10月18日上午消息（蔣均牧）武漢郵科院副院長、烽火科技集團副總裁呂衛(wèi)平在2010年中國國際信息通信展覽會期間接受C114采訪時表示，對烽火科技而言海外市場空間很大，集團下一步戰(zhàn)略重點即加大“走出去”的力度。
去年全年，烽火科技市場銷售首次突破100億元大關。在這一基礎上尋找新的盈利點、構建新的企業(yè)發(fā)展環(huán)境和市場格局，成為集團面臨的最迫切問題。
“前十年烽火科技完成了由技術導向向客戶導向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)真正的企業(yè)化轉(zhuǎn)型；未來十年，就是集團國際化的十年。”呂衛(wèi)平的話擲地有聲。
未來十年：構建通信領域國際化產(chǎn)業(yè)集團
就在今年，烽火科技召開了一次“總結前十年、部署未來”的市場工作大會，在大會上明確提出了構建通信領域國際化產(chǎn)業(yè)集團的目標和任務。
“目前我們整個集團體系還是針對國內(nèi)的。時至今日，無論從自身實力、還是發(fā)展需要出發(fā)，國際化問題越來越迫切。”呂衛(wèi)平告訴C114。
據(jù)透露，去年烽火科技海外市場收入占整體收入的10%，集團目標是在未來5年內(nèi)將這一比例提升至30%。
另一方面，在呂衛(wèi)平看來市場只是一個“引子”，思維、研發(fā)、制造、人力資源的國際化也都缺一不可：“我們將通過市場國際化推動、鞭策集團體系的國際化，最終突破現(xiàn)有格局，實現(xiàn)‘通信領域國際化產(chǎn)業(yè)集團’的目標。”
“占比30%的目標是不是能超額完成反過來也取決于整個集團的國際化進程，但可以肯定的是，海外市場對我們來說上升空間很大。”他頗有信心地表示。
與主流運營商達成合作 立足已有布局穩(wěn)扎穩(wěn)打
在“國內(nèi)一流、國際知名”的愿景下，烽火科技此前已對國際化布局多年，并取得了一定成果。呂衛(wèi)平表示，集團將以此為基礎，在更趨激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，推動海外拓展。
如今烽火科技已在海外設有20余個辦事處，實現(xiàn)了各大洲戰(zhàn)略存在，并逐漸與主流運營商達成合作關系。
特別是在西歐高端市場上，集團進入了西班牙電信（Telefonica）、意大利電信（TI）的采購名單，今年家庭網(wǎng)關產(chǎn)品獲得了來自西班牙電信逾100萬臺設備訂單。
“在南美，烽火科技進入了7、8個國家，并將在當?shù)亻_設光纜廠。亞洲市場上，中東國家、馬來西亞、印尼、泰國業(yè)務發(fā)展勢頭都不錯。北歐國家、俄羅斯，集團的FTTH產(chǎn)品都已經(jīng)實現(xiàn)進入。非洲的阿爾及利亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、烏干達、安哥拉等國我們也都有突破。”呂衛(wèi)平一一道來如數(shù)家珍。
在現(xiàn)有產(chǎn)品線中，烽火科技的光電器件產(chǎn)品在海外市場形勢最好，一直都行銷北美、歐洲地區(qū)以及日本、韓國、印度等國，并已構架起初步的營銷網(wǎng)絡，海外市場收入已超過整體收入的30%：“我們將以此為基礎，積極向周邊市場滲透。”
整合優(yōu)勢資源 發(fā)力國際化定制
清醒意識到海外市場與國內(nèi)市場的需求不同，烽火科技下一步的工作重點是充分整合集團在光通信、數(shù)據(jù)通信、無線通信和智能化應用技術等領域的優(yōu)勢資源，加強國際化定制方面的力量。
“現(xiàn)在集團各個產(chǎn)品部門都已設有面向海外的負責人，進行資源調(diào)度、交付管理。”呂衛(wèi)平表示。
據(jù)介紹，烽火科技還與中國機械設備進出口總公司、中國交通建設股份有限公司、中鐵建設集團公司等眾多央企進行國際化合作，在滿足央企海外通信需求的同時，實現(xiàn)自身海外拓展。
此外，海外市場往往牽涉到一些融資項目，烽火科技將充分利用國家支持企業(yè)“走出去”的政策，加速國際化進程。
把企業(yè)做長久：國際化戰(zhàn)略以客戶為導向不變
作為一家由科研院所成功轉(zhuǎn)制而來的企業(yè)，烽火科技一直以來都沒有停下轉(zhuǎn)型的步伐，真正做到了“適應市場發(fā)展需要改變自己”。
“這主要歸功于整個觀念的變化，我們過去十年里一直都在強調(diào)技術導向向客戶導向轉(zhuǎn)變，隨著公司規(guī)模變大今后還要不斷強調(diào)。”呂衛(wèi)平表示，烽火科技在海外市場上的發(fā)展理念和國內(nèi)一樣，以客戶為導向不會改變。
“企業(yè)草創(chuàng)時面臨生存問題，都會自覺適應市場、適應客戶。規(guī)模大了可以做前瞻性研究了，可能技術導向的思想又濃了。”
對于技術導向和客戶導向，呂衛(wèi)平有著自己的深刻理解：“技術導向型的企業(yè)可能比較容易‘驟然而富’，但大多數(shù)企業(yè)很難長期以其技術引導客戶。而客戶導向型的企業(yè)雖然未必業(yè)績幾何增長，但勝在長久。這也就是為什么客戶導向成為業(yè)界常態(tài)理念的原因。”
烽火科技集團副總裁、武漢郵科院副院長呂衛(wèi)平接受C114采訪
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