索尼移動新戰(zhàn)略：增加新品數(shù)量 整合Sony Store

隨著回歸索尼公司，索尼移動產(chǎn)品與市場策略正快速被“同化”。9月3日，索尼移動今年第三次面向中國市場發(fā)布了多款智能手機(jī)新品。

索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時表示，蘋果與三星目前占據(jù)了全球主要的高端智能手機(jī)市場，對于索尼移動來說，加強與公司其他產(chǎn)品的硬件和軟件方面的結(jié)合將是必然選擇。索尼移動未來不排除進(jìn)入千元智能手機(jī)市場，而Sony Store是反擊蘋果與三星最好的“體驗式營銷”策略。

　索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格

索尼放棄Android第一廠商目標(biāo) 加速產(chǎn)品融合

索尼曾經(jīng)是消費電子的代名詞，但面對蘋果與三星等新公司崛起，索尼顯的應(yīng)對遲緩。2009財年索尼的營收曾達(dá)到977億美元，但2012財年已只有828億美元。同一期間，凈虧損更是比2009財年的13億美元增加三倍。平井一夫在今年2月接任索尼新掌門后，做出了全球裁員1萬人的艱難選擇，他還公布了新的“一個索尼”（One Sony）政策，即將公司全部力量聚焦于移動、數(shù)碼影像和游戲三大“支柱”業(yè)務(wù)。

在索尼以10.5億歐元收購其合資公司愛立信公司另外50%股權(quán)、重新掌控這家智能手機(jī)企業(yè)后，依然沒能阻止其份額下滑趨勢。今年第二季度索尼移動智能手機(jī)出貨量為740萬部，在美國、中國，甚至日本市場的份額都持續(xù)滑坡。

索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時表示，與之前的索尼愛立信時代不同，現(xiàn)在的索尼移動不會在追求 “全球第一Android手機(jī)廠商”這類目標(biāo)，而是更加實際地追求一些細(xì)分市場的變化，并做好與索尼母公司其他產(chǎn)品在硬件和軟件方面的結(jié)合，為用戶提供更加完整和統(tǒng)一的索尼用戶體驗。

索尼移動將進(jìn)入千元智能機(jī)市場

不過，任何一家智能手機(jī)企業(yè)都不會掩飾對出貨量及市場占有率的渴望。索尼移動相關(guān)人員表示，在中國市場索尼移動將從多個方面加強出貨量，如增加手機(jī)投放款式、進(jìn)入千元智能手機(jī)市場，以及加強運營商合作與改善銷售渠道等。按照計劃，索尼移動預(yù)2012財年智能手機(jī)發(fā)貨量將由上一財年的2250萬部提高51%至今年的3400萬部。

索尼移動在今年的市場表現(xiàn)也印證了這一說法。今年前9個月，索尼移動在中國區(qū)已進(jìn)行了三次系列新品發(fā)布，推出Xperia系列產(chǎn)品超過10款。在昨天的秋季發(fā)布會上，索尼移動一口氣推出了Sony XperiaTX LT29i、Xperia T LT30P、Xperia J ST26i，以及Xperia SL ST26ii四款智能手機(jī)四款智能手機(jī)，主打不同細(xì)分用戶市場。

奎邁格對搜狐IT表示，智能手機(jī)產(chǎn)品是索尼全球新戰(zhàn)略的核心，大中華區(qū)作為全球最重要的市場之一，目前主要任務(wù)是針對中高端市場提高占有率，雖然目前在低端產(chǎn)品還未有布局，但不排除未來推出千元左右的智能手機(jī)產(chǎn)品。

據(jù)臺灣媒體報道，繼HTC之后，索尼移動已與手機(jī)代工廠商富士康、華冠通訊和華寶通訊達(dá)成合作協(xié)議，預(yù)計將于明年第一季度進(jìn)軍價格在200美元以下的智能手機(jī)市場。

與三大運營商全面合作 手機(jī)進(jìn)入索尼直營店

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會渠道依然是索尼移動在中國最主要的銷售渠道，但索尼移動正計劃加強與國內(nèi)三大運營商的合作。目前，索尼移動智能手機(jī)在中國市場只與中國聯(lián)通達(dá)成了合作推廣協(xié)議。奎邁格這一表態(tài)說明，索尼移動正計劃未來推出 CDMA版和TD版Xperia Android智能手機(jī)。

除此之外，索尼在北京、上海、廣州的多家直營店（Sony Store）已經(jīng)開業(yè)，并計劃今年在全國其他一線城市開設(shè)多家體驗店。這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是索尼整合內(nèi)部產(chǎn)品資源，開始對蘋果與三星展開的“體驗式營銷”反攻。

奎邁格對此表示，雖然智能手機(jī)銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數(shù)碼相機(jī)等多種產(chǎn)品進(jìn)行整合，給用戶完整的產(chǎn)品體驗，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度?？~格同時透露稱，索尼移動新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計不久后對用戶開放。