盛科演繹步步驚心 鏖戰(zhàn)以太網(wǎng)芯片市場

8月29日上午消息“運(yùn)交華蓋欲何求，未敢翻身已碰頭。破帽遮顏過鬧市，漏船載酒泛中流。橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)，管他冬夏與春秋。”——魯迅《自嘲》。

幽默被稱之為只有聰明人才能駕馭的語言藝術(shù)，而自嘲則稱作幽默的最高境界。自嘲式幽默是盛科網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱盛科）總經(jīng)理孫劍勇在接受C114中國通信網(wǎng)記者采訪時給筆者留下的深刻印象。

每當(dāng)談及盛科成立且涉足以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片市場領(lǐng)域時，孫劍勇總是笑稱：“這就是一個燒錢的行當(dāng)，我們起初也就頭腦一熱，拍案而起，懷著未到長城非好漢、不到黃河心不死的滿腔熱情投身于這項事業(yè)中，而現(xiàn)在從我日漸光禿的腦門就可以看出我們在引火燒身。”

究竟盛科是在飛蛾撲火、螳臂當(dāng)車，還是會鳳凰浴火、破繭成蝶？讓我們在孫氏幽默中了解盛科艱難的成長發(fā)展過程，并尋找出真正的答案。

專注耕耘

盛科于2005年1月在蘇州工業(yè)園區(qū)正式成立，累計投資超過2000萬美元。孫劍勇表示：“自成立以來，盛科一直致力于成為核心芯片及定制化網(wǎng)絡(luò)解決方案的合作者和提供者，是能夠提供高性能以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片和解決方案的自主創(chuàng)新公司。”

正如其所言，盛科于2007年推出中國首顆完全自主知識產(chǎn)權(quán)的萬兆雙棧IPv4/IPv6核心交換芯片CTC6024，到目前已形成了完整的以太網(wǎng)包處理芯片TransWarpTM系列，以及以此系列芯片為基礎(chǔ)為客戶提供一系列的交換Turnkey解決方案和定制化的系統(tǒng)服務(wù)。

在回憶這不斷探索與成長的歲月里，孫劍勇也在感嘆一路走來的艱辛：“07年我們推出的第一代產(chǎn)品CTC6024可以稱得上功能強(qiáng)大，但是由于工藝落后它只能算的上是位‘侏儒美女’；08年到09年由于戰(zhàn)略失誤和外部大環(huán)境的原因，我們處于事業(yè)的低谷，但我們并沒氣餒并于2010年開發(fā)出全球首顆運(yùn)營級100Gbps IP/以太網(wǎng)核心交換芯片CTC6048。”

2011年盛科又相繼發(fā)布了CTC6028與CTC5048，孫劍勇表示：“就是到目前為止，我們的產(chǎn)品依然還只能算得上是位‘剛進(jìn)城的村姑’，還沒有華麗銳變成為‘美女’，今年底我們在45nm下的新芯片CTC5160流片回來，后續(xù)我們會采用28nm工藝技術(shù)，不斷推出更新更好更完備的產(chǎn)品。”

除不斷研發(fā)以太網(wǎng)核心芯片新品以外，盛科也在為助力行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。據(jù)孫劍勇介紹，盛科是MEF（城域以太網(wǎng)論壇）在中國最早的一批會員，已經(jīng)在芯片領(lǐng)域發(fā)力推動運(yùn)營級以太網(wǎng)的發(fā)展。盛科同時也是OVA（開放虛擬化聯(lián)盟）在中國的首個成員，通過與OVA聯(lián)盟合作，助力云計算和數(shù)據(jù)中心的虛擬化技術(shù)在中國和全球的發(fā)展。近期，盛科新加入了ONF (開放網(wǎng)絡(luò)基金會)，將致力于從商用交換芯片的角度來推動SDN的發(fā)展，并且作為先行者來推動SDN在中國的普及。9月份就將發(fā)布國內(nèi)首個基于盛科核心芯片的OpenFlow交換機(jī)的參考設(shè)計。

直面挑戰(zhàn)

盛科就是這么默默在耕耘自己的以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片市場，然而眾人皆知，此市場早已被博通占據(jù)了80%的大好江山。在他人看來，盛科就如螻蟻，無疑是在自掘墳?zāi)?，但是孫劍勇和他的團(tuán)隊就是“明知山有虎偏向虎山行”。

在孫劍勇看來，業(yè)界是不會允許絕對壟斷的寡頭格局存在的，“一個產(chǎn)業(yè)鏈的平衡需要有至少2-3家公司來競爭，這是商業(yè)規(guī)律。當(dāng)一個行業(yè)只有一家說了算，那么大家都無議價的權(quán)利，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會因缺乏差異化而很快被新品所替代，這種循環(huán)將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈都無法生存。所以終究會有一個公司來打破這種局面，而我們認(rèn)為這個公司只能在亞洲產(chǎn)生，因為成本優(yōu)勢和快速增長的市場都在這里。我們希望盛科能夠為大家提供一個除了博通以外，新的選擇的機(jī)會。”

作為中國本土自主創(chuàng)新企業(yè)，孫劍勇強(qiáng)調(diào)：“全球產(chǎn)業(yè)鏈日趨向中國轉(zhuǎn)移給盛科的發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)遇。從行業(yè)布局和需求來看，我們堅信只要在這個市場占據(jù)哪怕只有1%到5%的份額，那么就一定會有變成50%甚至更高的可能。”

當(dāng)然，與博通相比，盛科面臨的技術(shù)與市場問題十分嚴(yán)峻，孫劍勇感慨：“產(chǎn)品線的缺乏使得我們難以滿足一些大客戶大項目的需求，而且對于新生企業(yè)來說，最大的問題也在于大客戶對品牌的認(rèn)可度與接受度頗高。”孫劍勇介紹，盛科2010年推出的產(chǎn)品功能比競爭對手更強(qiáng)，靈活性更好，功耗也要小33%。“我們說好是沒有用的，外界只會認(rèn)為我們在‘王婆賣瓜，自賣自夸’，所以我們也在努力樹立良好品牌形象，目前客戶對我們的認(rèn)可度也在提升。”

另外，孫劍勇也指出，盛科相對于博通的優(yōu)勢在于基于芯片的方案和服務(wù)。“盛科不僅能為企業(yè)客戶尤其是中小型企業(yè)客戶提供產(chǎn)品，而且能夠根據(jù)客戶需求提供完整的產(chǎn)品解決方案，能夠讓客戶快速的推出產(chǎn)品，降低總體成本。這一點博通是做不到的。”

“我們非常感謝現(xiàn)在的客戶，合作伙伴和投資人對盛科的信任和支持，正是他們的遠(yuǎn)見和卓識一路上支撐著盛科的發(fā)展，我們一定會加倍努力，對得起大家的信任和希望。同時也希望所有的行業(yè)伙伴都能意識到產(chǎn)業(yè)環(huán)境，互相提攜，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。”

對于未來，孫劍勇面帶微笑說：“前途是光明的，道路是曲折的，盛科需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”同時，孫劍勇還呼吁：“希望大家都能重視通訊產(chǎn)品，由于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的復(fù)雜與安全問題，采用中國自主研發(fā)的芯片產(chǎn)品或許更為合適，相關(guān)部門和企業(yè)需要注意，切勿淪為他國企業(yè)的搬運(yùn)工。”