環(huán)球企業(yè)家：甲骨文變形記

位于美國加州紅木城特溫多爾芬車道10號(hào)的甲骨文總部曾經(jīng)是一片游樂場(chǎng)，1989年，甲骨文創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃瑞森(Larry Ellison)搬進(jìn)了500號(hào)樓，這也是甲骨文總部所在地的第一棟樓。若是你想在周末以外的時(shí)間找到拉里，最好的辦法是守在500號(hào)樓的1號(hào)停車位。每天下午兩點(diǎn)左右，這位甲骨文的掌門人會(huì)開著不同的豪華跑車出現(xiàn)在這里，當(dāng)然，若是你不懼怕一旁高個(gè)的黑人保安，還能去和那些座駕們合上一張影。

外界對(duì)拉里的認(rèn)識(shí)止步于他的行事乖張，那些從不避諱對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接批評(píng)與嘲諷。1944年出生的他并不年輕，在其心目中可與之匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比爾·蓋茨退休之后，一度有人揣度，這位失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拉里·埃瑞森會(huì)否覺得寂寞，但是看到他熱情的跑車，也許你就會(huì)打消這樣的念頭。

拉里似乎又重新尋找到更大的競(jìng)技場(chǎng)，甲骨文內(nèi)部的員工稱，這位年過六旬的CEO打算將公司做到500億美金的營收才會(huì)考慮退休。這一次，他的野心不只是要在單個(gè)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)最佳，而是要做出橫掃天下的企業(yè)級(jí)“IT商店”，如蘋果公司在普通用戶中的地位。

截至2011年5月底的2011財(cái)年，甲骨文全年總收入356億美元，凈利潤85億美元，同比分別增長33%和39%。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，這些關(guān)鍵詞將在未來的財(cái)季中被寄予厚望。但你能想到35年前它只是一個(gè)小小的軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室嗎？甲骨文是怎樣通過拉里魔幻之手變形成功的？

熱情收購

“He is nice！”12年前，在第一次見到拉里·埃瑞森時(shí)，一位剛到甲骨文工作的員工有了如此印象，這位員工還不忘加上一句，“當(dāng)然他在外界從來不會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服輸。”這樣的性格深刻地影響著甲骨文何以為甲骨文。

辦公樓大廳一體機(jī)的展示，走廊轉(zhuǎn)角處的宣傳板，電梯里的宣傳片，只要進(jìn)到甲骨文總部的辦公區(qū)域，激昂的語言隨處可見?；蛟S你會(huì)說所有公司都會(huì)這樣激勵(lì)員工，但這種激勵(lì)時(shí)不時(shí)夾雜著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘲笑與挑釁時(shí)，你又作何感想？在500號(hào)樓一間會(huì)議室前貼著這樣一張展示板，一架戰(zhàn)斗機(jī)的后面緊接著是SUN的SPARC服務(wù)器，其后標(biāo)著30 million(百萬)，一輛跑車后面是IBM的P7，標(biāo)注出10M(百萬)，而一輛自行車后面則是惠普的Superdome，4M(百萬)。

蔑視的背后是對(duì)對(duì)手的超越，而拉里·埃瑞森超越的方法之一便是熱情收購。

2004年年末，在資本市場(chǎng)普遍不看好的情況下，甲骨文公司以103億美金的高價(jià)收購仁科(Peoplesoft)。這筆收購為其轉(zhuǎn)型為一家超級(jí)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件公司奠定了基礎(chǔ)：甲骨文躍升為全球企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的第二，直逼行業(yè)之首的SAP。

這種有著消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味的收購讓其樹敵不少。這筆收購后的三天，微軟宣布，向在當(dāng)年6月22日之前購買微軟商務(wù)軟件的客戶提供25%的折扣，且對(duì)第一年的技術(shù)支持費(fèi)用減少25%。微軟此舉顯然是不滿甲骨文對(duì)仁科的收購。但即便如此，拉里的特立獨(dú)行仍然讓甲骨文的收購擴(kuò)張變得難以復(fù)制。從2004年開始，甲骨文總計(jì)耗資400億美金，收購70多家公司，其中包括SUN。

2010年收購SUN成為甲骨文升級(jí)軟硬件一體服務(wù)商的關(guān)鍵一步。誰都知道，拉里與喬布斯是摯友，甲骨文公司的高管們也從不避諱對(duì)蘋果的學(xué)習(xí)，特別是蘋果以軟硬件以及應(yīng)用交相驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式。目前，甲骨文正在通過100個(gè)應(yīng)用的模塊化和集成化的平臺(tái)，體現(xiàn)出其差異化的優(yōu)勢(shì)。

“在整個(gè)收購的過程當(dāng)中，Oracle有一個(gè)高速整合的能力，可能不需要一個(gè)月的時(shí)間，就可以將收購的企業(yè)整合到Oracle原先的平臺(tái)當(dāng)中。”甲骨文公司總裁馬克所說的平臺(tái)就是其內(nèi)部的統(tǒng)一IT平臺(tái)，它能迅速完成整合，同時(shí)還會(huì)考慮被收購對(duì)象與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性。比如今年年初，甲骨文斥資19億美金收購在線招聘軟件提供商Taleo，這正是其現(xiàn)有人力資源軟件系統(tǒng)中欠缺的一塊—在線招聘軟件；去年10月收購的為中型企業(yè)提供CRM(客戶關(guān)系管理軟件)和銷售自動(dòng)化的CRM廠商RightNow，則能為甲骨文現(xiàn)有的客戶服務(wù)軟件應(yīng)用做很好的補(bǔ)充。

瘋狂的收購令如今的甲骨文擁有了數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、融合中間件、應(yīng)用軟件以及硬件服務(wù)器四大產(chǎn)業(yè)線，2000多個(gè)產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋涉及包括存儲(chǔ)、服務(wù)器、虛擬機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用等等7大層級(jí)的全線產(chǎn)品，形成了囊括企業(yè)級(jí)IT各個(gè)層面的大而全的業(yè)務(wù)模?式。

2005年，甲骨文內(nèi)部正式提出融合應(yīng)用，把CRM、BI等所有不同的企業(yè)應(yīng)用套件重新全部整合在一起，甚至把軟件系統(tǒng)預(yù)裝在硬件服務(wù)器里—這件事讓甲骨文花了整整6年時(shí)間。目前，其融合應(yīng)用模塊共計(jì)100多項(xiàng)。這與5年后拉里提出的軟硬件一體化戰(zhàn)略一脈相承。

很顯然，收購是甲骨文實(shí)現(xiàn)變形的重要手法之一。但更重要的是，拉里精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光。

完整戰(zhàn)略布局

每一次大的IT變革時(shí)，甲骨文從來都不是旁觀者。比如1995年發(fā)端于美國的互聯(lián)網(wǎng)革命，拉里開始捕捉到網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，2011年，當(dāng)硅谷將Facebook作為明日之星時(shí)，他又再一次應(yīng)景，提出甲骨文的社交化網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)于一家專注企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的公司來說，做企業(yè)級(jí)的蘋果最明顯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于2010年。

“在座的哪些人會(huì)說英文？”每當(dāng)面對(duì)外國記者時(shí)，甲骨文公司總裁馬克·赫德(Mark Hurd)總會(huì)這樣詢問，這樣的他給人感覺隨和，不像其老板拉里那樣張揚(yáng)而咄咄逼人。然而，他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的冷嘲熱諷，毫不遜于拉里，“IBM的PureSystems，我只是從報(bào)上看見過，那個(gè)東西不是真正意義上的軟硬件一體機(jī)，它只不過是原先服務(wù)器加存儲(chǔ)加上一些平臺(tái)集成的基礎(chǔ)架構(gòu)的東西。”

2010年，馬克加盟甲骨文任公司聯(lián)席總裁，至此拉里的高管團(tuán)隊(duì)中的“三駕馬車”演變成“左膀右臂”，馬克主持日常運(yùn)營管理工作，另一位高管甲骨文公司總裁兼首席財(cái)務(wù)官薩弗拉·卡茲(Safra Catz)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以及投資并購，而拉里本人則專注于產(chǎn)品技術(shù)以及他愿意管理的一切事。

到甲骨文上任之初，赫德就毫不客氣地表示：“我相信，以軟件和硬件相整合的戰(zhàn)略將使得甲骨文能夠在企業(yè)服務(wù)器和存儲(chǔ)器領(lǐng)域擊敗IBM。”甲骨文在服務(wù)器及存儲(chǔ)器領(lǐng)域有著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

過去一個(gè)財(cái)季，甲骨文推出了Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器，其核心是采用甲骨文新的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)瞬間的大數(shù)據(jù)分析，拉里·埃瑞森將其描述為“能以思考的速度回答問題。”同時(shí)，通過整合SUN的服務(wù)器，還推出了Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic中間件云服務(wù)器。[!--empirenews.page--]

五六個(gè)月之前，甲骨文推出了SPARC T4處理器，這比上一代處理器的速度快2.5倍，如今在甲骨文高管辦公的500號(hào)大樓前，便放置著這款高性能的處理器。“未來下一代有SPARC T5，這會(huì)比T4的速度再快2.5倍。”赫德這樣向《環(huán)球企業(yè)家》介紹，這位上任近兩年的總裁因?yàn)楦忻岸且魸鉂狻?/p>

在甲骨文發(fā)布的2012財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)中顯示，集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)的硬件收入增長了139%，在管理軟件領(lǐng)域，相比其他特定的HCM云提供商，甲骨文融合云產(chǎn)品(Fusion in the Cloud)在美國和全球都取得了巨大的成功。截至2011年6月底，一體機(jī)Exadata在全球已經(jīng)安裝了1000多個(gè)用戶，馬克希望這一數(shù)據(jù)能在新的財(cái)年提高3?倍。

甲骨文提供的是一體化的解決方案：從應(yīng)用到中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、虛擬設(shè)備、虛擬機(jī)、服務(wù)器，一直到存儲(chǔ)，通過預(yù)先集成、預(yù)先配置整個(gè)一體化地提供給企業(yè)客戶。這有別于過去傳統(tǒng)的方式，即客戶東拼西湊去組裝。甲骨文公司產(chǎn)品市場(chǎng)集團(tuán)副總裁 Bob Shimp將此種方式類比于現(xiàn)代工業(yè)的汽車，“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的平臺(tái)一樣，能夠把一個(gè)性能最好的汽車產(chǎn)品提供給顧客，而不用讓顧客自己去買輪胎、買各個(gè)零部件，然后拼裝在一起，成為一輛汽車。”

這種縱向一體化的整合，還只是甲骨文當(dāng)下四件要事之一，其余三件還包括在最基層的存儲(chǔ)到最頂層應(yīng)用的7層產(chǎn)品架構(gòu)體系中，保證每一層都做到同類最佳；為諸如石油、電信、金融等個(gè)行業(yè)提供有行業(yè)針對(duì)性的解決方案；最后是能夠提供一個(gè)融合的云環(huán)境。作為甲骨文現(xiàn)任總裁的馬克·赫德更是津津樂道于此，并將其奉為甲骨文戰(zhàn)略中最想要做的四件事。

比如同類最佳中，甲骨文就有著獨(dú)到的數(shù)據(jù)分析手段。“數(shù)據(jù)的性質(zhì)發(fā)生了變化，以前處理的數(shù)據(jù)都是結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，比如微博上的數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)的價(jià)值發(fā)生了變化，低密度非常海量的數(shù)據(jù)中，想要提取對(duì)企業(yè)有價(jià)值有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是需要一些分析手段的。”甲骨文數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品市場(chǎng)副總裁william hardie介紹說道。

通過Oracle大數(shù)據(jù)機(jī)可以采集相關(guān)的非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，同時(shí)，借由Oracle Exadata對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行組織，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)部原先已經(jīng)有結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，經(jīng)過Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析，然后通過一些工具得出分析結(jié)果，以及分享和應(yīng)?用。

目前，甲骨文在全球范圍內(nèi)有3萬多名開發(fā)人員，每年的研發(fā)投入逐年增加。2011年財(cái)年投入研發(fā)的資金達(dá)45億美金，預(yù)計(jì)今年的投入會(huì)接近甚至超過50億美金。而過去耗費(fèi)的400多億美金做出的收購，在很大程度上也是對(duì)現(xiàn)有研發(fā)戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。

但在擁抱云計(jì)算這件事上，拉里·埃瑞森三年前曾嗤之以鼻，并且認(rèn)為這只不過是個(gè)廣告概念。直到2011年，他才在OpenWorld大會(huì)上提出公有云、私有云，發(fā)布了Oracle企業(yè)管理器12C。

在云計(jì)算上，甲骨文同樣向客戶提供非常完整同時(shí)高度整合的一系列產(chǎn)品，包括軟件即服務(wù)(SaaS)、平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)、基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IaaS)的跨各個(gè)類別的云計(jì)算產(chǎn)品。目前，世界上十家最大的公有云的服務(wù)供應(yīng)商，軟件即服務(wù)的供應(yīng)商，其中有9家的底層產(chǎn)品都來自O(shè)racle。

這就好像，從地底下流動(dòng)的泉水，到天空中飄著的云，都有甲骨文的印跡。如果最開始甲骨文只是一條蚯蚓，專門幫其他花草松土，那么現(xiàn)在甲骨文就是一個(gè)立體化的生態(tài)系統(tǒng)。

　　甲骨文，從一個(gè)數(shù)據(jù)庫，變形為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)