即使是沒(méi)落貴族 諾基亞也不會(huì)推行高配低價(jià)

戰(zhàn)略：諾基亞不會(huì)從全產(chǎn)品線布局走向全面低端化。

首先，從公司戰(zhàn)略角度看，高端向低端走是沒(méi)有回頭路的，而高配低價(jià)更不是像諾基亞這種巨頭能做的；

其次，是“積重”，原供應(yīng)鏈和合作伙伴既是資源，在現(xiàn)今卻更是負(fù)擔(dān)，就像重病者需要持續(xù)輸液，成本很高卻不得不做；

最后，也需要承認(rèn)，具備無(wú)線充電、PureView等技術(shù)的Lumia的確是優(yōu)秀產(chǎn)品，定位高端問(wèn)題不大，而且發(fā)售初期價(jià)格高企時(shí)一般還會(huì)有Monster配件贈(zèng)送，怎么就配不上相應(yīng)的價(jià)格呢？

初步分析：這是Symbian時(shí)代就有的傳統(tǒng)，是品牌溢價(jià)+渠道模式+成本驅(qū)動(dòng)+科技發(fā)展因素決定的。

1. 品牌溢價(jià)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：諾基亞的產(chǎn)品在2008年以前一直保持領(lǐng)先，因此在市占率和消費(fèi)者滿意度稱王，具一定的品牌溢價(jià)能力，因此采取了撇脂定價(jià)——即在產(chǎn)品占優(yōu)的情況下，定價(jià)較高，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似產(chǎn)品前主要吸引對(duì)價(jià)格不敏感且具消費(fèi)能力的消費(fèi)者，然后價(jià)格逐步走低，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，使產(chǎn)品在整個(gè)生命周期中保持一定銷量，利潤(rùn)最大化；

2. 渠道：諾基亞主要通過(guò)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行鋪貨，經(jīng)銷商有自己的利潤(rùn)訴求，因此定價(jià)是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上層層增加而成的；

3. 成本：諾基亞發(fā)展直至埃洛普入主進(jìn)行改革，已經(jīng)有大企業(yè)病，規(guī)模龐大、效率低下，運(yùn)營(yíng)成本非常高，因此其產(chǎn)品定價(jià)有一定程度上是成本驅(qū)動(dòng)的；

4. 科技發(fā)展因素：現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則能拉動(dòng)廠商的設(shè)備銷售與運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，互相促進(jìn)的同時(shí)，以補(bǔ)貼降低設(shè)備價(jià)格，還增加了渠道和銷售，諾基亞在這方面這算是一個(gè)歷史問(wèn)題。

真相：與對(duì)手相比，諾基亞Lumia920的定價(jià)其實(shí)不高。

Lumia920在已公布的歐洲數(shù)國(guó)售價(jià)，對(duì)比同是32g內(nèi)存的iPhone5，多數(shù)是更便宜的，不存在價(jià)格過(guò)高之說(shuō)。即使假定iPhone是最好的手機(jī)，相同級(jí)別的競(jìng)品定價(jià)比它高就是“價(jià)高”，那其實(shí)三星Galaxy S系列和Note定價(jià)在很多國(guó)家和地區(qū)都比iPhone高。

進(jìn)一步分析：諾基亞為何不采取“高配低價(jià)”策略搶占市場(chǎng)？

1. “高配低價(jià)”是破壞自身產(chǎn)品組合的行為：

現(xiàn)在諾基亞產(chǎn)品主要包括：

(1) 低端：以獲取現(xiàn)金與利潤(rùn)為主，面對(duì)印度等不發(fā)達(dá)市場(chǎng)的S40/Symbian^3，Asha為代表（以發(fā)布時(shí)的定位為準(zhǔn)，下同），以及以教育消費(fèi)者，普及生態(tài)圈為目的的，面對(duì)全球市場(chǎng)的Lumia610、Lumia710；

(2) 中端：較好的配置，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，搭載部分先進(jìn)技術(shù)的Lumia800、Lumia820；

(3) 高端：最優(yōu)配置，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，搭載最先進(jìn)技術(shù)的Lumia900、Lumia920；

(4) 其它：808則算是PureView技術(shù)出來(lái)后意欲憑借技術(shù)噱頭與先發(fā)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)利基市場(chǎng)。

若對(duì)旗艦機(jī)型采取“高配低價(jià)”策略，等于滅殺低端甚至中端市場(chǎng)，如孤注一擲，自傷八百，還難知能否傷敵一千。

2. “高配低價(jià)”意味著放棄大片仍在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，如印度，并得罪數(shù)量眾多的經(jīng)銷商等合作伙伴。。

3. 諾基亞乃百足之蟲(chóng)，死而不僵：諾基亞仍有大量的資產(chǎn)、專利，目前還不到“萬(wàn)不得已”之時(shí)。

諾基亞如斯田地，不是埃洛普入主后一系列舉措的結(jié)果，不是Android和WP的選擇問(wèn)題，而是2007年蘋(píng)果憑借iPhone顛覆手機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，諾基亞緩慢的反應(yīng)與動(dòng)作所導(dǎo)致。諾基亞能否翻身取決于微軟和WP8能否快速搶占市場(chǎng)，形成良好的生態(tài)圈，使諾基亞能憑借其能力（PureView等正是能力體現(xiàn)），由火雞變回小鷹。

如果WP足夠優(yōu)秀，諾基亞的老用戶仍然會(huì)繼續(xù)支持，因?yàn)閮?yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特功能。只是，依附于微軟，諾基亞芬蘭巨人之名，恐怕不再。

（作者系管理咨詢顧問(wèn)，原文載于知乎，騰訊科技刪節(jié)編輯）