中興力維：著眼未來 著力“智慧城市”

10月31日，2011CPSE安博會(huì)第三天，中興力維在深圳會(huì)展中心召開媒體座談會(huì)，中國公共安全、A&S安全與自動(dòng)化、中國安防、安防經(jīng)理、中國貿(mào)易報(bào)·安防科技周刊、太平洋安防網(wǎng)等行業(yè)主流媒體出席了本次座談。會(huì)上，中興力維分管產(chǎn)品市場(chǎng)體系、銷售體系、研發(fā)體系的三位副總經(jīng)理與媒體深入分享了中興力維近期在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)策略等方面上取得的重要成果和未來發(fā)展規(guī)劃。

升級(jí)換標(biāo) 借勢(shì)安博會(huì)全新出發(fā)

據(jù)分管產(chǎn)品市場(chǎng)體系的副總經(jīng)理雷軍介紹，秉承差異化的戰(zhàn)略發(fā)展方向，中興力維自成立以來，就在業(yè)界率先定位于“擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商”，基于客戶需求而專項(xiàng)開發(fā)先進(jìn)可靠的解決方案，是其一貫的產(chǎn)品重點(diǎn)方向。近兩年，中興力維在公安、能源、交通等行業(yè)持續(xù)加大資金投入和市場(chǎng)推動(dòng)力度，基于行業(yè)業(yè)務(wù)接口需求和業(yè)務(wù)流程，通過先進(jìn)可靠的平臺(tái)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)行業(yè)綜合業(yè)務(wù)整合，解決方案應(yīng)用更加成熟。從今年開始，中興力維將加快建設(shè)以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主要特征的“智慧城市”，融合物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用成為當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)。研發(fā)體系副總經(jīng)理張雪林指出，“中興力維面向智慧城市的解決方案有三大優(yōu)勢(shì)：一是貼合了行業(yè)用戶的需求；二是采用和融合了業(yè)界的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品；三依托中興力維強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及集成商的力量，能夠?qū)崿F(xiàn)有效的落地支撐和維護(hù)。”

隨著安防產(chǎn)業(yè)集成和整合趨勢(shì)愈加明顯，行業(yè)用戶對(duì)于品牌越來越注重，借助安博會(huì)的契機(jī)，中興力維首次向外界全面展示了其最新更換的標(biāo)志，新標(biāo)傳達(dá)出科技、嚴(yán)謹(jǐn)、國際等關(guān)鍵詞，標(biāo)志著中興力維作為國內(nèi)最具技術(shù)實(shí)力的綜合解決方案提供商之一，獨(dú)立、成熟的經(jīng)營運(yùn)作體系實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。換標(biāo)后的中興力維，將以此為新的起點(diǎn)，以全新的品牌形象，以不斷超越的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，由國內(nèi)民族品牌逐步發(fā)展壯大為國際領(lǐng)先品牌。
大安防時(shí)代來臨 產(chǎn)品技術(shù)融合加劇

2011年，中興力維在原有的前端和后端產(chǎn)品基礎(chǔ)上，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，推陳出新，高清模擬攝像機(jī)、3G無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、光纖接口攝像機(jī)、IP高清攝像機(jī)、新一代DVR、增強(qiáng)型DVS和iS200智能監(jiān)控管理平臺(tái)等產(chǎn)品相繼面世，產(chǎn)品系列更加全面，產(chǎn)品功能和性能得到進(jìn)一步提升。

中興力維銷售體系副總經(jīng)理肖東暉認(rèn)為，“智慧城市的發(fā)展應(yīng)用為安防企業(yè)創(chuàng)造出技術(shù)進(jìn)一步融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，存儲(chǔ)技術(shù)、物聯(lián)技術(shù)、通信技術(shù)都講究支撐，需要一個(gè)通用的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品集成商，對(duì)用戶的理解比較深，但簡單的產(chǎn)品疊加，難以滿足不同行業(yè)用戶的個(gè)性化需求。隨著用戶對(duì)視頻使用理解的深刻和對(duì)業(yè)務(wù)研究的深入，用戶對(duì)管理的需求日漸上升，行業(yè)內(nèi)涵隨之發(fā)生重大變化。”張雪林表示：“中興力維在標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入、制定、國際規(guī)范的遵循，以及技術(shù)的儲(chǔ)備、方案的整合方面都有深厚儲(chǔ)備，有足夠的技術(shù)力量、深度的用戶了解以及完善的軟件支持，以隨著用戶需求的變化而變化。”

中興力維產(chǎn)品市場(chǎng)體系副總經(jīng)理雷軍談到，“隨著大安防概念的日漸普及，安防的發(fā)展思路需要更開闊，安防不僅僅只是傳統(tǒng)單一的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，開始與門禁、報(bào)警、對(duì)講等系統(tǒng)融合起來，安防企業(yè)需要致力于整個(gè)用戶的IT需求的管理。針對(duì)不同行業(yè)開發(fā)系統(tǒng)應(yīng)用，滿足重點(diǎn)行業(yè)的管理需求，是我們一直以來秉持的產(chǎn)品策略。用戶需要的不是子系統(tǒng)的疊加，必須通過軟件來實(shí)現(xiàn)，我們最大的價(jià)值就是軟件的價(jià)值。”

同時(shí)，由于出身于中興通訊，中興力維在一些核心技術(shù)上有先天的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于現(xiàn)在熱炒的物聯(lián)網(wǎng)、安防云等概念，中興力維已提前預(yù)研，在云存儲(chǔ)等方面實(shí)現(xiàn)了落地部署。智慧城市解決方案，就是基于中興力維在多行業(yè)拓展中的深度耕耘，長期提供系統(tǒng)解決方案的經(jīng)驗(yàn)，和深刻理解客戶需求的前提下，由原有安防綜合管理平臺(tái)、云計(jì)算平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)三大核心平臺(tái)的核心技術(shù)發(fā)展而來。新形勢(shì)下，中興力維主張安防解決方案是為社會(huì)、為城市家園各方面服務(wù)的先鋒，是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算技術(shù)的典型應(yīng)用。中興力維將通過廣泛采用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、數(shù)據(jù)挖掘、知識(shí)管理等技術(shù)，促進(jìn)提升城市規(guī)劃、建設(shè)、管理、服務(wù)的智能化水平，使城市運(yùn)轉(zhuǎn)更高效、更敏捷、更低碳。

合力共維 化博厚積淀為品牌成長力

從2003年進(jìn)入國際市場(chǎng)以來，中興力維已迅速成長為國際監(jiān)控市場(chǎng)的生力軍，產(chǎn)品在全球40多個(gè)國家及地區(qū)投入使用，遍布國內(nèi)220多個(gè)地市。成功實(shí)施的監(jiān)控類項(xiàng)目5100多個(gè)，在網(wǎng)運(yùn)行的動(dòng)環(huán)監(jiān)控點(diǎn)數(shù)超過423000個(gè)，視頻監(jiān)控點(diǎn)數(shù)超過207000個(gè)。經(jīng)過十幾年合力耕耘，中興力維已經(jīng)成功推出10余個(gè)行業(yè)綜合監(jiān)控解決方案，廣泛服務(wù)于電信、公共安全、交通、能源、環(huán)保、金融、教育等多個(gè)行業(yè)。

秉承中興通訊“拼搏、創(chuàng)新、合作、共贏”的核心價(jià)值觀，中興力維在研發(fā)方面可謂不遺余力，每年投入銷售收入的10%用作科研經(jīng)費(fèi)，并依托中興通訊中心研究院500多名監(jiān)控和圖像類的前沿技術(shù)專家，不斷推出各種技術(shù)先進(jìn)、滿足市場(chǎng)需求的監(jiān)控產(chǎn)品解決方案。

而在服務(wù)方面，秉承“為用戶帶來欣喜，專業(yè)、貼心、高效、完美”的服務(wù)宗旨，中興力維始終將用戶需求放在第一位，致力于為用戶提供最合適、最有價(jià)值的方案。憑借公司在動(dòng)環(huán)監(jiān)控和視頻監(jiān)控領(lǐng)域多年的勘察、設(shè)計(jì)、施工和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，以及在全國各地配備的專業(yè)化施工隊(duì)伍和經(jīng)過考核認(rèn)證的工程督導(dǎo)，依托中興通訊覆蓋全球的客戶支持中心和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠保證用戶工程規(guī)范、可靠、安全、及時(shí)的實(shí)施，并能提供完善的工程中后期服務(wù)。

以用戶滿意為最終目標(biāo)，中興力維集市場(chǎng)、研發(fā)、服務(wù)及操作模式的眾多優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步拓展應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)終端的技術(shù)支撐，全速進(jìn)軍國際化市場(chǎng)。專訪最后，中興力維銷售體系副總經(jīng)理肖東暉表示，“主動(dòng)權(quán)的控制、系統(tǒng)、服務(wù)、實(shí)施都是品牌建設(shè)的重要構(gòu)成。只有用戶認(rèn)可、穩(wěn)打穩(wěn)扎、執(zhí)著堅(jiān)持，才能使企業(yè)立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青。”

中興力維副總經(jīng)理雷軍

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中興力維副總經(jīng)理肖東暉

中興力維副總經(jīng)理張雪林