分析稱蘋果進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)或?qū)⒅幻闇?zhǔn)高端人群

導(dǎo)讀：國(guó)外媒體今天刊文稱，蘋果正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并推出了一些本地化的服務(wù)。不過(guò)蘋果可能僅僅只瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，而忽略市場(chǎng)的其余部分。

以下為文章全文：

蘋果正在中國(guó)開設(shè)門店，為產(chǎn)品打開新的市場(chǎng)。蘋果目前在北京和上海分別有兩家門店，該公司計(jì)劃在今年年底之前再新開25家門店。蘋果還重新設(shè)計(jì)了iTunes和App Store，使中國(guó)用戶可以使用中文版的服務(wù)。

分析師表示，對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，利用中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)遇非常重要。摩根士丹利預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年中，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收將達(dá)到目前的3倍，即90億美元。不過(guò)專家認(rèn)為，對(duì)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，蘋果價(jià)格較高的產(chǎn)品，以及面向歐美用戶的應(yīng)用可能吸引力有限。

盡管仍是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，但中國(guó)越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注奢侈品。中國(guó)目前有8億手機(jī)用戶，網(wǎng)民人數(shù)則達(dá)到4億，均為全球最多。不過(guò)對(duì)歐美公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的盜版現(xiàn)象是阻礙其盈利的一個(gè)重要原因。

蘋果于今年10月推出了中文版iTunes和App Store，并重點(diǎn)推出本地應(yīng)用。此前，用戶需要使用美國(guó)信用卡或雙幣信用卡來(lái)購(gòu)買蘋果的在線商品。新網(wǎng)站的支付系統(tǒng)支持銀行轉(zhuǎn)賬支付，這是一種受中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶青睞的支付方式。

不過(guò)一些專家認(rèn)為，蘋果距離在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功還有很遠(yuǎn)，并且仍有失敗的可能。iPhone應(yīng)用開發(fā)商博看科技的CEO汪波表示，中文版App Store中，由獨(dú)立開發(fā)者針對(duì)中國(guó)用戶開發(fā)的應(yīng)用還很少。他指出：“2/3我們的應(yīng)用下載來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，其余部分則來(lái)自歐洲和日本。中國(guó)市場(chǎng)的下載量幾乎為零。”

中國(guó)科技博客Apple4.us創(chuàng)始人張亮則表示，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)一些針對(duì)其他手機(jī)的低端本地化應(yīng)用商店，包括由紅杉中國(guó)投資的斯凱網(wǎng)絡(luò)。類似的，摩托羅拉近期針對(duì)其Android手機(jī)推出了中文版應(yīng)用商店。他表示：“蘋果有許多許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如斯凱網(wǎng)絡(luò)。它們與開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商有密切聯(lián)系，能夠幫助它們的合作伙伴賺錢。蘋果怎樣才能追上這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

汪波表示，由于山寨文化的存在，因此蘋果在說(shuō)服中國(guó)頂級(jí)開發(fā)人員開發(fā)iPhone應(yīng)用時(shí)正遇到困難。中國(guó)大部分開發(fā)人員更傾向于加入大公司，例如騰訊QQ。這些公司會(huì)為了解蘋果iOS平臺(tái)的工程師提供高額薪水。由于模仿者的存在，獨(dú)立開發(fā)者能夠通過(guò)應(yīng)用提供的服務(wù)賺錢，但無(wú)法通過(guò)銷售應(yīng)用賺錢。

木瓜移動(dòng)CEO沈思表示，由于缺乏強(qiáng)大的本地化應(yīng)用，蘋果有可能錯(cuò)失中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)用戶需要一個(gè)由大量針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用所組成的生態(tài)系統(tǒng)。沈思表示，由于在與蘋果合作時(shí)遇到困難，木瓜移動(dòng)已從iOS轉(zhuǎn)向Android平臺(tái)。她指出：“蘋果未來(lái)有錯(cuò)失中國(guó)富人市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。”

張亮表示，蘋果需要與中國(guó)的開發(fā)者結(jié)成更緊密的關(guān)系，否則將會(huì)在市場(chǎng)上落后。他表示：“你需要通過(guò)低端用戶賺錢。中國(guó)有超過(guò)8億手機(jī)用戶，其中有多少會(huì)是iPhone用戶？毫無(wú)疑問(wèn)iPhone能夠在高端用戶中取得領(lǐng)先，這些用戶可能有數(shù)千萬(wàn)。不過(guò)，如果Android能夠吸引數(shù)億低端用戶，你將會(huì)看到開發(fā)者做出怎樣的選擇。”

不過(guò)，Gartner駐上海分析師沈哲怡表示，蘋果在任何市場(chǎng)都不曾主打低端市場(chǎng)，做出這樣的改變對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)也不合理。主打高端市場(chǎng)使蘋果成為全球最具價(jià)值的科技公司。她表示：“如果蘋果的策略是使利潤(rùn)率，而不是市場(chǎng)份額最大化，那么這樣的做法很合適。蘋果并不面向大眾市場(chǎng)，而是面向不太關(guān)注本地內(nèi)容的科技愛好者和精英。”

汪波表示，蘋果的中國(guó)用戶大部分是接受過(guò)良好教育的精英階層，大部分有過(guò)國(guó)外的生活經(jīng)歷。一些富人還會(huì)購(gòu)買iPhone或iPad作為禮物贈(zèng)送給不太了解這些科技產(chǎn)品的人。他表示：“他們經(jīng)常使用拍照功能，或是僅僅使用電話服務(wù)。他們并不經(jīng)常使用應(yīng)用，也沒有蘋果帳號(hào)，不知道如何下載應(yīng)用。”

他表示，蘋果的中國(guó)模式將與其他奢侈品品牌在中國(guó)的情況類似：瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，忽視其余市場(chǎng)。他表示：“在中國(guó)，iPhone是一種高級(jí)產(chǎn)品。這不是街邊隨便什么人都會(huì)使用的。”