Sprint與蘋果協(xié)議曝光：200億美元采購iPhone

導(dǎo)語：國外媒體周一刊文稱，周一有媒體曝光了蘋果和美國第三大運(yùn)營商Sprint Nextel之間有關(guān)iPhone運(yùn)營的協(xié)議。由于投資者認(rèn)為協(xié)議中條款對(duì)Sprint不利，Sprint股價(jià)周一大幅下跌。不過有分析認(rèn)為，這一協(xié)議表明Sprint希望通過引入iPhone實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

以下為文章全文：

合作條款不利于運(yùn)營商

蘋果將于本周二推出下一代iPhone。有媒體曝光了蘋果和Sprint之間有關(guān)運(yùn)營iPhone的協(xié)議。協(xié)議中的條款有利于蘋果，而不利于Sprint。這表明運(yùn)營商以往的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。

消息人士表示，Sprint計(jì)劃采購至少3050萬部iPhone。不過到2014年之前，Sprint的iPhone業(yè)務(wù)都將虧損。這一消息曝光后，Sprint股價(jià)周一下跌10%，或31美分，至2.73美元。此前，外界對(duì)蘋果和運(yùn)營商之間的協(xié)議并不是很了解。

Sprint并不是唯一面臨這種情況的運(yùn)營商。消息人士表示，蘋果也要求AT&T和Verizon無線做出長期采購iPhone的承諾。不過，Sprint投下的賭注更高，因?yàn)樵撨\(yùn)營商的用戶正在流失，而自2006年以來就沒有任何一年實(shí)現(xiàn)全年盈利。

消息人士稱，Sprint CEO丹·赫斯(Dan Hesse)今年8月對(duì)公司董事會(huì)表示，無論是否有足夠的消費(fèi)者需求，Sprint必須同意在未來4年內(nèi)采購iPhone。以當(dāng)前價(jià)格計(jì)算，這筆交易價(jià)值200億美元。

Sprint董事對(duì)于是否同意這筆交易發(fā)生了激烈爭(zhēng)論。一些董事?lián)?，Sprint或許需要很長時(shí)間才能通過這筆交易獲得回報(bào)。一名董事提出，在這一多年期協(xié)議持續(xù)期間，iPhone是否會(huì)逐漸失去吸引力。為了售出如此多的iPhone，Sprint必須使合約用戶數(shù)增長一倍，并將他們?nèi)哭D(zhuǎn)化為iPhone用戶。

消息人士稱：“這是一個(gè)以公司為賭注的決定。”而Sprint的運(yùn)營性利潤預(yù)計(jì)將受到?jīng)_擊。該公司董事會(huì)最終批準(zhǔn)了這筆內(nèi)部代號(hào)為“Sony”的交易，并認(rèn)為除此之外Sprint沒有更好的方法保持競(jìng)爭(zhēng)力。

蘋果預(yù)計(jì)將于本周二在加州庫珀蒂諾市的總部發(fā)布下一代iPhone。知情人士稱，Sprint等運(yùn)營商將在一周內(nèi)宣布運(yùn)營下一代iPhone的計(jì)劃。除Sprint之外，iPhone在美國的其他運(yùn)營商還包括Verizon無線和AT&T。

iPhone被視為救命稻草

赫斯上月在一次行業(yè)會(huì)議上表示，缺少iPhone是用戶放棄Sprint，轉(zhuǎn)向其他運(yùn)營商的最主要原因。Sprint發(fā)言人比爾·懷特(Bill White)拒絕對(duì)此置評(píng)。蘋果發(fā)言人娜塔莉·克里斯(Natalie Kerris)則表示，該公司不會(huì)對(duì)傳聞和猜測(cè)置評(píng)。

消息人士稱，相對(duì)于其他手機(jī)廠商與運(yùn)營商簽訂的協(xié)議，蘋果協(xié)議的最大不同在于協(xié)議的規(guī)模，以及隨時(shí)間推移運(yùn)營商需要采購更多的iPhone。此前，蘋果也傾向于和元件供應(yīng)商簽署長期、大批量的采購合同，而蘋果與運(yùn)營商之間的協(xié)議與此類似。通過這樣的合同，蘋果可以確保在“后喬布斯時(shí)代”仍能售出大量產(chǎn)品。

如果Sprint的賭注是正確的，iPhone將幫助該公司止住滑坡勢(shì)頭，給該公司帶來用戶和利潤。如果賭注錯(cuò)誤，那么這筆交易將成為該公司的一個(gè)沉重包袱，因?yàn)镾print目前必須進(jìn)行成本巨大的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工作，并償還債務(wù)。

Sprint接受這筆交易表明，該公司正面臨巨大壓力，必須使合約用戶數(shù)重新開始增長。盡管Sprint已經(jīng)止住了營收和用戶數(shù)下降的趨勢(shì)，但相對(duì)于AT&T和Verizon無線，該公司的財(cái)務(wù)狀況仍然脆弱。

自蘋果2007年推出iPhone以來，Sprint的股價(jià)已下跌了超過80%，而該公司的債券評(píng)級(jí)很低。截至今年第二季度末，Sprint共有5200萬用戶，但許多是后付費(fèi)用戶，這些用戶通常不會(huì)購買較好的手機(jī)。而Verizon無線和AT&T的用戶數(shù)分別達(dá)到1.06億和9900萬。

不過，Sprint仍有可能售出3050萬至3200萬部iPhone。今年上半年，AT&T和Verizon無線共計(jì)售出了近1200萬部iPhone。根據(jù)Sprint和蘋果簽署的協(xié)議，Sprint到4年后將在美國市場(chǎng)iPhone的銷售中占據(jù)1/3的份額。

無限量數(shù)據(jù)服務(wù)

在運(yùn)營iPhone的競(jìng)爭(zhēng)中，Sprint也有一些優(yōu)勢(shì)。Sprint的整體服務(wù)受到用戶的好評(píng)，去年在《消費(fèi)者報(bào)告》的調(diào)查中與Verizon無線的得分持平，而AT&T的服務(wù)則被廣為批評(píng)。

一名消息人士稱，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，Sprint很可能為iPhone用戶提供無限量的數(shù)據(jù)服務(wù)，這將成為一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Sprint認(rèn)為，通過提供這樣的服務(wù)，Sprint可以吸引部分Verizon無線和AT&T的用戶。

Sprint的加入也意味著消費(fèi)者有了更多選擇，因?yàn)橛脩粼谫徺IiPhone時(shí)通常會(huì)簽訂兩年使用合約，而AT&T和Verizon無線提供的合約價(jià)格較高。盡管近年來服務(wù)價(jià)格有所下降，但如果用戶使用較多的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)，那么仍需要支出很大一筆費(fèi)用。

對(duì)運(yùn)營商來說，采購iPhone的價(jià)格很高。根據(jù)瑞士信貸的報(bào)告，近幾個(gè)季度蘋果每部iPhone的售價(jià)達(dá)到632美元。為了根據(jù)協(xié)議采購iPhone，Sprint需要在協(xié)議期內(nèi)支出200億美元。不過，蘋果未來有可能推出廉價(jià)版iPhone。在保證一定采購數(shù)量的情況下，這將使總采購價(jià)格下降。

運(yùn)營商普遍認(rèn)為，即使前期支出的費(fèi)用較高，但運(yùn)營iPhone最終將帶來盈利。Sprint預(yù)計(jì)，在2014年之前，iPhone將給該公司帶來虧損。未來2至3年內(nèi)，iPhone導(dǎo)致的運(yùn)營性利潤下降將達(dá)到15億美元。不過在2014年之后，這一業(yè)務(wù)將帶來盈利。

實(shí)際情況下，iPhone對(duì)運(yùn)營商業(yè)績(jī)的影響需要結(jié)合多方面因素來考慮，包括售出的手機(jī)數(shù)量，iPhone用戶使用數(shù)據(jù)服務(wù)的情況，高利潤率配件的銷售情況，以及iPhone是否能阻止Sprint的用戶流失。此外，蘋果是否能保證iPhone的領(lǐng)先地位也是一個(gè)值得關(guān)注的問題。

瑞士信貸分析師喬納桑·查普林(Jonathan Chaplin)表示：“5年前，摩托羅拉Razr是銷量最好的手機(jī)。但現(xiàn)在已不太可能實(shí)現(xiàn)較大的銷售量。”