戴爾OEM業(yè)務(wù)年收入突破10億美元 借力12G革新突破電信市場

4月20日下午消息（桑菊）在外界看來，戴爾這幾年一直在改變。通過系列的收購整合和自身拓展，戴爾已經(jīng)完成了從一家PC廠商到解決方案提供商的華麗轉(zhuǎn)身。

但這并不是戴爾的全部，作為一家OEM廠商，除了向用戶提供標準化的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品等IT基礎(chǔ)設(shè)施外，戴爾也同樣具有可自定義的原始設(shè)備制造廠商(OEM)技術(shù)。憑借其涵蓋服務(wù)器/服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)的豐富產(chǎn)品線和全球供應(yīng)鏈的及時響應(yīng)，戴爾OEM是唯一實現(xiàn)以單一來源提供全面的端到端集成方案的供應(yīng)商。

近日，戴爾公司亞太及日本地區(qū)OEM業(yè)務(wù)解決方案銷售總監(jiān)Milind Yedkar與戴爾公司OEM產(chǎn)品市場營銷總監(jiān)Patrick Burns到訪中國。在接受C114中國通信網(wǎng)采訪中，Milind和Patrick描述了戴爾OEM產(chǎn)品線的成長歷程和2012年市場策略，并著重介紹了戴爾最新一代PowerEdge 12G服務(wù)器在電信OEM市場上的拓展目標。

戴爾OEM業(yè)務(wù)快速成長

據(jù)Milind介紹，戴爾OEM部門成立至今已經(jīng)有12年的時間，在全球收入超過10億美元，全球客戶超過了數(shù)百家。“我們是戴爾內(nèi)部獨立運行的部門，之前的目的是將全球的產(chǎn)品和解決方案帶到中國，而現(xiàn)在，我們則希望能幫助中國企業(yè)將中國的產(chǎn)品和方案推廣到海外。”

戴爾企業(yè)級OEM解決方案于2000年最早在美國推出，06年OEM業(yè)務(wù)開始拓展到歐洲市場，2010年開始正式在亞太區(qū)推廣。在這個過程中，OEM部門可以提供的產(chǎn)品和解決方案也在逐步豐富。通過多宗收購戰(zhàn)略性收購，戴爾已經(jīng)將企業(yè)級業(yè)務(wù)從服務(wù)器擴展到存儲、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、安全、應(yīng)用等領(lǐng)域，“戴爾也會將已收購的技術(shù)和產(chǎn)品集成到OEM產(chǎn)品中。”

雖然占整體業(yè)務(wù)的比重還很低，戴爾在2012財年實現(xiàn)創(chuàng)紀錄的611億美元的收入，而OEM業(yè)務(wù)約為10億美元。但戴爾OEM解決方案已經(jīng)在諸多行業(yè)有所斬獲，Milind介紹，戴爾亞太及日本地區(qū)OEM解決方案已經(jīng)涵蓋到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、電信、醫(yī)療、工業(yè)制造、視頻安全監(jiān)控、能源管理、零售終端、軍事國防等。

“我們的增速是非?？斓模@主要歸功于戴爾OEM解決方案具備的三大價值：首先，戴爾具有全線的產(chǎn)品線，可根據(jù)用戶的需求進行量身定制；其次，戴爾具備全球化的服務(wù)能力，全球化的服務(wù)將提供實時的響應(yīng)和支持；第三，戴爾具有成熟的供應(yīng)鏈能力，依托戴爾全球供應(yīng)鏈體系，OEM解決方案能獲得統(tǒng)一來源的產(chǎn)品配件。”Milind如此說道。

說到這里，可能有讀者會有疑問：同樣是面向個性化和定制化市場，戴爾OEM團隊和DCS(Data Center Solution)戰(zhàn)略之間有何不同呢？Milind對此解釋說：“在戴爾推出的DCS是面向最終用戶的，由戴爾和最終用戶一起去實現(xiàn)目標；而在OEM體系中，戴爾是幫助客戶去贏得最終用戶，客戶可以采用自己的品牌。在數(shù)據(jù)中心中，用戶希望能夠在第一時間使用最新設(shè)備，而OEM用戶不同，他們看重的是產(chǎn)品的穩(wěn)定和可靠性。”

借力PowerEdge 12G進入電信行業(yè)

電信業(yè)正是擁有如此的行業(yè)特征，作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，電信運營商普遍擁有較為龐大的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。從整體上來看，運營商的IT基礎(chǔ)架構(gòu)可以分為面向內(nèi)部應(yīng)用和面向外部服務(wù)兩大體系：對內(nèi)，要實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和運營支撐系統(tǒng)的支撐；對外，要實現(xiàn)對公眾的低成本的IT服務(wù)，比如IDC和云服務(wù)。

但電信行業(yè)又是一個產(chǎn)業(yè)集中度較高的行業(yè)，全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商屈指可數(shù)，且大部分關(guān)注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，對于IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資研發(fā)力度并不夠，很難為運營商在某些應(yīng)用場景中提供集成性服務(wù)。對于運營企業(yè)而言，他們希望能夠得到低成本、集成式、高可靠、高性能的解決方案，而這正是戴爾OEM的基因。

“我們此次正式推出了面向于電信行業(yè)的OEM解決方案，并將PowerEdge 12G服務(wù)器最新技術(shù)和產(chǎn)品將正式加入其中。”Patrick說道，“戴爾希望其OEM解決方案能降低電信行業(yè)總擁有成本，同時滿足電信行業(yè)的特殊需求。”據(jù)Patrick介紹，戴爾OEM解決方案符合電信行業(yè)NEBS(網(wǎng)絡(luò)設(shè)備構(gòu)建系統(tǒng))運行標準和ETSI標準(歐洲電信標準化協(xié)會)，經(jīng)過NEBS第3級最苛刻的“壓力”測試，可提供設(shè)備可操作性的最大保證，即使在惡劣的運行環(huán)境下，也能保證業(yè)務(wù)的不間斷運行。

而此次重點推出的PowerEdge 12G服務(wù)器產(chǎn)品，在產(chǎn)品特性上融入了諸多創(chuàng)新之處，已經(jīng)有多款服務(wù)器產(chǎn)品提供24個DIMM插槽，使得內(nèi)存最大可擴展至768GB，支持萬兆以太網(wǎng)和PCIe SSD使得數(shù)據(jù)吞吐能力大大提升，CacheCade技術(shù)進一步突破I/O瓶頸，這也使得戴爾服務(wù)器成為在設(shè)計和工程方面獲獎最多的服務(wù)器。同時，戴爾12G服務(wù)器將高性能的PCIe模塊引入OEM解決方案，從而實現(xiàn)更多的連接性選項;I/O性能的提升大大增加了網(wǎng)絡(luò)吞吐量;高內(nèi)存密度以及大存儲密度實現(xiàn)更加卓越的虛擬化性能。“戴爾12G服務(wù)器技術(shù)和方案提供完全的定制服務(wù)，從外部機殼到內(nèi)部主要功能，全面滿足用戶的獨特需求。”

出眾的性能和增強性的RAS特性，也使得PowerEdge 12G服務(wù)器產(chǎn)品有望進入電信行業(yè)中最為核心的BOSS系統(tǒng)。“一直以來，電信行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用通常被RISC服務(wù)器占據(jù)，電信行業(yè)服務(wù)器產(chǎn)品供應(yīng)商十分有限，戴爾OEM解決方案希望進入電信行業(yè)領(lǐng)域，從而來降低電信行業(yè)對設(shè)備的采購和應(yīng)用成本。”Patrick說道。據(jù)其透露，戴爾12G服務(wù)器的OEM解決方案已經(jīng)在Teleste、NEI等電信和廣電運營商中有所應(yīng)用。