盛科七年演繹：以太網(wǎng)寡頭時(shí)代的新命題

放棄一份豐厚的薪水和安逸的生活，開始篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)，你或許還可以理解，因?yàn)橛袎?mèng)想有渴望。

但如果把創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域聚焦在一個(gè)看似終結(jié)的市場上，這將是一件很瘋狂的事情。就像是你在通用處理芯片領(lǐng)域去挑戰(zhàn)英特爾，或者是在手持終端芯片領(lǐng)域去挑戰(zhàn)高通，這很有可能將是一個(gè)沒有結(jié)果的結(jié)果。

看似如此幼稚的事情，還是有人去勇敢的嘗試。孫劍勇和他的伙伴鄭曉陽創(chuàng)辦的盛科網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)這樣的例子，他們用150萬美元起家，七年來一直聚焦于以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片領(lǐng)域，而他們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是挑戰(zhàn)博通，給市場增加一個(gè)自由的選擇。在以太網(wǎng)芯片領(lǐng)域，博通是名副其實(shí)的王者，市場占有率超過了80%。

作為一家立足亞洲，能夠提供高性能商用以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片和解決方案的自主創(chuàng)新公司，盛科網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)什么樣的公司，這又是一幫什么樣的創(chuàng)業(yè)者，他們?yōu)槭裁催x擇了“有前景無錢途”的以太網(wǎng)芯片市場？在這過去的七年中，盛科的團(tuán)隊(duì)又有哪些經(jīng)歷和感悟？在位于蘇州騰飛工業(yè)園的盛科網(wǎng)絡(luò)辦公室內(nèi)，孫劍勇接受了C114中國通信網(wǎng)記者的專訪。

七年

四月底的蘇州已經(jīng)頗有盛夏的味道，T恤衫和牛仔褲的搭配已經(jīng)司空見慣。雖然已經(jīng)約好了這次相對(duì)正式的采訪，但孫劍勇還是以同樣的裝束坐在了記者面前。

“這么多年習(xí)慣了，西裝領(lǐng)導(dǎo)更適合在臺(tái)上發(fā)表演講，在自己家里還是隨意些好。”孫劍勇的開場白還是讓人覺得自然，“我是在清華大學(xué)讀的書，工作一直在研發(fā)和工程一線，是干苦力的出身。”

寒暄過后，孫劍勇向筆者回憶起了這七年來的風(fēng)風(fēng)雨雨。

“回過頭來看，七年的時(shí)間過的真是很快。當(dāng)年的選擇是挺‘幼稚’的，我們的起步資金只有150萬美元。當(dāng)時(shí)就有人問我，就這么點(diǎn)錢怎么還去做這么復(fù)雜的芯片，因?yàn)橐涣髌蜎]了。”孫劍勇說，“就像跳下了懸崖，還沒有來得及看降落傘有沒有系上。”

“做芯片的確是個(gè)燒錢的生意，不過這么多年我們還是很幸運(yùn)的，一直有園區(qū)和中新創(chuàng)投的信任和支持，雖然有低谷期，但卻沒有斷頓過?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)吸納更多風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來，應(yīng)該說最困難的時(shí)期已經(jīng)過去了。”在孫劍勇的印象中，公司最難過的是在2008年的11月份，“當(dāng)時(shí)賬上只剩下30萬了，不過我們還真從來沒有為此擔(dān)心過，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)相信盛科的價(jià)值就擺在這里。”

樂觀的孫劍勇也不是沒有犯愁過，公司走了不少彎路，犯了很多錯(cuò)誤。特別是2008年到2009年，一直穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了裂痕。據(jù)盛科網(wǎng)絡(luò)市場部經(jīng)理王峰回憶：“2008年，我們的業(yè)績并不是很理想，就把年會(huì)地址選在了科技園的一個(gè)飯店里，與往年比是有點(diǎn)寒酸。結(jié)果2月份的年會(huì)結(jié)束之后，我們有不少員工就選擇了離開，可能是大家覺得公司是不是不行了。”

“也就是省下來了兩三萬塊錢吧，現(xiàn)在看來真是不值得。”說起這件事情來，孫劍勇還是一臉悔意。“公司當(dāng)時(shí)走掉了不少人，很可惜。非常感謝曾經(jīng)的盛科人的付出。主要原因在于我，沒有把握好戰(zhàn)略和管理，現(xiàn)在日子好些了，盛科歡迎他們?cè)倩貋怼?rdquo;

“這么多年下來，雖然沒有賺到多少錢，但我們走的路很踏實(shí)也很堅(jiān)定。”孫劍勇說，“我們走的并不是一條新路線，當(dāng)然也不是完全沿著別人走過的老路。博通也走過了類似的路，我們要想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，也必須要走這條路，一步一個(gè)腳印的走下去，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”

大山

雖然這是個(gè)比較燒錢的行業(yè)，但全部開銷和推出的產(chǎn)品相比，盛科過的還是很省的，這也是讓一些競爭對(duì)手汗顏之處。“整體來看，我們的投入產(chǎn)出比還是不錯(cuò)的，用了不多的資源就走完了很長的路。”孫劍勇說。

自從2007年7月份研發(fā)成功第一款萬兆雙棧多協(xié)議核心包處理芯片CTC6024，到目前為止，盛科網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了完整的以太網(wǎng)包處理芯片系列TransWarpTM，以及以此系列芯片為基礎(chǔ)為客戶提供一系列的交換Turnkey解決方案和定制化的系統(tǒng)服務(wù)。

“當(dāng)然，與博通相比，我們的產(chǎn)品線還是很短的，這也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。”對(duì)于盛科網(wǎng)絡(luò)面臨的技術(shù)與市場問題，孫劍勇一點(diǎn)都不回避，“產(chǎn)品線覆蓋不全，使得我們很難滿足一些大客戶大項(xiàng)目的需求；而沒有大客戶的支持，市場就會(huì)做的很累。”在當(dāng)前的路由交換市場上，設(shè)備商的集中度還是比較高的，思科、惠普、瞻博網(wǎng)絡(luò)、戴爾、阿朗、華為等企業(yè)占據(jù)了電信網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)的大部分份額。

其中一個(gè)心痛之處在于數(shù)據(jù)中心核心網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品的缺失。“現(xiàn)在高端大型數(shù)據(jù)中心對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品提出了很大的需求，很高的挑戰(zhàn)。虛擬化、大容量、高密度、無阻塞轉(zhuǎn)發(fā)、大緩存這些趨勢(shì)越來越明顯，我們可能會(huì)錯(cuò)過眼前的機(jī)遇，但這個(gè)市場是持續(xù)性的，我們也將努力推出針對(duì)數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品。”孫劍勇說，“不過，擺在我們面前首要的問題，還是把我們的現(xiàn)在的產(chǎn)品做好做精，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)以及智能電網(wǎng)、軌道交通和其他垂直行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商等提供量身定制的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足客戶特定的需求。”這也不失為一條合適的道路，作為一個(gè)后來者，保持全局跟隨局部超越的策略可能是最優(yōu)的。

而另外一個(gè)難題則是流片費(fèi)用。“這對(duì)于我們是個(gè)很大的開支，也使得我們基本上不能有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，而對(duì)于一些超大體量的公司，則會(huì)好過的多。我們們目前正在做40納米芯片的流片，馬上進(jìn)入28納米的制程，成本都是非常高的。”孫劍勇自我解嘲的說，“為了這次流片，我們把褲子都當(dāng)?shù)袅恕?rdquo;

不過，據(jù)孫劍勇介紹，盛科已經(jīng)找到了一個(gè)方式來解決制程工藝和高成本投入之間的因果難題。“我不能告訴你具體的合作模式，但我對(duì)雙方的合作前景充滿信心。”

信念

“老板之前的精力非常充沛，但現(xiàn)在遠(yuǎn)沒有之前好了，有時(shí)候在車上或者飛機(jī)上一會(huì)兒就睡著了。”王峰深有感觸的說，“創(chuàng)業(yè)期或許都是這樣，只不過我們至今還只能說仍在創(chuàng)業(yè)之中。”

包括筆者在內(nèi)的很多人都不是很理解，是什么原因使得盛科的團(tuán)隊(duì)如此堅(jiān)持。“因?yàn)槲覀兊膲?mèng)想一直存在，我們相信事情可為，這也是我對(duì)客戶、股東、員工和自己的責(zé)任。”[!--empirenews.page--]

“全球產(chǎn)業(yè)鏈開始向亞洲，特別是中國轉(zhuǎn)移，在這個(gè)過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一家亞洲公司，而且只要你有了10%的份額，你就會(huì)變成另外的90%。”孫劍勇說，“從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展來看，以太網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)基本一統(tǒng)天下，當(dāng)前PTN、IPRAN、POTN、PON和城域以太網(wǎng)的飛速發(fā)展就是很好的例子。而盛科就是聚焦在以太網(wǎng)芯片領(lǐng)域，我們的專業(yè)和專注也將會(huì)我們贏得機(jī)遇。”

行業(yè)的變革對(duì)于后來者也是個(gè)機(jī)遇。“譬如OpenFlow和SDN對(duì)于未來的數(shù)據(jù)中心、云基礎(chǔ)設(shè)施和城域網(wǎng)建設(shè)來說是一項(xiàng)很重要的技術(shù)，我們一直在關(guān)注這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展，并與不同的合作伙伴共同開發(fā)。我們通過推出基于芯片的OpenFlow參考設(shè)計(jì)，打造開放的SDN應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，得到了很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。SDN可能會(huì)是一次行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，我們肯定要把握住。”

在別人看來，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移和SDN理念的興起，可能都是些后話。說到眼前，盛科的存在價(jià)值何在？“從全球以太網(wǎng)交換芯片市場格局來看，博通占據(jù)了絕大多數(shù)份額，保持著市場和技術(shù)的領(lǐng)先。但一家獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)格局是不健康的，設(shè)備商肯定需要追求差異化和定價(jià)權(quán)。”孫劍勇說。

當(dāng)然，這都是些外在因素，最讓孫劍勇放心和自豪的還是盛科團(tuán)隊(duì)的基因。“這幾年我最驕傲的是能和這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起追逐夢(mèng)想。我們的團(tuán)隊(duì)在以太網(wǎng)技術(shù)上有足夠的經(jīng)驗(yàn)和積累。我們希望通過差異化的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，并通過更好的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。從客戶的目前反饋來看，他們已經(jīng)認(rèn)同我們的技術(shù)至少是和競爭對(duì)手在一個(gè)水平上，而在客戶支持上，我們是在拼態(tài)度，拼服務(wù)來為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。定制化的解決方案更是我們打開局面的有利突破手段。我們的跑道足夠長，也有那個(gè)力氣，我們對(duì)未來充滿信心。”