展訊VS聯(lián)發(fā)科：失勢(shì)比失市場(chǎng)更可怕

“聯(lián)發(fā)科(MTK)董事長(zhǎng)近來(lái)確實(shí)頻繁往返于大陸與臺(tái)灣之間，據(jù)我所知，包括我所在的企業(yè)，天宇朗通、龍旗、華勤和希姆通是他重點(diǎn)拜訪的客戶。”上述企業(yè)中的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不能說(shuō)此次“戰(zhàn)役”后，聯(lián)發(fā)科便會(huì)落入弱勢(shì)地位，但看得出蔡明介很緊張，比起喪失的市場(chǎng)份額，他更害怕失去“勢(shì)能”。聯(lián)發(fā)科預(yù)計(jì)連續(xù)兩季凈利下滑，與之形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)芯片制造商展訊通信，季度凈利環(huán)比增長(zhǎng)近七成。此消彼長(zhǎng)，有消息稱(chēng)聯(lián)發(fā)科將祭起降價(jià)大旗熬過(guò)寒冬。但記者詢(xún)問(wèn)了其幾家重點(diǎn)客戶，目前尚未收到正式通知。

　　聯(lián)發(fā)科的破綻

　　早在今年一季度，聯(lián)發(fā)科便預(yù)估其二季度營(yíng)收將出現(xiàn)下滑，業(yè)界究其根本時(shí)，主力產(chǎn)品2.5G芯片換代效果不佳是直接原因?！奥?lián)發(fā)科在產(chǎn)品換代上幾乎是憋足了一口氣，大有不成功便成仁之意。”上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)，早在去年下半年，聯(lián)發(fā)科推出取代原有MT6225的單芯片封裝平臺(tái)MT6253.原本集成了基帶、RF、SIM卡開(kāi)關(guān)和電源管理芯片的6253成本更低，多媒體性能更強(qiáng)，聯(lián)發(fā)科將通信芯片業(yè)務(wù)的未來(lái)寄望于這款產(chǎn)品顯得無(wú)可厚非。

　　然而，實(shí)際情況并不理想。南都記者從多方了解到，在目前規(guī)模最大的2.5G芯片市場(chǎng)上，下游設(shè)計(jì)公司和手機(jī)品牌最看重的不外乎兩點(diǎn)，其一是更低的售價(jià)———3G時(shí)代的2.5G芯片成為薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，需要靠走量來(lái)獲得利潤(rùn)。但6253在更低成本的前提下，價(jià)格卻依然與6225持平，約5美元左右。聯(lián)發(fā)科獲得了更高的毛利率，卻多少動(dòng)了客戶的奶酪。

　　其二是穩(wěn)定性問(wèn)題———由于2.5G產(chǎn)品出貨量很大，以一次出貨10萬(wàn)套芯片為例，即便良品率高達(dá)99%，也意味著可能會(huì)有1000套芯片出現(xiàn)問(wèn)題。據(jù)悉，由于6253芯片對(duì)比6225變化太大，需要引入對(duì)下游SMT工廠技術(shù)水平要求較高的aQFN封裝，客觀上導(dǎo)致很多技術(shù)跟不上的中小SMT工廠良品率降低。

　　“替代品”卡位

　　自6253問(wèn)世以來(lái)，這兩大癥結(jié)始終沒(méi)有解決，但聯(lián)發(fā)科還是按照自己的推進(jìn)步伐進(jìn)行了換代工作。于是，問(wèn)題終于在今年上半年爆發(fā)。

　　聯(lián)發(fā)科二季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)同比下跌了1.4%。盡管幅度不大，但在7月30日的財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，聯(lián)發(fā)科依舊悲觀———展望第三季合并營(yíng)收將減少8%到15%，毛利率降至52%。這似乎意味著，整個(gè)2010年，聯(lián)發(fā)科至少需要三個(gè)季度的時(shí)間來(lái)調(diào)整自己。一位手機(jī)設(shè)計(jì)公司老總曾向南都記者表示，過(guò)去只有聯(lián)發(fā)科是高性?xún)r(jià)比的代表，我們別無(wú)選擇，但現(xiàn)在不一樣了。在聯(lián)發(fā)科換代形成的時(shí)間差上，其中國(guó)市場(chǎng)最大的對(duì)手展訊沖了上來(lái)。

　　8月12日，展訊發(fā)布的2010年第二季度財(cái)報(bào)顯示，季度營(yíng)收為7140萬(wàn)美元(約合人民幣4.85億)，同比增長(zhǎng)341%，環(huán)比增長(zhǎng)37%；凈利潤(rùn)為1110萬(wàn)美元(去年同期為凈虧損1310萬(wàn)美元)。展訊方面對(duì)這張公司成立以來(lái)最佳的單季財(cái)報(bào)難掩喜悅之情，“聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品定位失誤給了我們一個(gè)絕佳的追趕機(jī)會(huì)，我們公司上下都鉚足了勁要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)?！闭褂嵤袌?chǎng)總監(jiān)楊曉四直言不諱。

　　一位知情人士則向記者透露，也在去年下半年，展訊推出了一款與聯(lián)發(fā)科6225類(lèi)似的2 .5G芯片6600L，性能不比聯(lián)發(fā)科的差，更重要的是單片價(jià)格低了約2美元，手機(jī)設(shè)計(jì)公司聞泰、手機(jī)品牌天宇朗通等公司的月采購(gòu)量均超過(guò)了百萬(wàn)片。

　　失勢(shì)比失市場(chǎng)更可怕

　　如果說(shuō)聯(lián)發(fā)科是一艘超級(jí)航母，現(xiàn)階段的展訊即便成績(jī)斐然，依然還只是一艘小艇的規(guī)模。除了營(yíng)收上的差距外，據(jù)深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)組《集成電路應(yīng)用》雜志今年8月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)2G手機(jī)芯片(國(guó)產(chǎn)手機(jī))市場(chǎng)格局中，聯(lián)發(fā)科以75%的比例占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，展訊則占15%，其余10%被英飛凌和M Star瓜分。不過(guò)蔡明介顯然并不滿意這一數(shù)據(jù)，據(jù)悉在去年上半年，聯(lián)發(fā)科仍然占據(jù)超過(guò)85%的市場(chǎng)。

　　有媒體引用聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸的話稱(chēng)，“蔡董是真的親自下來(lái)督軍，而且涉入很深，大家神經(jīng)要繃得很緊?！蹦隙加浾邉t了解到，聯(lián)發(fā)科在中國(guó)大陸的客戶非常分散，據(jù)龍旗內(nèi)部人士透露，目前龍旗的采購(gòu)量占聯(lián)發(fā)科大陸出貨總量的10%左右，已是最大的客戶之一。據(jù)悉，此次蔡明介重點(diǎn)拜訪的客戶就有龍旗，此外華勤、希姆通和天宇朗通也在其列。

　　蔡明介親身“救火”究竟有多大作用？一位接近聯(lián)發(fā)科的人士向記者表示，聯(lián)發(fā)科目前最擔(dān)心的是勢(shì)頭上不來(lái)。除此之外，有消息稱(chēng)聯(lián)發(fā)科還將通過(guò)降價(jià)來(lái)打動(dòng)客戶，幅度在10%左右。不過(guò)至記者發(fā)稿為止，幾家聯(lián)發(fā)科客戶均表示尚未獲得來(lái)自聯(lián)發(fā)科的降價(jià)通知。而展訊方面則顯得不以為然，即便聯(lián)發(fā)科降價(jià)，展訊依然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。