì)就達(dá)到了8%－10%。

這從另一方面也解釋Option們短短三年內(nèi)潰不成軍的根本原因——數(shù)據(jù)卡在歐洲的銷售大都在運(yùn)營商整體采購為主，而像沃達(dá)豐、法國電信、西班牙電信這樣的頂級(jí)運(yùn)營商近幾年更注重供應(yīng)商的整體解決方案能力，這對(duì)像Option這樣的單一生產(chǎn)數(shù)據(jù)卡的廠商，實(shí)為致命一擊，因?yàn)樗炔荒芴峁└行詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，又不具備提供“系統(tǒng)設(shè)備＋終端”的整體解決方案能力。

故而，本次Option針對(duì)中國企業(yè)的反傾銷調(diào)查，其涉及面可能比外界想象的要復(fù)雜得多，它將不僅僅是中國－歐盟廠商之間的簡(jiǎn)單對(duì)抗，歐洲運(yùn)營商也是夾在其中的重要利益環(huán)節(jié)，因?yàn)?strong>華為、中興的數(shù)據(jù)卡大都直接面向運(yùn)營商采購，很多時(shí)候還與系統(tǒng)設(shè)備一起捆綁銷售。

“價(jià)格本身可能不是問題所在，因?yàn)?，如果?shù)據(jù)卡和系統(tǒng)設(shè)備綁定來銷售，如何區(qū)分哪些是數(shù)據(jù)卡、哪些是系統(tǒng)設(shè)備，這本身就是個(gè)難題。”中興人士說。