中興欲借LTE超車直面規(guī)模與利潤(rùn)平衡難題
近日，在迪拜的2012世界電信展上傳出的TD-LTE頻譜規(guī)劃利好消息極大地刺激了TD-LTE系統(tǒng)到芯片整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心。
結(jié)合近期中國(guó)移動(dòng)通報(bào)給各廠家的TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果(華為與中興各獲得5個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)合同，大唐獲得4個(gè)，阿爾卡特朗與愛立信各獲得3個(gè)等等)，產(chǎn)業(yè)鏈在LTE上積蓄的能力似乎正待“一觸即發(fā)”。
這一大單中，中興通訊獲得的總載頻數(shù)超過13000。
借此，在目前中國(guó)移動(dòng)已投資建設(shè)的LTE項(xiàng)目中，中興通訊成為中國(guó)移動(dòng)第一大LTE設(shè)備供應(yīng)商。
但中興面對(duì)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止LTE市場(chǎng)潛力這一機(jī)遇，中興2012年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告中近年來(lái)最大幅度的利潤(rùn)下滑，毫無(wú)疑問已將規(guī)模與利潤(rùn)平衡發(fā)展的現(xiàn)實(shí)難題擺在其面前。
LTE的“狂飆突進(jìn)”
此前，中興通訊、華為、愛立信、諾西等10家廠家參與的8月份中國(guó)移動(dòng)首次TD-LTE招標(biāo)項(xiàng)目中涉及2萬(wàn)個(gè)基站，約5.2萬(wàn)載扇，從眾廠商采購(gòu)的TD-LTE設(shè)備將用于在北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門、青島、天津、沈陽(yáng)、寧波、成都、福州13個(gè)城市擴(kuò)大TD-LTE規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。
縱觀今年中國(guó)移動(dòng)在TD-LTE試驗(yàn)和試商用上的步步推進(jìn)，幾乎可以用“狂飆突進(jìn)”來(lái)形容，一次次宣布的建設(shè)力度和規(guī)模，都已超過其早前的發(fā)展預(yù)期。
如果說(shuō)2011年6個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)是中國(guó)移動(dòng)在TD-LTE規(guī)模測(cè)試上的第一次嘗試，那么今年2月工信部批準(zhǔn)后，中國(guó)移動(dòng)在更大范圍內(nèi)的基站建設(shè)、深度覆蓋、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)測(cè)試、公眾體驗(yàn)等，無(wú)不印證了中國(guó)移動(dòng)高層力圖借“LTE事實(shí)”推動(dòng)LTE商用的決心。繼上半年的6+3個(gè)城市最終變成10個(gè)城市之后，TD-LTE再次擴(kuò)大規(guī)模測(cè)試城市至13個(gè)，直至再次攀升至14個(gè)。與此同時(shí)，基站數(shù)量也一路高攀，從年初的1000個(gè)，到今年年底的2萬(wàn)個(gè)，甚至明年底計(jì)劃增至20萬(wàn)個(gè)。最新的目標(biāo)是2014年達(dá)到35萬(wàn)個(gè)。
這樣的發(fā)展速度無(wú)疑給TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)最直接的刺激。除了與中國(guó)移動(dòng)的“多角度”合作，中興、華為也力圖借助國(guó)際上LTE快速布網(wǎng)的需求來(lái)積累網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)。
截至2012年8月，中興通訊為全球26個(gè)國(guó)家的38運(yùn)營(yíng)商建設(shè)TD-LTE試驗(yàn)和商用網(wǎng)絡(luò)，遍布?xì)W洲、印度、獨(dú)聯(lián)體、亞太、東南亞和美洲等區(qū)域，其中有9個(gè)為商用網(wǎng)絡(luò)。
激進(jìn)增長(zhǎng)策略的利與弊
無(wú)論LTE引發(fā)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇給企業(yè)帶來(lái)多大的刺激，客觀的行業(yè)低迷現(xiàn)實(shí)仍是包括中興在內(nèi)的設(shè)備商直面的難題。除了行業(yè)變化的外因，大幅下滑的利潤(rùn)也讓中興反觀企業(yè)的內(nèi)部策略和管理。
為了改變前兩年中興營(yíng)收增長(zhǎng)過于緩慢的現(xiàn)狀，自從2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來(lái)，史立榮給中興通訊提出了“大國(guó)大T(Telecom)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即市場(chǎng)上緊盯發(fā)達(dá)國(guó)家以及大的運(yùn)營(yíng)商客戶市場(chǎng)，同時(shí)采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，即實(shí)施以銷售額作為事業(yè)部主要考核指標(biāo)，力求中興在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。
但激進(jìn)策略下的大量設(shè)備贈(zèng)送和搬遷對(duì)中興利潤(rùn)造成一定的壓力，同時(shí)規(guī)模擴(kuò)張也讓中興通訊的現(xiàn)金流在2011年出現(xiàn)了問題。上述種種因素導(dǎo)致中興通訊2011年雖然營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.39%，居行業(yè)之首，但凈利潤(rùn)卻同比下降36.62%。這也是中興通訊自2007年以來(lái)首次利潤(rùn)同比下滑，而在此前，中興通訊的營(yíng)收和利潤(rùn)基本保持在一個(gè)合理的增長(zhǎng)比例中。
在LTE帶動(dòng)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇下，中興直面的是市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張和利潤(rùn)平衡的現(xiàn)實(shí)難題。
優(yōu)化業(yè)務(wù) 保均衡促發(fā)展
針對(duì)利潤(rùn)的大幅下滑，中興通訊日前對(duì)外發(fā)布了公告稱將在第四季度進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。主要包括回歸利潤(rùn)第一的策略，控制內(nèi)部成本，整合產(chǎn)品線，并且將對(duì)長(zhǎng)期虧損且在短期內(nèi)無(wú)法扭虧的代表處進(jìn)行裁撤，對(duì)于投入產(chǎn)出效率較低并且沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品予以整合，同時(shí)將控制員工人數(shù)并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“從中興官方出臺(tái)的整改措施，幾乎都是節(jié)流的措施，擔(dān)心中興從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端，進(jìn)而導(dǎo)致惡性循環(huán)，所以，利用股權(quán)激勵(lì)、提高員工的個(gè)人效率和產(chǎn)值才是關(guān)鍵。另外，鑒于目前全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境不確定性所導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)支出的減少，企業(yè)應(yīng)對(duì)相關(guān)的研發(fā)和業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，從提高效率的角度來(lái)應(yīng)對(duì)利潤(rùn)的下滑。”
不過也有行業(yè)內(nèi)人士對(duì)于中興目前的處境表示樂觀：“隨著未來(lái)4G，尤其是中國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面鋪開，中興的業(yè)績(jī)自然會(huì)有所好轉(zhuǎn)。”
上述人士的判斷并非沒有根據(jù)。除了將承擔(dān)廣州、深圳、北京、沈陽(yáng)、天津的擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，此前，在香港的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，中興通訊承擔(dān)了50%的建設(shè)任務(wù)。
記者認(rèn)為：不論是企業(yè)逆勢(shì)還是順風(fēng)時(shí)，苦練內(nèi)功都是重中之重。惟有這樣，逆勢(shì)時(shí)才能救市，順風(fēng)時(shí)也可起到助力作用，更是保持企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)均衡發(fā)展的關(guān)鍵。
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