日本IVS峰會：爭搶北美手游市場只剩半年時限

作為全球最大的地區(qū)市場，北美正已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)游戲的白熱化時代。對于雄心勃勃準(zhǔn)備進(jìn)軍這一市場的外國游戲開發(fā)商而言，留給他們的時間似乎并不多。接下來的半年，將成為他們能否在這一市場成功的關(guān)鍵。

在一年一度的日本IVS峰會上，北美市場的誘惑和風(fēng)險，成為了GREE、Funzio、Red Robot、IVP等日本互聯(lián)網(wǎng)公司掌門人最關(guān)心的話題。

在討論中，GREE北美CEO青柳植樹斷言，今年年底，將有非常多成熟的日本卡牌對戰(zhàn)游戲公司以及傳統(tǒng)Facebook游戲公司大面積進(jìn)入北美手機(jī)游戲市場，屆時游戲開發(fā)商之間的競爭將進(jìn)入全面白熱化的時代。Gree是日本最大的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，并于今年初先后進(jìn)入了北美和中國市場。

做為全球手機(jī)游戲收入份額最大的地區(qū)，北美市場是所有手機(jī)游戲開發(fā)商海外發(fā)展的兵家必爭之地，如何在未來白熱化競爭時代占有一席之地，將是任何一家手機(jī)游戲公司能否在下一輪洗牌到來之際幸存的關(guān)鍵。

對于新一波游戲競爭浪潮下的生存法則，“做高收入的游戲，用收入搶奪市場渠道”成為了嘉賓激辯的焦點。

高收入游戲?qū)⒅鲗?dǎo)北美

根據(jù)青柳展示的數(shù)據(jù)，如今的北美手機(jī)用戶1.01億，其中iPhone用戶占54%，iPad占30%，Android份額僅有16%，北美市場幾乎已成IOS市場。

如果將北美手機(jī)游戲市場等同于蘋果IOS的市場，那么北美手機(jī)游戲市場也將遵循IOS生態(tài)系統(tǒng)的演進(jìn)規(guī)則，這將是未來手機(jī)游戲公司在其中的生存準(zhǔn)則。

據(jù)青柳介紹，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)更適合“收入和市場成正循環(huán)”的游戲公司，收入高的游戲?qū)⒂懈嗍袌龀杀?，有更多市場成本就可以獲得更多用戶，以此循環(huán)起來此類游戲的規(guī)模就像一個雪球一樣越滾越大，而低收入游戲?qū)⒁驘o法負(fù)擔(dān)高額市場成本慢慢消失在用戶視線中。

其原因在于，IOS的生態(tài)系統(tǒng)卻很難像Facebook平臺的模式一樣低價免費獲取用戶，付費獲取用戶對一款游戲的成功起著至關(guān)重要的角色。

青柳用日本市場上休閑游戲“陽光牧場”向賺錢能力更強(qiáng)游戲“龍的收藏”的市場主流趨勢變化的歷史做例子，說明未來的北美市場將屬于高收入游戲類型。

據(jù)了解，中國游戲開發(fā)商熱酷的《陽光牧場》于2009年登錄日本市場，一度成為日本最受歡迎的社交游戲，而在日本Konami公司《龍的收藏》上線之后，與此類似的高收入游戲就迅速壟斷了主要的廣告渠道，并全面占據(jù)了日本手機(jī)游戲市場。目前類似《龍的收藏》的手機(jī)社交游戲已占日本手機(jī)游戲市場份額9成之多。

青柳認(rèn)為，對于游戲開發(fā)商，擁有高收入游戲產(chǎn)品，就是在未來北美手機(jī)游戲市場生存的不二法則。

擁有高收入游戲的方法

第一是選擇有高收入潛力的游戲類型。

青柳表示，從GREE的判斷來看，角色扮演游戲和卡牌對戰(zhàn)游戲?qū)⒊蔀槭潜泵牢磥碜钯嶅X游戲產(chǎn)品類型的首選。

據(jù)青柳介紹，蘋果北美商店前100位最賺錢游戲中前五類排名為賭博、角色扮演、模擬經(jīng)營、家庭、策略，總份額超過50%。而從蘋果北美商店前25位最賺錢游戲中看，賭博占到了25%份額左右，與角色扮演、模擬經(jīng)營以及家庭聯(lián)合占據(jù)了超過60%的份額。

日式卡牌對戰(zhàn)游戲被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是玩家極易上手且很容易通過運營提高賺錢能力的游戲類型。GREE平臺的《Zombie Jombie》和和DeNA平臺的《Rage of Bahamut》兩大社交游戲均在北美獲得了運營的成功，兩款游戲一直占據(jù)著收入榜很高的排名，日式卡牌對戰(zhàn)游戲在北美的前景被一致看重。

據(jù)了解，《Zombie Jombie》和《Rage of Bahamut》均是標(biāo)準(zhǔn)的日本式卡牌對戰(zhàn)游戲，強(qiáng)調(diào)卡牌的收集交易以及軍團(tuán)對戰(zhàn)等。

而以移動游戲開發(fā)商Funzio的《Modern War》和《Crime City》為代表的橫版策略游戲也是北美市場的熱門游戲類型。GREE于5月初斥資2.1億美元收購了Funzio公司。

第二是與有經(jīng)驗的游戲平臺聯(lián)合“作戰(zhàn)”。

在討論中，青柳表示，在蘋果的生態(tài)系統(tǒng)中，游戲平臺不僅給開發(fā)商帶來的是大量的下載數(shù)，其豐富的運營經(jīng)驗也能明顯提高游戲賺錢能力。

據(jù)策略游戲開發(fā)商Funzio的COO Anil Dharni介紹，公司游戲在整合到GREE平臺之后，游戲的各項盈利能力數(shù)據(jù)均得到了明顯提升。

在與DeNA聯(lián)合運營之后，日本Cygame公司的游戲《Rage of Bahamut》則在北美區(qū)收入榜遙遙領(lǐng)先。

青柳還表示，除了專業(yè)運營能力的協(xié)助，游戲平臺所吸引到的高質(zhì)量游戲用戶也會提高市場推廣的效果，從而間接提高游戲賺錢能力。

另類生存法則

對于GREE對未來北美游戲市場的趨勢判斷，做為新興的游戲開發(fā)商，Red Robot的CEO Mike Ouye則持不同態(tài)度。

Mike認(rèn)為，在蘋果生態(tài)系統(tǒng)中，未來1年中發(fā)行渠道會有很大的變化，游戲開發(fā)商不需要花高額廣告費用去砸開市場，而應(yīng)該找到適合自己的定位。

但選擇賺錢能力強(qiáng)的游戲類型，則是Mike所認(rèn)同的。

Red Robot開發(fā)的游戲《Life is crime》特點是基于位置進(jìn)行黑幫游戲。《Life is crime》以其獨特的定位游戲玩法區(qū)別于市場中的其他游戲，獲得了自己獨特的市場份額。

12月將是北美游戲市場大限之期

根據(jù)青柳的預(yù)測，今年12月，將有非常多的日本卡牌游戲在北美IOS市場上線運營，同時Facebook平臺很多游戲也將大面積轉(zhuǎn)移至IOS平臺。

青柳預(yù)測，今年12月將成為北美手機(jī)游戲市場競爭白熱化的起始時間，在收購合并的浪潮下，強(qiáng)勢游戲公司將被洗牌至10家以下。

據(jù)了解，GREE和DeNA兩家日本大型游戲平臺均在IOS推出了日式卡牌對戰(zhàn)游戲《Zombie Jombie》和《Rage of Bahamut》，分別都長期占據(jù)蘋果北美區(qū)收入榜前列，證明了日本卡牌對戰(zhàn)游戲的潛力。

加之Facebook游戲則擁有豐富的數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運營經(jīng)驗，青柳表示，留給游戲公司進(jìn)行“戰(zhàn)備”的時間將越來越少了。（特約記者： Snake Chen）