C114：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看C114中國通信網(wǎng)北京通信展期間為大家特別準備的視頻節(jié)目，我們邀請到了中利科技的執(zhí)行總經(jīng)理楊祖民先生。
楊祖民：網(wǎng)友好。
C114：請楊總介紹一下中利科技是什么樣的公司，它在通信領域有什么樣的建樹？
楊祖民：各位網(wǎng)友大家好，中利科技成立于1988年，已經(jīng)有22年的歷史，我們公司主要是致力于通信的電纜、光纜領域的產(chǎn)品，我們的電纜這一塊主要是機房里面的阻燃耐火軟電纜，電纜我們國內(nèi)是最大的一家供應商，因為我們是從1993年，從產(chǎn)品的研發(fā)填補國內(nèi)空白，包括我們申請了國家專利。在1996年的時候，我們又把企業(yè)標準轉化為行業(yè)標準，目前的YD/T行業(yè)標準是中利科技起草的，整個產(chǎn)品當中，我們從產(chǎn)品的研發(fā)包括服務這一塊，對服務的需求非常了解，在服務網(wǎng)點方面我們做了很多的工作，目前我們?nèi)蛴?1個網(wǎng)點，每兩個省一個倉庫，為我們運營商解決了零庫存，緊急交付響應的需求，深得我們運營商客戶的歡迎。包括我們在運營商集采過程當中，我們每年得到國內(nèi)最大的份額，中國移動我們今年的集采得到了63%的份額。
C114：今年一年？
楊祖民：今年的集采這個范圍是兩年的庫存，我們在集采的招標過程當中得到了63%的份額。
C114：您能不能談一下，咱們在通信領域這一塊的收入，剛才您說了在整個市場占有方面比例非常高，國內(nèi)最大的一家，能不能聊一下這部分收入在我們公司整體收入當中占多少比例？
楊祖民：現(xiàn)在這一塊的收入占我們公司整體60%，集團的60%，因為現(xiàn)在運營商這一塊采購的模式不斷變化，特別是采用集采模式，這種集采模式對于我們來講是非常有利的。雖然說從表面上這個價格的空間每年在下降，但是因為我們的規(guī)模，我們?nèi)〉昧烁嗟姆蓊~，我們以量來取勝。
C114：每年這個量都會不斷上升嗎？
楊祖民：目前來講，這個量是在不斷上升，這個需求量。
C114：有沒有一個比例？
楊祖民：之前采購是各省下發(fā)到各個地市，乃至于各個縣城自己采購，現(xiàn)在都是由集團統(tǒng)一采購，下達分配比例，規(guī)范了運營商采購的渠道，這樣的話，就不會從本地的規(guī)模不是很大的電纜廠去采購，我們的增幅每年在30%以上的比例。
C114：剛才您提到了我們每年增幅比較大，應該相對來說，之前一陣子，包括FTTH，包括骨干網(wǎng)的建設，國內(nèi)對于光纜光纖的需求量不斷加大，我們在運營商當中市場份額也在擴大，這兩者同時增加，咱們的產(chǎn)能是不是跟得上？
楊祖民：產(chǎn)能這一塊，我們本身中利科技是在去年的10月27日，在深圳中小板上市，上市以后我們目前在南北成立了兩大生產(chǎn)基地，總部在江蘇常熟沙家浜，現(xiàn)在我們有三大生產(chǎn)基地。
C114：都是在國內(nèi)？
楊祖民：在國內(nèi)。
C114：這三大生產(chǎn)基地產(chǎn)能您能不能有一個描述？
楊祖民：產(chǎn)能的描述，我們總部，全國的通信領域的產(chǎn)品需求，兩大生產(chǎn)基地建成以后，應該是在原來的基礎上擴大了2.5倍。
C114：這兩大分別是在什么時候建成的？
楊祖民：我們其實是在去年已經(jīng)投產(chǎn)了，我們因為在融資之前，上市之前我們已經(jīng)做了準備，我們南方基地是在去年8月份，北方基地是在去年11月份，真正批量性投產(chǎn)我們北方基地是今年5月份。
C114：我們也看到了在2009年3G大規(guī)模部署，我相信在通信機房方面也是有比較大的需求，我不知道在整個行業(yè)前面，咱們是不是也從中有一些獲益，或者是得到哪些具體的發(fā)展？
楊祖民：因為運營商之間的競爭現(xiàn)在也是非常激烈，對于成本的控制大家都是非常關注，我們作為一家專注于通信運營商的這樣一個服務的企業(yè)，我們對產(chǎn)品的材料研發(fā)這一塊，我們加大了非常大的投入，首先是從成本的控制方面，再一個是從產(chǎn)品互補，產(chǎn)品對環(huán)境的需求方面，我們在材料方面做了很大的投入和研發(fā)，這是在材料方面。第二個方面是產(chǎn)品質(zhì)量，因為現(xiàn)在的競爭非常激烈，目前的招標方式給大家?guī)砹撕艽蟮膲毫Γ诖蠹业耐稑诉^程當中產(chǎn)生了非理智的一些做法。作為我們專業(yè)通信運營商服務的配套類的供應商，我們首先是質(zhì)量第一，服務好我們的運營商，我們不會跟著亂打價格戰(zhàn)。其實這兩塊，從材料的研發(fā)，包括質(zhì)量的保證，我相信在今后的通信大發(fā)展里面，我們與運營商會有更深的戰(zhàn)略合作。
C114：運營商也需要比較理性，有序的市場，同時需要好的技術支撐他們進一步的發(fā)展。我剛才聽到您介紹了咱們市場占有，發(fā)展很不錯，能不能為我們介紹一下我們的研發(fā)體系是什么樣的，包括咱們公司有多少人來從事研發(fā)，包括咱們的研發(fā)投入是多少？怎么樣來推一些新的業(yè)務，新的一些技術？
楊祖民：首先我們研發(fā)的團隊，我們從一開始公司成立，我們公司高層對研發(fā)非常關注，隨著我們和客戶深入的合作，包括戰(zhàn)略性的合作，我們主要是與幾大重點客戶，像運營商里面的移動，設備商里面的華為，跟他們的研發(fā)團隊基本上是捆綁在一起，我們目前的研發(fā)人員這個團隊，占我們?nèi)w員工的5%-6%，我們整個的文化水平都是在本科以上，而且都是專業(yè)學校畢業(yè)的。
C114：比如說我們一些新的技術，新的業(yè)務怎么樣來推出，有沒有一些機制來激勵新的技術的推送和研發(fā)？
楊祖民：這一塊我們首先是以項目管理的模式，根據(jù)不同的項目有不同的團隊來進行研發(fā)，來推廣。在這個項目的過程當中，我們?nèi)ゲ捎庙椖靠己说姆绞?，包括激勵方面，來推動整個項目從研發(fā)投入，包括整個的研發(fā)過程。再就是市場推廣這一塊，我們研發(fā)小組和我們的營銷團隊一起做這個工作。
C114：相對來說大家對于這些配套設備，特別像您說的通信機房用的一些電纜，可能大家了解程度還不是很高，在這里您能不能為我們介紹一下咱們中利科技的產(chǎn)品主要起到哪些作用，對于運營商來說對他們而言使用中利科技結案方案和產(chǎn)品的一些好處？
楊祖民：我以阻燃軟電纜為例，之前國內(nèi)是沒有的，國內(nèi)之前用的是一些硬的電纜，和軟電纜的區(qū)別是它的施工沒有軟電纜來得方便，軟電纜它在機房里面，因為機房的面積是有限的，它可以任意彎曲。一般的普通電纜是沒有阻燃性的，我們的阻燃電纜具備A類阻燃的性能，整個的機房里面，假如哪里有火源，不會因為電纜的連燃而使機房有更大的意外發(fā)生，甚至火災的發(fā)生，阻燃這一塊，完全可以把明火與電源部分隔離，這是阻燃軟電纜的性能。[!--empirenews.page--]
現(xiàn)在的機房里面它需要的一些，包括它基站上需要的電源部分，跟傳輸及整合，我們現(xiàn)在也給運營商開發(fā)了電源加傳輸?shù)倪@種光電混合的電纜，這樣的話，可以為我們運營商解決施工方便，直接就可以把線拉過去，不用先解決電源部分，再解決信號傳輸部分，這樣就直接一根線拉過去什么都解決了。
C114：市面上咱們是不是也有其他的一些廠商也在做這一塊，咱們和他們相比，競爭優(yōu)勢或者說產(chǎn)品好在哪里？
楊祖民：這個的確也有很多企業(yè)給運營商在做，首先因為我們是主要專注于運營商領域里面的一些需求。首先我們的開發(fā)基于客戶的真正需求來開發(fā)。
C114：首先以用戶為導向。
楊祖民：對，以用戶為導向，根據(jù)客戶實際需求開發(fā)他需要的一些產(chǎn)品，在結構方面會有一些跟其他廠家的不同。第二，我們整個電纜和光纜的材料都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，這里邊對原材料的控制，質(zhì)量這方面是有保障的。
C114：對成本也可以進行有效控制。
楊祖民：對，第三就是成本這一塊。第四，因為我們已經(jīng)有了為運營商服務的理念，我們在交付響應方面比較快，每兩個省一個倉庫。
C114：您能不能為我們展望一下，咱們集團三到五年有怎樣的發(fā)展？去年3G規(guī)模建設已經(jīng)結束了，咱們的新的增長點在哪里？
楊祖民：我們通過去年上市以后，我們也收購了常州的船用電纜廠，我們會在船用和軍品領域推出我們對于特殊電纜的需求和開發(fā)，常州船用電纜我們已經(jīng)有幾十年的經(jīng)驗，比較規(guī)模的一個企業(yè)，它有非常完備的這些證書，技術非常好，這是上市后的一塊投入。
另外，非上市這一塊，我們另外有一個項目正在進行的是光伏組件的項目，這個項目是應和我們整個的國家的新能源需求，運營商這一塊也在互補這一塊，也在做很大的工作，我相信以后也會有更大的需求。我們未來三年，去年我們整個集團的銷售額是在40多個億，今年的目標是60億。
C114：通信這方面。
楊祖民：對，明年我們目標達到80億，光伏項目如果說比較順利的話，我們明年就將超出100億。
C114：您剛才提到的一些數(shù)字都是通信領域這一塊。
楊祖民：對。
C114：這次參加北京通信展，我們帶來了哪些東西？網(wǎng)友和參觀者也是非常希望想要有這樣一個指南，包括大家也想了解咱們帶來的拳頭產(chǎn)品。
楊祖民：我們帶來了全系列的，剛才我講的我們主導的軟電纜類產(chǎn)品系列，還有針對機房里邊的通信電源系列，另外我們帶來了輸配電電纜解決方案，這是在通信機房里面，電源部分的解決方案。對于通信方面，通信電纜用量非常大，現(xiàn)在也在講光進銅退，特殊情況下用的通信電纜，特種光纜這一塊，對于光電混合這一塊，包括FTTH皮線光纜，包括光纖這些產(chǎn)品，所有用到這些線纜，包括最新的一些需求，這些產(chǎn)品都在這次的展覽上面展示出來。
C114：謝謝，時間關系，咱們今天這樣的采訪就暫告一個段落，非常高興請到楊總參加我們這樣一個活動，我們希望中利科技能夠在將來越辦越好，實現(xiàn)自己的中長期目標，謝謝。
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