高通“保姆式”服務(wù)謀求新發(fā)展 QRD生態(tài)系統(tǒng)初步建立

過去幾年，高通在移動(dòng)芯片領(lǐng)域似乎無可匹敵，尤其是在高端領(lǐng)域牢牢占據(jù)龍頭地位。但是，對(duì)于中低端，這個(gè)由更多非知名手機(jī)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)卻由MTK等企業(yè)占據(jù)。似乎是看到MTK等在2G后半程的發(fā)力結(jié)果，預(yù)防其在后3G時(shí)代再次上演，高通進(jìn)行了一次重大決策性戰(zhàn)役，也就是推出QRD戰(zhàn)略。

以MTK的成名之作進(jìn)行反擊，用其人之道還治其人之身也許是最好的打擊辦法。當(dāng)然，簡(jiǎn)單模仿對(duì)于高通這樣的企業(yè)并不奏效，建立一個(gè)完整的QRD生態(tài)系統(tǒng)才有助于長(zhǎng)期占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，并使高通能夠在高中低端移動(dòng)領(lǐng)域以及未來M2M市場(chǎng)獲取更大份額。今天的高通，已經(jīng)不拘泥于現(xiàn)有市場(chǎng)，更大規(guī)模、更大收益、更大話語(yǔ)權(quán)似乎成了高通股東們急切盼望的結(jié)果，而QRD戰(zhàn)略正是這一訴求的具體行動(dòng)。

這一戰(zhàn)略發(fā)布半年之后，6月1日，高通在深圳舉辦了第二屆“高通合作伙伴峰會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“峰會(huì)”）。與半年前300人的規(guī)模相比，今年的參會(huì)人數(shù)超過了上次的4倍，人數(shù)超過1200人。這從側(cè)面印證了高通QRD戰(zhàn)略受到業(yè)界的熱捧。對(duì)于許多中小企業(yè)而言，高通的大力支持使其產(chǎn)品擁有了向中高端市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)，而非之前以“山寨機(jī)”的名義主攻低端市場(chǎng)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的尷尬。

QRD戰(zhàn)略半年成績(jī)斐然

如果說出席人數(shù)還不能說明問題的話，QRD半年來取得的成績(jī)自然是不爭(zhēng)的事實(shí)。

高通高級(jí)副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck在峰會(huì)上透露，半年以來，加入高通QRD戰(zhàn)略的OEM廠商已達(dá)30多家；已有17個(gè)OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺(tái)的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過程中。

據(jù)了解，通過參與QRD戰(zhàn)略，最終上市的終端總數(shù)目前正在不斷高速增長(zhǎng)。僅在今年3月和4月，就有14款手機(jī)發(fā)布，如夏普SH300T，聯(lián)想A780，酷派7260+、7019等，多款手機(jī)進(jìn)入聯(lián)通和電信的集采。

就目前市場(chǎng)來說，高通具有業(yè)內(nèi)較為完整和廣泛的移動(dòng)處理器產(chǎn)品組合，這一優(yōu)勢(shì)在QRD產(chǎn)品平臺(tái)上得到了充分展現(xiàn)。基于高性能、低功耗、高集成、軟硬件結(jié)合、多頻多模等特點(diǎn)，驍龍?zhí)幚砥鞯募夹g(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)是QRD戰(zhàn)略得以迅速推廣的主要因素。

以低功耗為例，其設(shè)計(jì)的重點(diǎn)就在于對(duì)功耗和散熱的優(yōu)化。在日常使用模式下，基于驍龍S1 7x27A芯片組的參考設(shè)計(jì)開發(fā)平臺(tái)的終端，使用一天后電量還剩20%；而基于其他解決方案的終端電池電量將會(huì)耗盡。

目前，驍龍品牌勢(shì)能正在積聚，高通公司正與運(yùn)營(yíng)商、渠道商、終端廠商等展開各種合作，全方位推廣驍龍品牌。與此同時(shí)，驍龍?zhí)幚砥骷訌?qiáng)了智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，正為越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。截至目前，全球已有370余款基于驍龍?zhí)幚砥鞯闹悄芙K端發(fā)布，還有400多款終端正在研發(fā)中。

應(yīng)該說，從QRD戰(zhàn)略提出到具體落實(shí)，高通通過“保姆式”的服務(wù)，逐步取得了中小型終端企業(yè)的信賴。而這要?dú)w功于高通QRD戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)的建立和完善。

生態(tài)系統(tǒng)初步建立

在中國(guó)，中小型終端企業(yè)正在通過自身的努力，完成市場(chǎng)上的以小搏大。高通QRD戰(zhàn)略能夠縮短這些企業(yè)的新品從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間，提高了這些廠商的產(chǎn)能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于高通的中國(guó)合作伙伴來說，高通一直秉承著長(zhǎng)期戰(zhàn)略的承諾，致力于打造完整的生態(tài)系統(tǒng)，并最終解決本土化需求。截至目前，高通已在北京、上海、深圳以及西安開設(shè)了四家分公司，并在北京和上海設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心。

通過QRD戰(zhàn)略，高通正不斷地更新對(duì)中國(guó)本土合作伙伴提供的支持模式。據(jù)了解，在過去的六個(gè)月里，其支撐團(tuán)隊(duì)正不斷擴(kuò)大，并設(shè)立了專門的現(xiàn)場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的支持系統(tǒng)和技術(shù)文檔。此外，高通還通過提供生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的工廠為上百萬(wàn)終端上市提供重要支撐。

高通方面表示，其QRD戰(zhàn)略已覆蓋絕大多數(shù)軟件和硬件元器件，并使第三方廠商能夠針對(duì)QRD平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)試和優(yōu)化。通過這種模式，終端廠商可以集中資源致力于開發(fā)增值功能，使得自身產(chǎn)品在與市場(chǎng)同等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中更具差異性的優(yōu)勢(shì)。

此外，高通還通過提供創(chuàng)新和增強(qiáng)的QRD工具，幫助其合作伙伴在生產(chǎn)Android終端的全過程中更加順利和高效，進(jìn)一步縮短后者產(chǎn)品的上市時(shí)間。

QRD戰(zhàn)略還建立了一整套的“推薦供應(yīng)商名單”。能夠進(jìn)入該名單的產(chǎn)品均通過了高通QRD測(cè)試，使得終端廠商可以直接采購(gòu)使用。與此同時(shí)，預(yù)測(cè)試和預(yù)集成的硬件組件和本土化的軟件應(yīng)用程序也與之保持同步更新。

高通正通過上述方式，結(jié)合其實(shí)驗(yàn)室、開發(fā)者網(wǎng)站等輔助工具，為采用其QRD戰(zhàn)略的終端廠商提供智能手機(jī)設(shè)計(jì)制造的“一站式”服務(wù)。

事實(shí)上，這樣的服務(wù)正在全球各地開展。QRD戰(zhàn)略將為尋求海外市場(chǎng)擴(kuò)展的廠商提供額外的跨區(qū)域支持項(xiàng)目，覆蓋中國(guó)、印度、巴西以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)，提供技術(shù)支持和場(chǎng)測(cè)等服務(wù)，并加強(qiáng)與區(qū)域軟件生態(tài)系統(tǒng)的合作，以提供本土化應(yīng)用以及區(qū)域語(yǔ)言包，從而幫助廠商更輕松和快速地進(jìn)入新的海外市場(chǎng)。

Q&A：

《通信世界周刊》：QRD戰(zhàn)略在無限地放大，似乎可以幫助ODM和OEM解決一切的問題，但是廠商對(duì)成本的控制卻越來越難。目前，在戰(zhàn)略中有一項(xiàng)計(jì)劃是“推薦供應(yīng)商名單”，在將來，高通是否會(huì)組織終端廠商集體采購(gòu)關(guān)鍵部件，以緩解廠商成本壓力？

Jeff Lorbeck：高通最重要的工作就是要能夠給這些元器件或者組件的供應(yīng)商提供幫助。在整個(gè)供應(yīng)鏈中，高通要考慮整體供應(yīng)的集成，而就具體不同組件和元器件來說，高通也要確保這些相應(yīng)的元器件供應(yīng)商是經(jīng)過測(cè)試并且可用的。這部分的工作對(duì)于高通而言是在中國(guó)的一個(gè)全新舉措。獲高通許可的供應(yīng)商可以到網(wǎng)站上直接下載組件的驅(qū)動(dòng)程序，而高通會(huì)監(jiān)控其下載量。所以，高通的第一步就是在生態(tài)系統(tǒng)里面幫助硬件元器件供應(yīng)商，能夠給他們提供相應(yīng)的幫助。此外，經(jīng)過高通測(cè)試的元器件名單正在不斷擴(kuò)大。