華為2011年新策略 目標(biāo)10年后達(dá)1000億美元

中國(guó)領(lǐng)先的電信解決方案提供商華為正在進(jìn)行重大重組，爭(zhēng)取在10年內(nèi)把營(yíng)業(yè)收入提到四倍，到2020年達(dá)到1000億美元。

要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)，該公司未來(lái)幾年必須快速擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入。2010年華為的營(yíng)業(yè)收入為274億美元，預(yù)計(jì)今年達(dá)到310億美元。

華為已經(jīng)取得了強(qiáng)大的地位，國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售均快速增長(zhǎng)。該公司過(guò)去四年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了兩倍以上，2010年?duì)I業(yè)收入從2006年的85億美元上升到274億美元。

為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)成長(zhǎng)目標(biāo)，華為將專(zhuān)注于企業(yè)、設(shè)備和云計(jì)算等領(lǐng)域中的新機(jī)會(huì)。到2020年，上述每個(gè)領(lǐng)域都將占該公司營(yíng)業(yè)收入的20%，合計(jì)占60%。其余40%營(yíng)業(yè)收入將來(lái)自該公司的傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)。

圖所示為華為年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億美元時(shí)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占的百分比。

華為的新架構(gòu)

為了配合新的企業(yè)策略，該公司正在重組為四個(gè)主要部門(mén)：運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)，設(shè)備及其它。

經(jīng)過(guò)數(shù)年每年超過(guò)20%的增長(zhǎng)之后，華為正在調(diào)整其依靠電信業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的策略，以在企業(yè)及設(shè)備領(lǐng)域抓住信息、通信和科技(ICT)市場(chǎng)中的更廣泛機(jī)會(huì)。ICT市場(chǎng)代表著數(shù)以?xún)|計(jì)美元的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要由企業(yè)的IT支出驅(qū)動(dòng)。

擴(kuò)大在ICT、云和設(shè)備領(lǐng)域的銷(xiāo)售，對(duì)于保持該公司原來(lái)的增長(zhǎng)速度非常必要。在這些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值，華為也可以擴(kuò)展到新的市場(chǎng)領(lǐng)域并獲得新的收入來(lái)源。

華為原來(lái)的全球服務(wù)與電信網(wǎng)絡(luò)部，現(xiàn)在變成了一個(gè)新的部門(mén)：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)部。它的主要任務(wù)將是提供附加在產(chǎn)品上面的技術(shù)服務(wù)，即提供“價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)的解決方案”，總體價(jià)值優(yōu)化(TVO)增強(qiáng)和終端用戶(hù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的參與模式。

海外成長(zhǎng)

華為2010年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)25%，從2009年的218億美元上升到274億美元，凈利潤(rùn)為35億美元。其中，65%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自海外市場(chǎng)，該比例高于2009年時(shí)的61%。表1所示為華為2006-2010年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

在北美市場(chǎng)，華為2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)到8.207億美元，占全球營(yíng)業(yè)收入的3%，比2009年增長(zhǎng)100.9%。目前，加拿大是華為在北美的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，而由于來(lái)自政府的阻撓，在美國(guó)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議的前景仍然黯淡。

華為可能通過(guò)企業(yè)垂直解決方案，嘗試另一種方式在美國(guó)獲得立足點(diǎn)。今年2月，華為與Symantec的合資企業(yè)Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.，與Force 10 Networks合作，匯集安全、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，面向美國(guó)垂直市場(chǎng)。也有跡象顯示，華為主打一線電信運(yùn)營(yíng)商的努力已經(jīng)放緩，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)，以取得更高的獲利。

IHS公司認(rèn)為，華為將通過(guò)云和企業(yè)策略來(lái)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，著眼于從private clouds到中小企業(yè)的各種實(shí)體，以及為2線或3線服務(wù)提供商托管云解決方案。