運營商校園促銷戰(zhàn)降火：惡性競爭場面并未出現(xiàn)

9月13日是中央民族大學(xué)開學(xué)的日子，記者在該校迎新現(xiàn)場看到，移動、聯(lián)通、電信三大通信運營商早已擺開了戰(zhàn)線，成三足鼎立之勢，氣氛火爆。

三大運營商使出渾身解數(shù)，亮點各有千秋。除了在資費、套餐、禮包、贈品等傳統(tǒng)手段上面大做文章外，今年的促銷還加入了wifi、3G、智能機等潮流熱詞作為新型競爭點。不過，之前被媒體廣泛報道的三大運營商互相“嘲諷”等惡性競爭的場面并沒有出現(xiàn)。

“促銷不讓太過火”

中央民族大學(xué)的一位促銷人員告訴記者，這次的爭奪戰(zhàn)好幾天前就打響了，時間提前不少，力度也創(chuàng)下了歷年之最，光遮陽棚就扎了好幾百米。當(dāng)被問到媒體報道的三大通信運營商車站拉人、相互貶低甚至大打出手的情況時，現(xiàn)場工作人員的回答也是各有特色。

“我們都是規(guī)范運營，不存在拉客、罵人的情況”，電信的工作人員回答一本正經(jīng)。“那些都是歪門邪道，不務(wù)正業(yè)，最終還是要拼服務(wù)，拼資費”，聯(lián)通頗有點指點江山的味道。“罵對手有用嗎？實力在這兒擺著呢！”移動的回答更是頗顯底氣。

但也有個別工作人員對記者表示，“個別地方要么想提成想瘋了，要么是被業(yè)績被逼急了，才會有各種損招”，對此“深表同情”?！÷?lián)通現(xiàn)場一位工作人員還告訴記者，“民大開學(xué)晚，新聞里說的那些我們都知道，上面好像也有專門交代，不能太過火，怕影響公司形象”。

當(dāng)被問及有無業(yè)績壓力、任務(wù)額度，幾家工作人員均閉口不言，只透露說“領(lǐng)導(dǎo)很看重新生市場”“做好了有不少提成等”。

記者從部分新生口中了解到，他們的通知書里并沒有發(fā)現(xiàn)有寄送的SIM卡，也沒有享受到運營商們“火車站接人”的待遇。但有學(xué)長學(xué)姐“太過熱心地推薦某個品牌“，有新生都懷疑他們“被收買了”。

各有各的“招數(shù)”

“入學(xué)的時候就會發(fā)動感地帶的SIM卡，大多數(shù)學(xué)生，尤其是外地學(xué)生拿到之后就不會再去辦別的手機卡了。”北京師范大學(xué)一位新生輔導(dǎo)員告訴記者。

記者了解到，給新生送動感地帶SIM卡并不是中國移動(微博)對北京師范大學(xué)一家高校的“專利”，北京大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)等多所高校的新生在入校時都在發(fā)給自己的材料中領(lǐng)到了動感地帶SIM卡。

但面對中國移動的強勢，聯(lián)通和電信并不甘示弱，聯(lián)通在北師大籃球場外面掛出了6張大幅噴繪，宣傳聯(lián)通今年新推出的“沃派36元資費套餐”，套餐包含了60分鐘長市合一語音撥打時長、300分鐘免費的國內(nèi)主叫親情電話時長，100條短信和60MB國內(nèi)3G上網(wǎng)流量。套餐還贈送500MB國內(nèi)定向流量。電信則將自己的資費再度降低，最新推出的“天翼i特”套餐，最低資費僅為19元，入網(wǎng)的用戶可以享有無限時長的親情電話，本地通話費用也僅為0.1元/分鐘。

針對北京師范大學(xué)新生中一個特殊的群體———免費師范生，中國電信(微博)在9月3日北師大新生報到當(dāng)天，在綠色通道推出了針對免費師范生的手機捐贈活動，每一名免費師范生都可以憑自己手中的優(yōu)惠券去領(lǐng)取一部手機和一張電信的手機卡。

各取所需

面對三大運營商搶生源的“戰(zhàn)爭”，高校學(xué)生們倒是顯得十分“淡定”。

“一般都會選擇移動。”北京師范大學(xué)文學(xué)院的王同學(xué)告訴記者，“因為移動有飛信業(yè)務(wù)，遇到活動需要集體通知的時候，用飛信輸入之后點一下鼠標(biāo)，一分錢不用花就直接發(fā)出去了。而如果用的是聯(lián)通號或者是電信號，就必須得逐一輸入手機號才能發(fā)，很不方便。”

除了移動之外，電信在通話資費方面的低廉，尤其是免費撥打親情號碼的“誘惑”同樣吸引了很多大學(xué)生。劉同學(xué)今年已經(jīng)大四，大一入學(xué)時照例領(lǐng)到了學(xué)校發(fā)的動感地帶手機號，但她在大三的時候為自己另外購買了一張電信卡。“原來的移動號用來接發(fā)短信，電信號就用來打電話。”

聯(lián)通這次主打體驗潮流牌，瞄準(zhǔn)學(xué)生的娛樂需求，力推3G智能品牌，王同學(xué)說，“聯(lián)通唯一的一個優(yōu)勢就是3G上網(wǎng)，不過在學(xué)校里，校園網(wǎng)覆蓋整個教學(xué)區(qū)和生活區(qū)，所以用聯(lián)通的少。”

■ 采訪

學(xué)生：羊毛出在羊身上

不過任憑運營商們怎么宣傳，有些學(xué)生也并不買賬。

“那些促銷都是看上去很好，比如有些套餐，你用完優(yōu)惠期之后很容易忘記取消，結(jié)果套餐越積越多”，一位做過各種促銷、代理的同學(xué)對記者表示，“羊毛出在羊身上。別看他們現(xiàn)在這么優(yōu)惠，最終還是我們來買單；我們現(xiàn)在被優(yōu)惠的，他們都能加倍賺回來。網(wǎng)上不是有段子嗎？各種套餐，誆你進去，進去容易，出來不易。”

家長：貨比三家再下手

相比于新生們“挑花眼”、一頭扎進某個品牌就開始掏錢的狀態(tài)，家長們往往還是先貨比三家、詢問仔細再下手，而他們的偏好往往也決定了孩子的選擇。

來自天津的新生小陳一家三口在幾家攤位前轉(zhuǎn)了個遍，有點舉棋不定。“還是用移動吧，這個好，我們公司就都用這個”，小陳的父親說。

“移動貴死了，我剛看到電信的，多便宜啊”，小陳的母親更看重實惠。“是你們用還是我用??？爸，我想來個聯(lián)通的智能機，反正也要換新手機了嘛！”，小陳明顯被聯(lián)通的智能機給吸引了。

“智能機都沒用，用不了幾天就壞，還是聽我的吧，就移動了”。最終還是父親一錘定音。

■ 花絮

身份證復(fù)印件上寫“專用”

在促銷現(xiàn)場，記者也發(fā)現(xiàn)了不少不和諧的因素。在許多攤點前，一張張手寫的海報上白底黑字稱“辦卡充值均不能開發(fā)票”，面對家長們的詢問，工作人員回答說：“沒法開，就是這樣規(guī)定的。”

另外，由于手機實名制的原因，現(xiàn)場辦卡、充值等均需要提供身份證復(fù)印件，通信商們現(xiàn)場擺出了復(fù)印機給學(xué)生復(fù)印。有個別老生和家長在復(fù)印后要求在復(fù)印件上面寫下“辦某某卡專用”等字樣，但絕大多數(shù)學(xué)生都沒這個戒心?，F(xiàn)場工作人員對此則表示“完全沒必要，浪費時間”，并“拍著胸脯”說公司不會把這些復(fù)印件“挪做他用”。[!--empirenews.page--]