位于美國加州紅木城特溫多爾芬車道10號的甲骨文總部曾經(jīng)是一片游樂場，1989年，甲骨文創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃瑞森(Larry Ellison)搬進了500號樓，這也是甲骨文總部所在地的第一棟樓。若是你想在周末以外的時間找到拉里，最好的辦法是守在500號樓的1號停車位。每天下午兩點左右，這位甲骨文的掌門人會開著不同的豪華跑車出現(xiàn)在這里，當然，若是你不懼怕一旁高個的黑人保安，還能去和那些座駕們合上一張影。
外界對拉里的認識止步于他的行事乖張，那些從不避諱對競爭對手的直接批評與嘲諷。1944年出生的他并不年輕，在其心目中可與之匹敵的競爭對手比爾·蓋茨退休之后，一度有人揣度，這位失去競爭對手的拉里·埃瑞森會否覺得寂寞，但是看到他熱情的跑車，也許你就會打消這樣的念頭。
拉里似乎又重新尋找到更大的競技場，甲骨文內部的員工稱，這位年過六旬的CEO打算將公司做到500億美金的營收才會考慮退休。這一次，他的野心不只是要在單個業(yè)務上表現(xiàn)最佳，而是要做出橫掃天下的企業(yè)級“IT商店”，如蘋果公司在普通用戶中的地位。
截至2011年5月底的2011財年，甲骨文全年總收入356億美元，凈利潤85億美元，同比分別增長33%和39%。大數(shù)據(jù)、云計算，這些關鍵詞將在未來的財季中被寄予厚望。但你能想到35年前它只是一個小小的軟件開發(fā)實驗室嗎？甲骨文是怎樣通過拉里魔幻之手變形成功的？
熱情收購
“He is nice！”12年前，在第一次見到拉里·埃瑞森時，一位剛到甲骨文工作的員工有了如此印象，這位員工還不忘加上一句，“當然他在外界從來不會向競爭對手服輸。”這樣的性格深刻地影響著甲骨文何以為甲骨文。
辦公樓大廳一體機的展示，走廊轉角處的宣傳板，電梯里的宣傳片，只要進到甲骨文總部的辦公區(qū)域，激昂的語言隨處可見?；蛟S你會說所有公司都會這樣激勵員工，但這種激勵時不時夾雜著對競爭對手的嘲笑與挑釁時，你又作何感想？在500號樓一間會議室前貼著這樣一張展示板，一架戰(zhàn)斗機的后面緊接著是SUN的SPARC服務器，其后標著30 million(百萬)，一輛跑車后面是IBM的P7，標注出10M(百萬)，而一輛自行車后面則是惠普的Superdome，4M(百萬)。
蔑視的背后是對對手的超越，而拉里·埃瑞森超越的方法之一便是熱情收購。
2004年年末，在資本市場普遍不看好的情況下，甲骨文公司以103億美金的高價收購仁科(Peoplesoft)。這筆收購為其轉型為一家超級企業(yè)級應用軟件公司奠定了基礎：甲骨文躍升為全球企業(yè)應用軟件市場的第二，直逼行業(yè)之首的SAP。
這種有著消滅競爭對手意味的收購讓其樹敵不少。這筆收購后的三天，微軟宣布，向在當年6月22日之前購買微軟商務軟件的客戶提供25%的折扣，且對第一年的技術支持費用減少25%。微軟此舉顯然是不滿甲骨文對仁科的收購。但即便如此，拉里的特立獨行仍然讓甲骨文的收購擴張變得難以復制。從2004年開始，甲骨文總計耗資400億美金，收購70多家公司，其中包括SUN。
2010年收購SUN成為甲骨文升級軟硬件一體服務商的關鍵一步。誰都知道，拉里與喬布斯是摯友，甲骨文公司的高管們也從不避諱對蘋果的學習，特別是蘋果以軟硬件以及應用交相驅動的業(yè)務模式。目前，甲骨文正在通過100個應用的模塊化和集成化的平臺，體現(xiàn)出其差異化的優(yōu)勢。
“在整個收購的過程當中，Oracle有一個高速整合的能力，可能不需要一個月的時間，就可以將收購的企業(yè)整合到Oracle原先的平臺當中。”甲骨文公司總裁馬克所說的平臺就是其內部的統(tǒng)一IT平臺，它能迅速完成整合，同時還會考慮被收購對象與現(xiàn)有業(yè)務的互補性。比如今年年初，甲骨文斥資19億美金收購在線招聘軟件提供商Taleo，這正是其現(xiàn)有人力資源軟件系統(tǒng)中欠缺的一塊—在線招聘軟件；去年10月收購的為中型企業(yè)提供CRM(客戶關系管理軟件)和銷售自動化的CRM廠商RightNow，則能為甲骨文現(xiàn)有的客戶服務軟件應用做很好的補充。
瘋狂的收購令如今的甲骨文擁有了數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、融合中間件、應用軟件以及硬件服務器四大產(chǎn)業(yè)線，2000多個產(chǎn)品，其業(yè)務范圍覆蓋涉及包括存儲、服務器、虛擬機、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應用等等7大層級的全線產(chǎn)品，形成了囊括企業(yè)級IT各個層面的大而全的業(yè)務模?式。
2005年，甲骨文內部正式提出融合應用，把CRM、BI等所有不同的企業(yè)應用套件重新全部整合在一起，甚至把軟件系統(tǒng)預裝在硬件服務器里—這件事讓甲骨文花了整整6年時間。目前，其融合應用模塊共計100多項。這與5年后拉里提出的軟硬件一體化戰(zhàn)略一脈相承。
很顯然，收購是甲骨文實現(xiàn)變形的重要手法之一。但更重要的是，拉里精準的戰(zhàn)略眼光。
完整戰(zhàn)略布局
每一次大的IT變革時，甲骨文從來都不是旁觀者。比如1995年發(fā)端于美國的互聯(lián)網(wǎng)革命，拉里開始捕捉到網(wǎng)絡計算，2011年，當硅谷將Facebook作為明日之星時，他又再一次應景，提出甲骨文的社交化網(wǎng)絡，而對于一家專注企業(yè)級IT市場的公司來說，做企業(yè)級的蘋果最明顯的轉折點始于2010年。
“在座的哪些人會說英文？”每當面對外國記者時，甲骨文公司總裁馬克·赫德(Mark Hurd)總會這樣詢問，這樣的他給人感覺隨和，不像其老板拉里那樣張揚而咄咄逼人。然而，他對競爭對手的冷嘲熱諷，毫不遜于拉里，“IBM的PureSystems，我只是從報上看見過，那個東西不是真正意義上的軟硬件一體機，它只不過是原先服務器加存儲加上一些平臺集成的基礎架構的東西。”
2010年，馬克加盟甲骨文任公司聯(lián)席總裁，至此拉里的高管團隊中的“三駕馬車”演變成“左膀右臂”，馬克主持日常運營管理工作，另一位高管甲骨文公司總裁兼首席財務官薩弗拉·卡茲(Safra Catz)負責財務以及投資并購，而拉里本人則專注于產(chǎn)品技術以及他愿意管理的一切事。
到甲骨文上任之初，赫德就毫不客氣地表示：“我相信，以軟件和硬件相整合的戰(zhàn)略將使得甲骨文能夠在企業(yè)服務器和存儲器領域擊敗IBM。”甲骨文在服務器及存儲器領域有著諸多競爭對手。
過去一個財季，甲骨文推出了Exalytics商務智能云服務器，其核心是采用甲骨文新的內部數(shù)據(jù)庫技術，能實現(xiàn)瞬間的大數(shù)據(jù)分析，拉里·埃瑞森將其描述為“能以思考的速度回答問題。”同時，通過整合SUN的服務器，還推出了Exadata數(shù)據(jù)庫云服務器、Exalogic中間件云服務器。[!--empirenews.page--]
五六個月之前，甲骨文推出了SPARC T4處理器，這比上一代處理器的速度快2.5倍，如今在甲骨文高管辦公的500號大樓前，便放置著這款高性能的處理器。“未來下一代有SPARC T5，這會比T4的速度再快2.5倍。”赫德這樣向《環(huán)球企業(yè)家》介紹，這位上任近兩年的總裁因為感冒而鼻音濃濃。
在甲骨文發(fā)布的2012財年第三財季財報中顯示，集成設計系統(tǒng)的硬件收入增長了139%，在管理軟件領域，相比其他特定的HCM云提供商，甲骨文融合云產(chǎn)品(Fusion in the Cloud)在美國和全球都取得了巨大的成功。截至2011年6月底，一體機Exadata在全球已經(jīng)安裝了1000多個用戶，馬克希望這一數(shù)據(jù)能在新的財年提高3?倍。
甲骨文提供的是一體化的解決方案：從應用到中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、虛擬設備、虛擬機、服務器，一直到存儲，通過預先集成、預先配置整個一體化地提供給企業(yè)客戶。這有別于過去傳統(tǒng)的方式，即客戶東拼西湊去組裝。甲骨文公司產(chǎn)品市場集團副總裁 Bob Shimp將此種方式類比于現(xiàn)代工業(yè)的汽車，“標準化生產(chǎn)的平臺一樣，能夠把一個性能最好的汽車產(chǎn)品提供給顧客，而不用讓顧客自己去買輪胎、買各個零部件，然后拼裝在一起，成為一輛汽車。”
這種縱向一體化的整合，還只是甲骨文當下四件要事之一，其余三件還包括在最基層的存儲到最頂層應用的7層產(chǎn)品架構體系中，保證每一層都做到同類最佳；為諸如石油、電信、金融等個行業(yè)提供有行業(yè)針對性的解決方案；最后是能夠提供一個融合的云環(huán)境。作為甲骨文現(xiàn)任總裁的馬克·赫德更是津津樂道于此，并將其奉為甲骨文戰(zhàn)略中最想要做的四件事。
比如同類最佳中，甲骨文就有著獨到的數(shù)據(jù)分析手段。“數(shù)據(jù)的性質發(fā)生了變化，以前處理的數(shù)據(jù)都是結構性數(shù)據(jù)，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多非結構性數(shù)據(jù)，比如微博上的數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)的價值發(fā)生了變化，低密度非常海量的數(shù)據(jù)中，想要提取對企業(yè)有價值有指導意義的數(shù)據(jù)是需要一些分析手段的。”甲骨文數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品市場副總裁william hardie介紹說道。
通過Oracle大數(shù)據(jù)機可以采集相關的非結構性數(shù)據(jù)，同時，借由Oracle Exadata對這些數(shù)據(jù)進行組織，再結合企業(yè)內部原先已經(jīng)有結構性數(shù)據(jù)，經(jīng)過Oracle Exalytics商務智能云服務器對這些數(shù)據(jù)進行實時的分析，然后通過一些工具得出分析結果，以及分享和應?用。
目前，甲骨文在全球范圍內有3萬多名開發(fā)人員，每年的研發(fā)投入逐年增加。2011年財年投入研發(fā)的資金達45億美金，預計今年的投入會接近甚至超過50億美金。而過去耗費的400多億美金做出的收購，在很大程度上也是對現(xiàn)有研發(fā)戰(zhàn)略的重要補充。
但在擁抱云計算這件事上，拉里·埃瑞森三年前曾嗤之以鼻，并且認為這只不過是個廣告概念。直到2011年，他才在OpenWorld大會上提出公有云、私有云，發(fā)布了Oracle企業(yè)管理器12C。
在云計算上，甲骨文同樣向客戶提供非常完整同時高度整合的一系列產(chǎn)品，包括軟件即服務(SaaS)、平臺即服務(PaaS)、基礎架構即服務(IaaS)的跨各個類別的云計算產(chǎn)品。目前，世界上十家最大的公有云的服務供應商，軟件即服務的供應商，其中有9家的底層產(chǎn)品都來自Oracle。
這就好像，從地底下流動的泉水，到天空中飄著的云，都有甲骨文的印跡。如果最開始甲骨文只是一條蚯蚓，專門幫其他花草松土，那么現(xiàn)在甲骨文就是一個立體化的生態(tài)系統(tǒng)。
甲骨文，從一個數(shù)據(jù)庫，變形為一個生態(tài)系統(tǒng)
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