H3C明確2012渠道策略：貫徹既有政策 做深做透執(zhí)行力

3月2日上午消息 昨天，全球領(lǐng)先的IP網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱H3C）在廣州召開了2012年度渠道峰會(huì)。峰會(huì)以“篤行•致遠(yuǎn)”為主題，對(duì)云時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及下一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向作了詳盡闡釋。2012年，H3C將繼續(xù)堅(jiān)持自己的核心渠道戰(zhàn)略，保持渠道體系穩(wěn)定，并將在渠道執(zhí)行力上做的更深更透，以應(yīng)對(duì)云時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展諸多新挑戰(zhàn)。

在此次渠道峰會(huì)上，H3C公司營(yíng)銷總裁吳敬傳做了“篤行•致遠(yuǎn)”的主題演講。她表示：2011年，H3C年銷售收入達(dá)14.6億美金，較2010年增長(zhǎng)32.7%，品牌持續(xù)提升。從國(guó)際第三方權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，在IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，H3C已從八年前的第三象限，邁入第一象限，引領(lǐng)著全球范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展。八年來，雖然H3C歷經(jīng)多次股權(quán)變更，但是一直保持著每年30%以上的增速發(fā)展，在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)領(lǐng)先地位，同時(shí)也開始全面進(jìn)軍全球高端市場(chǎng)，贏得了包括夢(mèng)工廠、雪鐵龍、瑞士電信等全球500強(qiáng)企業(yè)的合作。

在大會(huì)上，吳敬傳明確了H3C在2012年的發(fā)展姿態(tài)---篤行致遠(yuǎn)。她指出，從“十五”到“十一五”的跨越中，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)一直以兩倍于國(guó)內(nèi)GDP的增速發(fā)展，新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革，以及未來IT領(lǐng)域巨大的發(fā)展?jié)摿镮P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展提供了很大的空間。因此H3C確立了“專注、圖強(qiáng)、融合”的篤行之道，繼續(xù)專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，并在融合的大趨勢(shì)下以合作為基礎(chǔ)為客戶提供更完美的產(chǎn)品和解決方案。

始終堅(jiān)持核心渠道戰(zhàn)略，與核心渠道攜手成長(zhǎng)，是H3C八年來渠道營(yíng)銷最值得驕傲的成就。H3C公司渠道管理部總監(jiān)周凱表示：“在銷售規(guī)模提升的同時(shí)，華三一直在努力推動(dòng)合作伙伴的業(yè)務(wù)增值和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，華三一直鼓勵(lì)和協(xié)助合作伙伴提升能力，3年以來平均每年在這方面投入的資金超過2千萬，目前有680家合作伙伴和4800工程師通過了華三的星級(jí)服務(wù)認(rèn)證，使渠道合作伙伴成為擁有強(qiáng)技術(shù)能力的服務(wù)型公司。”周凱表示，2012年H3C會(huì)繼續(xù)貫徹和執(zhí)行既有的渠道政策，但將更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，在執(zhí)行力上做深做透。

H3C公司首席執(zhí)行官鄭樹生表示：“2011年是取得豐收的一年，在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)和云計(jì)算領(lǐng)域，以及商業(yè)市場(chǎng)均取得了很好的成績(jī)。取得今天的成績(jī)，得益于我們的專注，以及IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)投入。面對(duì)2012年更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)變革，H3C充滿信心，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在IP技術(shù)路線的發(fā)展，與渠道合作伙伴一起贏得未來。”